一个人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也 就会有多大。
想大才能做好！
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课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的

在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机 会。
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产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店
产品 （鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
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副产品线
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（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
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各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好ห้องสมุดไป่ตู้库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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服务企业
反复问自己
我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？
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特
别
提
示
就在您的经历中！
经历中有人生体验，有专业 技能，有各种人际关系，有各种可 调用的资源。
珍惜平台，今天所做的一切都是为 更美好的明天做准备！
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
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如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
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产生企业构想的思路
个人特长 顾客需要
创业项目
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重要提示：创业要有核心竞争力
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
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29页练习8：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
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刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
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怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
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依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
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小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
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小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
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在社区寻找市场机会


商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考）， 假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
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商机无限多 处处是项目

健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
为自己建立一个好的企业构思
企业类型及成功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
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企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强广 告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、 降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
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2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
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结构性头脑风暴法
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚 待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机
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常见的市场考察方法



巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。