– 整合品牌所有资源，进一步提升春节消费： • 春节是饮料消费的一个高峰期，各大饮料厂商均在分抢春节消费蛋糕。 • 在“吉庆时分，当然是王老吉”的基础上，如何进一步提升春节消费是 王老吉品牌推广的方向之一。 • 餐饮、送礼和家庭消费是春节消费的主要场合。 • 针对春节消费的理念进行整合传播，达到最大范围提高春节期间销售的 目的。
– 一等奖200名，刮中字样“吉祥年”，送Sony上网本一台
– 二等奖2000名，刮中字样“王老吉”，送Touching音响一台
– 三等奖20000名，刮中字样“吉迎新春”，送50元中国移动充值卡一张
– 刮中字样“新春快乐”，无奖
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怕上火 喝王老吉
Байду номын сангаас
工作流程
准备:提前半小时到达活动点，并向督导短信或电话报岗 1.清点物资 2.更换服装,按规定清洁、化妆、着装 3.陈列维护 4.将道具和赠品整齐摆放在规定的位置
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促销技巧
• 迎接-聚众 – 对距离促销范围三米以内的每一位顾客都应主动点头示意，顾客走近时应主动迎接、打招呼。打 招呼须注意时机，要表现得真诚、自然。在询问清楚顾客意图后，站在堆头或货架产品约50cm处 为顾客介绍产品 – 三句话术 • “过吉祥年 喝王老吉” ，现在购买指定数量王老吉，有双重惊喜！不但有精美礼品赠送， 还可以参加刮卡抽奖活动，200台sony上网本等您拿！ • 王老吉是全国卖得最好的罐装饮料，被媒体誉为“中国饮料第一罐” • 王老吉还是人民大会堂国宴饮品！
活动结束后，统计产品销量及赠品使用量并反馈助理督导； 整理活动道具及赠品，并进行储存； 备注：注意物资存储的安全性，避免损坏和丢失；堆头在促 销装销售完毕不足的情况下可以用普通装补足销售
怕上火 喝王老吉
着装标准： ➢正确穿着促销服、促销服须保持整 ➢化淡妆，手上不允许佩带首饰和饰品， 手机禁止挂在胸前
开始工作 1.促销员站位：以陈列为中心直径3米，面对人流主通道 2.促销员仪态：面带微笑、标准站姿 3.积极主动进行聚众宣传 4.标准用语：
活动信息介绍 1.兑奖方式的介绍 2.赠品的展示及介绍 3.使用促销技巧，促进购买 4.要求消费者签收赠品并回收消费者的签名表
导购 1.积极主动介绍产品卖点 2.引导鼓励消费者购买
过吉祥年 喝王老吉 2011年王老吉春节档店销活动
－－促销员培训手册
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怕上火 喝王老吉
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活动简介
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活动背景
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活动主题
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活动渠道及时间
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产品知识
– 品牌介绍
– 百年历史
– 规格介绍
– 产品特点及功效
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商超
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活动内容
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工作流程
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促销技巧
目录
• 餐饮 – 活动内容 – 工作流程 – 促销技巧
• 虚报销量 – 预防措施 – 处罚条款
标准用语： 1、“过吉祥年 喝王老吉” ，现在购 买指定数量王老吉，有双重惊喜！不但 有精美礼品赠送，还可以参加刮卡抽奖 活动，200台sony上网本等您拿！ 2、王老吉是全国卖得最好的罐装饮料， 被媒体誉为“中国饮料第一罐” 3、王老吉还是人民大会堂国宴饮品！
➢即时买赠： 1.购买王老吉12联，送纸巾一盒 2.购买王老吉整箱，送果盘一套 ➢刮卡抽奖：购买12联/12联礼盒装即 可得到刮刮卡一张，多买多送 1.一等奖，刮中字样“吉祥年”，送 Sony上网本一台 2.二等奖，刮中字样“王老吉”，送 Touching音响一台 3.三等奖，刮中字样“吉迎新春”，送 50元中国移动充值卡一张 4.刮中字样“新春快乐”，无奖
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怕上火 喝王老吉
活动主题
过吉祥年 喝王老吉
2011年王老吉春节档店销活动
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怕上火 喝王老吉
活动渠道及时间
• 活动渠道 – 商超 – 餐饮
• 活动时间 – 商超 • 2011年1月24日－2月17日(共25天) • 促销员每天工作8小时，上班时间：10：30—20：30，午饭时间12： 00—13：00，晚饭时间17：00—18：00（由驻地推广、督导根据门 店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）
商超
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怕上火 喝王老吉
活动内容
• 商超买赠：按照活动执行档期，活动期间，在指定终端商超店购买促销装，即可从促销 员处领取相对应的赠品
• 即时买赠：购买王老吉12联/12联礼盒装，送价值4元的盒装纸巾一盒；购买整箱王 老吉，送价值10元果盘套装一套
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礼品
价值
4元 赠送
10元
• 刮刮卡抽奖：购买12联/12联礼盒装即可得到刮刮卡一张，多买多送
品牌介绍---百年历史
王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史 ，具有“凉茶始祖” 的美誉。清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王 泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡 民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文 宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广 州开设凉茶店，命名为“王老吉”。
• 促销员标准规范 • 促销员规章制度 • 离岗登记表 • 工作日志
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怕上火 喝王老吉
活动简介
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怕上火 喝王老吉
活动背景
– 王老吉节庆主题：吉庆时分，当然是王老吉 • 消费者认为王老吉适合在婚宴上饮用以及送礼，认同原因主要是“红色 包装”和“吉”字。 • 经过多年的推广，“吉庆时分，当然是王老吉”概念逐步建立。但不同 市场存在一定的差异：南方部分市场（浙江、福建、粤东）消费者将王 老吉作为各类喜宴饮品，而北方市场则主要用作送礼，尤其是春节送礼。
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怕上火 喝王老吉
产品规格
产品A1-单罐
产品A6-6联：
包装：310ml
产品A12-12联
包装：310ml×6罐
产品A24-24联
包装：310ml×12罐
怕上火 喝王老吉
包装：310ml×24罐 9
产品特点及功效
产品特点 特点一：预防上火
王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科 学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火
特点二：口感好
红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同 消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱
产品定位
定位描述：预防上火的饮料
产品功效
王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的 天然草本植物精制而成
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怕上火 喝王老吉
– 餐饮
• 2011年1月13日－2月2日(共21天) • 每天工作6小时，上班时间：11：00—13：30；17：00—20：30（由
驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）
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产品知识
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怕上火 喝王老吉
品牌介绍---背景
王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世 界170多年。不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场