补血保健品龙头企业访谈提纲

被访者姓名：职务：电话：

一、公司基本情况

1. 企业名称（中文）：

2. 地址：

3. 邮编：电话：传真：

4. 公司的组织结构图

5.请您谈谈贵单位组织结构的优缺点

6. 请您谈谈贵单位在未来会如何调整组织结构以便使之更好的运做

二、贵公司产品情况

1. 目前贵公司主要生产哪些产品？其中，主推产品是哪些？（在产品左边划）相应的出厂价？

产品 产品占销售额的比例% 出厂价

2. 贵公司在产品结构上会做那些调整？

3. 您认为贵公司的产品价格是：过高（ ）过低（ ）价格合理（ ）？为什么？

三、销售管理

1. 请问贵公司产品在北京地区销售网络是如何构成的？各构成部分是如何分工的？

2. 贵公司与各级分销商采用哪些财务结算方式？帐期多长？允许的信用额度有多大？分别适用于何种分销商？

3. 贵公司对经销商的管理上有那些具体政策和措施？

4. 贵公司对经销商的管理有那些优劣势？

5. 贵公司产品的通路选择是：商场%；超市%；药店%；专卖店%； 厂家直销%；

(□电话直销□电视直销□入户直销□网络直销□邮递直销)

贵公司的通路有那些优缺点？未来会做那些调整？

6. 仓储设施的面积如何？一般维持多大的库存量？（如多长时间的销售量）

7. 贵公司产品如何向经销商供货？运输周期一般为多长时间？采用何种交通工具？

8. 贵公司在仓储和供货管理上会做那些调整和改进？

四、广告和促销

1. 您认为广告和促销在销售环节中起哪些作用？为什么？

2．请问贵公司去年用于产品推广（包括广告、公关和促销）的费用占全部销售收入的%，其中，广告费用占全部产品推广费用的%，促销费用占其中的%，公关费用占其中的%。广告费用中，用作区域性广告投放的费用占广告总费用的

%。重点投放区域是

3.贵公司采取过下列那些产品推广手段？对销售的促进程度是？

推广手段 提高销售的%

买几送几

打折

有奖销售

电视广告

产品发布

赞助等公关活动

软性广告造势

其他：（请注明）

4. 就您个人而言，哪类广告/促销活动比较有效？为什么？

5. 贵公司在公关方面都有哪些具体行动？效果如何？

6. 在您印象中，同行中谁在产品推广上有过成功的例子？他们的具体做法是？

五、竞争及预测

1. 您认为目前的竞争对手是哪些企业或？东阿阿胶算是您的竞争对手吗？

2. 您对东阿阿胶了解吗？如了解，请您谈谈对他的看法？

您对东阿阿胶产品的评价：

您对东阿阿胶产品价格的评价：

您对东阿阿胶广告和促销的评价：

您对东阿阿胶通路选择的评价：

您对东阿阿胶销售策略和管理的评价：

3. 您与东阿阿胶相比，有何优劣势？原因何在？