第12章企业战略计划与市场营销管理过程（一）单项选择题1、整体战略是企业_________层次的战略。

A．总体B．局部C．最高D．较强2、职能战略是各个职能部门的_________战略。

A．长期性B．中期性C．短期性D．中长期3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。

A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_________联系。

A．内在B．外部C．多种D．局部5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。

A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类6、问题类经营单位是具有较高增长率和的经营单位或业务。

A．较高占有率B．一般占有率C．较低占有率D．没有占有率7、明星类单位的市场增长率降到_________以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A．50% B．30%C．10% D．5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。

A．问题类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和。

A．战略选择B．战略计划C．战略部署D．战略调查10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。

A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低11、经营战略计划的制定和实施，要以特定的_________为依据。

A．目标B．利润C．成本D．计划12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个。

A．战略B．战术部落C．战略联盟D．战略群落13、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品B．定价C．促销D．分销14、_________规定战略经营单位业务和发展方向。

A．经营任务B．经营方针C．经营计划D．经营目标15、一个战略经营单位是企业的一个。

A．部门B．车间C．产品D．环节1、C2、C3、A4、A5、B6、C7、C8、D9、A 10、B11、A12、D13、C14、A15、A（二）多项选择题1、职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清楚地认识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任务、责任和要求，这些职能战略包括_________。

A．研究与开发管理B．生产管理C．市场营销管理D．财务管理E．人力资源管理2、企业使命说明书包括的基本要素是。

A．使用范围B．活动领域C．国家法律D．主要政策E．远景和发展方向3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_________几种类型。

A．明星类B．金马类C．奶牛类D．问号类E．瘦狗类4、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。

这三种战略地带是。

A．“红色地带”B．“绿色地带”C．“黄色地带”D．“蓝色地带”E．“白色地带”5、规划企业成长战略的方式有_________。

A．松散式成长战略B．密集式成长战略C．统一式成长战略D．一体化成长战略E．多角化成长战略6、企业一体化成长战略包括_________。

A．后向一体化B．向上一体化C．水平一体化D．向下一体化E．前向一体化7、企业多角化成长战略包括_________。

A．纵向多角化B．垂直多角化C．同心多角化D．水平多角化E．综合多角化8、构成战略环境的因素很多，可分为因素。

A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境9、市场营销组合因素包括_________。

A．产品B．竞争C．定价D．分销E．促销10、美国学者波特提出的竞争性战略包括。

A．成本领先战略B．差别化战略C．品牌战略D．聚焦战略E．一体化战略1、 ABCDE2、 BDE3、 ACDE4、 ABC5、 BDE6、 ACE7、 CDE8、 ACD9、 ACDE 10、A BD（三）判断题1、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。

（）2、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。

（）3、企业使命反映企业的目的、特征和性质。

（）4、战略经营单位通常没有自己的业务。

（）5、问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。

（）7、根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。

（）8、市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问题类。

（）10、企业利润水平与市场占有率同向增长。

（）11、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。

（）12、处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。

（）13、处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。

（）14、经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。

（）16、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。

（）1、√2、×3、√4、×5、√6、√7、×8、×9、×10、√11、×12、√13、×14、√15、×16、×17、×（四）填空题1、共同的经营主线是指目前的、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。

2、一般来说，_______________越高，这个单位的盈利能力越强。

3、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种_______________策略。

4、用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和_______________两个方面进行评估。

5、_______________是企业最高层次的战略。

6、_______________是各个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。

7、_______________反映企业的目的、特征和性质。

8、总体战略是企业_______________负责制定、落实的基本战略。

9、处于_______________地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。

10、经营战略的规划过程，始于。

11、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是_______________战略。

12、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫_______________。

13、通过战略环境和条件分析，任务应当转化为_______________。

14、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的_______________特征。

1、产品2、市场占有率3、市场开发4、竞争能力5、总体战略6、经营战略7、企业使命8、高层9、绿色10、明确任务11、聚焦12、环境威胁13、特定目标14、复合性（五）名词解释1、战略2、成本领先战略3、战略经营单位4、后向一体化5、市场营销组合【参考答案】1、战略即是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策。

2、成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。

3、战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营管理单位。

4、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。

5、市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。

（六）简答题1、简答企业战略具有的特征。

2、战略经营单位具有哪些特征？4、市场营销组合的特点是什么？【参考答案要点】1、企业战略具有以下共同特征：（1）全局性。

战略以企业大局为对象，根据企业整体发展的需要而制定。

（2）长远性。

企业战略既是一家企业谋求长远发展要求的反映，又是这家企业对未来较长时期生存和发展的通盘考虑。

（3）抗争性。

企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的基本安排。

（4）纲领性。

战略所制定的是企业整体的长远目标、发展方向、重点及应当采取的基本方针、重大措施和基本步骤。

2、战略经营单位通常具有如下特征：P1744、市场营销组合具有以下特点：（1）可控性。

构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素；（2）动态性。

市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，做出相应的反应；（3）复合性。

构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。

（4）整体性。

市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。

（七）论述题1、试述企业战略计划过程？P70-1842、试述市场营销管理的一般过程。

【参考答案要点】1、企业战略计划过程分为以下几个步骤：（1）认识和界定企业使命。

（2）确定企业目标（3）安排业务组合（4）制定新业务计划（详细内容略）2、企业一般依据以下顺序进行市场营销管理：（1）分析市场机会（2）选择目标市场（3）设计市场营销组合（4）管理市场营销活动（详细内容略）（八）案例简析［案例］格兰仕微波炉的战略经过激烈的竞争，格兰仕攻占国内市场60%以上的份额，成为中国微波炉市场的代名词。

在国家质量检测部门历次全国质量抽查中，格兰仕几乎是唯一全部合格的品牌，与众多洋品牌频频在抽检中不合格被曝光形成鲜明对比。

去年，格兰仕投入上亿元技术开发费用，获得了几十项国家专利和专有技术；今年，将继续加大投入，使技术水平始终保持世界前列。

由于格兰仕的价格挤压，近几年微波炉的利润空间降到了低谷。

今年春节前夕，甚至出现个别韩国品牌售价低于300元的情况，堪称世界微波炉最低价格。

国内品牌的主要竞争对手一直是韩国产品，它们由于起步早曾经一度占据先机。

在近几年的竞争中，韩国品牌落在了下风。

韩国公司在我国的微波炉生产企业，屡次在一些重要指标上被查出不符合标准，并且屡遭投诉，这在注重质量管理的韩国公司是不多见的。

业内人士认为，200多元的价格水平不正常，是一种明显的倾销行为。

它有两种可能：一是韩国受金融危机影响，急需扩大出口，向外转嫁经济危机；二是抛库套现，做退出前的准备。

面对洋品牌可能的大退却，格兰仕不是进攻而是选择了暂时退却。

日前，格兰仕总部发出指令，有秩序地减少东北地区的市场宣传，巩固和发展其它市场。

这一决策直接导致了春节前后一批中小企业进军东北，争夺沈阳及天津市场。

这些地区已经平息的微波炉大战，有重新开始的趋势。

格兰仕经理层在解释这种战略性退让时指出，其目的在于让出部分市场，培养民族品牌，使它们能够利用目前韩国个别品牌由于质量问题引起信誉危机的有利时机，在某一区域获得跟洋品牌直接对抗的实力，形成相对的针对洋品牌的统一战线，消除那些搞不正当竞争的进口品牌。