⑵ 直通车：把所有宝贝需要测试宝贝放到直通车进行点击 测试，出到单个关键词和类目的平均点击价格，再看点击率， 选择点击率最高的单品，时间大概3-5天
3、直通车（淘宝首页12个热卖单品位置/正常直通车） ⑴.只烧爆款，因为爆款有“三高”（点击率高，转换率高，人气高
）。 “三高”从而决定了宝贝的质量得分高，因此就决定了“爆款”直通车 综合合性价比高，大加增强了爆款的竞争力，降低直通车费用。
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
无爆款商家
1、商家少带领店铺整体销量的爆款 2、产品价格线太过单一，阶梯层次不明显 3、几乎很少与产品成本制定开发 4、整体价格虚高，以零售的思想经营大厂
爆款
淘 宝市场
本案脉 络
一、什么样的产品才算爆款？ 二、打造爆款目的？ 三、爆款的作用? 四、那么如何打造爆款？ 五 、实施爆款计划三个阶段？
颜色款式丰富
色泽出彩，明快
产品放在类目展示与周围对比，宝贝色彩一定要“跳”
7、钻展 钻展其实是对爆款的一个很好补充，也是测试爆款为下一个爆
款做准备前期铺垫，所以钻石展位一定要做，做之前一定要测试到 平均水了，再进行大力投放 （插拔欧密达钻展教训与收获经验分享）
五、打造爆款的三个阶段
爆款旺季
九公主套餐搭配套餐前销售业绩提升了单品销售提升了30%，店 铺业绩提升了25%
搜索“t恤 女 短袖”
自由呼吸“69元包邮+10元送时尚短裙”
6、通过“颜色”打造爆款 ⑴、颜色和尺码尽量要多，最大限度满足不同颜色喜好消费者需求，提高 成交转换率和销量 ⑵、在直通车后台进行不同颜色，不同图片的点击测试，最终选择点击率 最高的图片 ⑶、通过宝贝在类目的位置，前后左右对比，提高自己图片的点击率
引流与爆款推广方案
九公主智恋 运营主管 海晓元
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。
搜索”外套 女”排外第6
搜索“短外套”
搜索“短外套 女 夏”排名第5
搜索“女装外套”
搜索“女装外套短款”排名第5名
5、多套餐搭配 多产品，多搭配套餐销售，力求关联销售，让顾客进店后多买，
买的越多越便宜，吸引顾客的购买欲望，而不是单个销售，买了一件 就走人，要提升整体的销售。比如，1件T恤39元，两件29元，再加 一元还送背心吊带之类，这样整个店铺的关联销售就活了。
三、打造爆款的作用？
级别 九公主智恋正式开通集市店
入驻大厂
时间 211年7月6日 2011年10月21日 2011年12月12日 2012年2月5日 2012年2月26日 2012年3月16日 2012年4月4日 2012年4月23日 2012年5月11日
积分 0分 251-500分
501-1000分 1001-2000分 2001-5000分 5001-10000分 10001-20000分 20001分
一、什么样的产品才算爆款？
要打造爆款，首先要搞清楚以下几个问题
一、什么样的产品才算爆款？ 个人觉得，排在类目和关键词首页的才叫真爆款，排第二、三
页只能称一般爆款，特别是排首页前三位置（配图类目关？ 只有明确了爆款的长短期目标，才能不会因为一个时间段
爆款三个阶段
爆款淡季
爆款旺季
引起关注 产生兴趣 套餐搭配 诱惑购买 加大直通车和套餐
备注：加大直通车、套餐，切记，爆款不能参加淘金币等淘宝一些大型活动，不计销量的，影响排名 大厂频道活动除外，可以放心参加
爆单品——爆店铺——爆品牌
打造爆款并以暴制暴，只有清晰的运营思路才能让网店得到良 性的发展，在此前题下推动一款单品引爆直至以暴制暴。
或是一个时期内而影响了自己对爆款的信心，也不会爆款的一 时下滑而打击了自信心。
⑴ 爆款的近期目标 爆款的近期目标，通过前期的测试，想方设法不惜一切代价把 爆款搞出来，不要看单日和一个时间段的投入 产出，否则越做 越没信心。
⑵ 爆款的长期目标 爆款的长期目标就是流量和少许利润，占据类目和关键词黄金 位置，即使不赚钱也要把黄金位置牢牢的控制住
⑵.直通车只烧最热门的关键词2-3个
⑶.类目：这个要看情况，有时烧的晚了，烧不上去，很累。
⑷.定向:如果关键词和类目出价都很高的情况下，可以选择定向推广 ，出价低，而且转换率也不低。
4、起好宝贝标题 从多维度去设置标题，30个汉字 ，60个字符，千万不能浪费了，每
个一个字都是很关键。
例如：搜索 “外套 ”
二、如何打造爆款？
打造爆款的7个手法
1、找优势 找强项 2、测款式 3、直通车 4、起好宝贝标题 5、套餐搭配销售 6、颜色爆露法 7、钻石展位
1、找优势，找强项
⑴、看数据，找优势
2、测款式 ⑴ 测试：钻展测试，据调查5万PV基本上可以测试出爆款
产品，也就是说，通过淘宝首页钻石展位引入到店铺首页5万 PV，通过量子装修势力图，基本上就可以测试出那个产品是爆 款。注意在测试爆款的时候所有图片不要加任何价格和文字性 描述，以免给引导客户，测试结果不够精准。
打造爆款与引流量
对于新进淘宝的商家而言，流量已经是其快递发展的主要障碍， 急需解决。大多商家间的竞争，表面缺少流量，实际缺少爆款，归 根结底缺少一个清晰的思路和长远战略规划
本期课程我们将以流量和爆款为话题，以实战经验为案例，给大 家一个清晰的发展思路，希望我们大厂的每位商家快速成长起来，共 同把产品，店铺及我们的大厂频道打造成为淘宝的明星一员。