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谢 谢看收
SWOT分析
劣势： 资源分散成本上升
原产品延伸致品牌 价值被稀释
机会： 市场需求旺盛 消费者保健意识渐强
大健康产业政策支持
威胁： 新竞争者进入
替代品的增多 造假事件影响
发展机会：新起点
宽
文
化
辐
射
传统产品
度 阿胶系列
窄
复方系列
治系列 防系列 养系列
品牌生态圈
脱耦
与利益相关者关系
共生
立
足 文 化
第 三
算公司市值达到1000亿、营业收入需达到220亿。
东阿阿胶20%“防” 产品市场份额
东阿阿胶25%“治” 产品市场份额
东阿阿胶30%“养” 产品市场份额
400亿 350亿 300亿
80亿 87.5亿 90亿
为是音中 它一乐国 完些唱风 全东出， 符方古即 合乐典在 “器的歌 三，味曲 古通道中 三曲，加 新音唱入 ”调法中 标婉多国 准转样古 。，。代
基于“和合”文化，打造东阿大健康品牌生态族群
共
生第
共 赢 ，
四 章
共
铸
辉
煌
• 社群合作 • 线上合作 • 线下合作
营销共生
• 设计合作 • 供应合作
产品共生 • 盈利合作
• 机构合作
• 合资合作
和
• 品牌合作
合
资源共生
文
化
财务预测 按2018年公司股本6.5亿，市盈率16倍，销售净利率28.43%计
影视剧中的东阿阿胶
企 业 概 况
第 一 章
发展历程
公元1952年
公元1993年 公元1996年
公元1800年
成立山东东阿 阿胶厂
嘉庆五年
东阿阿胶制 售坊
国企改组为股 份制企业
深交所挂牌 上市
品牌价值：371.34亿元
中国药品品牌价值 排行榜4次
中国500最具价值品牌 11次入围
“中华老字号”第.38
-0.5% 2018年
0.18
0.16
0.14
0.12 0.1
u收入增长缓慢
0.08
0.06 u增长率断崖式下降
0.04
0.02
0
-0.02
近五年营收结构、增速及价格对比
公司近5年的数据看，同样也呈现营收高度依赖阿胶系列产品，频繁提价的边际效应已经越来越小
中华老字号振兴计划 联席主席
品牌及企业文化
寿人济世，滋补养生 治未病
厚道、地道、传承、创新
营业收入在18年出现拐点
80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00
-
54.50 2015年
收入单位：亿元 数据来源：东阿阿胶财报
营业收入增长变化趋势
15.9% 63.17 2016年
，
章
构
建
生
态
打造“和合”文化
和文化
壹
和谐、调和、顺和
融
贰
合文化
合作、共创、引领
解决方案：打造生态“三圈”
ECOSystem
产品生态圈
和谐
调和
顺和
产品生态圈
健康 管理
美颜糕、美颜扶肤品、健康咨询……
产品 生态圈
医疗 医药
中成药、高分子基因、颗粒制剂……
养老 养生
中药养生、滋补产品、文化旅游……
3 民众对精神文化的需 求日益迫切
2 社会经济发展，人均 可支配收入提高
4 阿胶、大健康、文化 产业的需求在增长
外部环境（威胁）
1 替代品增加
3 资源供应具有不确定 性
2 阿胶、大健康、文 化产业进入门槛低
4 下游经销商谈判能 力强
燕窝
西洋参
冬虫夏草
鹿茸
蛋白粉
跨界 生态
优势： 老字号优品牌 核心技术优势 全产业链优势
构建和合文化 塑造品牌生态
传承道地，固本源 持续创新，共相生 云之队： 舒适、黄河、王家文、谢秀梅、 王亚柳、 蒋超云、丁洁瑜、许方明、涂俊
第 四 章共
赢 共 生 ， 共 铸 辉 煌
第 三 章立
足 文 化 、 构 建 生 态
第 二 章问
题 及 机 会 分 析
第 一 章企
业 概 况
目录
CATALOG
ㅇ合作
ㅇ共创 ㅇ引领
资源生态圈
供应链资源
p 龙头企业 p 农户养殖 p 自建基地
知识资源
p 东阿阿胶 p 研究机构 p 高校
人力资源
p 研发人员 p 经营管理人员 p 销售人员
销售生态圈
专卖店：阿胶产品专 营、 OTC药品铺陈
线上渠道：京东、 天猫、苏宁易购
直营店：体验式 销售
服务创新
工业旅游：阿胶主 题茶餐厅、贡胶馆
千亿市值 路在何方...... 智慧新零售
大健康产业
医药贸易 啤酒 包装印刷 文娱旅游 ... ...
养殖产业
内部条件（优势）： 文化血脉+技术优势+品牌优势+规模优势
内部条件（劣势）
1 品牌战略失误 3 产品结构单一、固化
2 阿胶文化辐射范围 窄
4 品牌价值未深度挖 掘
外部环境（机会）
1 国家大力支持健康产 业、文化产业的发展
东阿阿胶：近五年现金流、净利润差异、存货周转天数
多年来，东阿阿胶创造的利润并没有很好地转化为现金流。 公司的存货5年内上涨了130%，而存货周转天数持续上涨到400以上，这意味着存货一年都不能周转一次
问 题 及
第 二
机
章
会
分
析
品牌延伸尝试
品牌延伸不当
品牌内涵被稀释 品牌价值被削弱 顾客认知混淆
养生体验：阿胶膳食 驴肉菜、养生饮品
养生体验店：中医 养生美容连锁
科技创新：4D动画， VR技术
品牌生态族群
养
治
防
“养”产品
代表品牌：“汉方养颐馆”， “东阿养生谷”，“东阿”文 化旅游……
“治”产品
代表品牌：“东阿阿胶”， “桃花姬”，“九贡糕”……
“防”产品
代表品牌：”东阿白草堂“，” 东阿爱护“，”e东阿“……