由上可见，水性木器漆在我国的推广之路并不顺利，甚至可以说 是困难重重。到目前为止，其市场占有率仍然微不足道。木器漆市场 依然是油性漆一统天下的局面，其市场占有率高达95%以上。
（一）、油性漆分析
1、什么是油性漆
简单的说，油性漆就是以有机溶剂为稀释剂的木漆。有机溶 剂以原油为原料加工提炼而成，富含甲醛、TVOC（可挥发性化合 物）、苯等有机化合物。
误区五：企业的‚重利润，轻研发‛心理 由于国内的涂料企业大多数都是重利润，轻科研，往往掌握不了产品生 产的核心技术。正因为此，许多企业生产出来的水性木器漆质量不过关，特 别是在漆膜的丰满度、硬度、耐磨性和手感等方面，都无法和传统油漆相比。 因而，水性漆在市场上给消费者留下了产品价格高，质量又不及油性漆的不
二、木器漆市场现状分析
我国木器漆市场经历了两次革命。第一次是乳胶漆淘汰含甲醛、
低性能的107胶水；第二次是油性漆以其优越的丰满度、硬度、耐磨 性一举占领了木器漆市场，并横行至今。但油性漆在安全、环保和健 康方面的性能缺陷却始终难以回避。
随着消费者装修环保意识的增强，油性漆带来的装修污染问题受 到了越来越多人的诟病。在此背景下，可挥发性污染物极少的水性漆 应运而生，并以其巨大的环保优势引起了业届及市场的高度重视。
3、油性漆的性能缺点 所谓 ‚成也萧何，败也萧何‛。与油性漆的性能优点一样，油性漆 的性能缺点也源于其稀释剂——有机溶剂。
苯
甲醛
TVOC
无色具有特殊芳香 味，已被世 界卫生 组织确定为强烈致 癌物质。
无色的强烈刺激 性气体，已被世界 卫生织确定为致 癌和致畸型物质。
多指沸点在50——250 度的化合物，非工业 性室内环境中，可以 见到50——300种挥发 性有化合物。
2、 油性漆的性能优点
油性漆在使用过程需添加大量有机溶剂。有机溶剂为油状液体， 具备油般柔滑质感，因此，用油性漆涂刷过的木器，漆膜丰满、色 彩鲜亮、手感柔滑，这意味着油性漆具备优越的美化装饰性能。 同时，油性漆所形成的丰满漆膜，耐磨性佳，并将木材与空气充 分隔离，因此，用油性漆涂刷过的木器，不易腐蚀，不易磨损，这 意味着油性漆具备优越的木器保护功能。
TVOC
甲醛
（二）、水性漆分析
1、什么是水性漆 简单的说，水性漆就是直接以水为稀释剂的涂料。它既有油漆 的防护与装饰功能，又不含或含有很少量的有机溶剂， 2、 水性漆的性能优点 环保——由于稀释剂是水，水性漆中苯、甲醛、VOC等含量很低 (生产时需要加入少量助剂，这些助剂有的是有机物)，不会或很 少危害人体健康，对环境几无污染。 安全——水性漆不黄变，耐水性优良，不燃烧，不爆，无毒，没 有腐蚀性，易于运输、储存和施工。 高效—— 施工简单方便，可连续作业，施工器具可直接用水清洗， 且施工过程中不易出现气泡、颗粒等油性漆常见毛病。
两者可谓各有所长，为何油性漆能够在当前市场取得压倒性优势，而 水性漆却难有作为呢？
……
我们认为，油性漆之所以能够在当前市场一统天下，除了其自身具 有性能和价格优势以外，更是当前市场存在诸多误区的缘故：
误区一：消费者对油漆污染警惕不足 随着环保意识的增强，人们对装修污染的认识水平有所提升。但多数消 费者对装修污染问题仍然不够重视，对油漆潜藏的危害警惕性不高，甚至完 全没有相关知识；
1995年，德国都芳于率先在中国市场推出了水性漆品牌，其产品虽 然环保，VOC含量也极低，但由于当时的国人居家环保意识极为淡薄， 同时也因为产品自身存在硬伤（价格昂贵，漆膜硬度和丰满度不够理想）， 最后只能无功而返。 山东亚力美是第二个进军水性木器漆的企业。它于1998年进入市场， 1999年迅速达到成长高峰期，但到了2000年便衰退了，现在仅在山东区 域还有一定市场。其原因除了产品跟都芳一样有缺陷外，就是自己没有 掌握核心技术，主要原材料乳液依靠进口，质量与价格无法控制。
不足
1、对身体危害大 2、易燃 3、施工相对麻烦
水性漆
1、环保性能强，对身体 几无危害 2、施工相对简单方便 3、不燃、不爆、便于保 管和运输
1、价格相对较高 2、美化装饰性能相对欠 缺 3、耐磨性相对欠缺
由上可见，油性漆装饰和耐磨性能优越，但环保性能极为欠缺；水性 漆环保性能优越，但装饰和耐磨性相对欠缺。 Nhomakorabea
木器漆的市场现状如何？ 木器漆的市场前景怎样？ 企业自身有何优势，去化解危机？或把握机会？
带着这些对这些问题的思索， 我们开始今天的提案……
目 录
上篇：木器漆市场分析
一、木器漆市场潜量分析
二、木器漆市场现状分析 1、油性木器漆分析 2、水性木器漆分析 3、水性、油性木器漆的优劣对比
三、 木器漆市场趋势预测
下篇：唐蝶水性木器漆VI系统定位
一、水性木器漆主要竞争对手分析
二、唐蝶VI系统定位
三、VI及应用表现
上篇：木器漆市场分析
一、木器漆市场潜量分析
木器漆对木材具有美化和保护作用，这使其在室内装饰行业得 到了广泛应用。而室内装饰行业又是房地产业重要衍生。因此，房地 产业的起落沉浮，很大程度上决定了室内装饰行业的发展轨迹。 众所周知，2000年以来，国内的房地产市场迎来了前所未有的发 展高潮。伴随着无数楼盘的兴起，室内装饰行业也迎来了自己的春天。 来自中国石油和化学工业协会的统计数据显示，2001年到2005年， 我国木器漆市场的销售额增长达到92%，这与国内房地产市场的发展 脉络相当吻合。05年以来，随着国家宏观调控政策的相继出台，房地 产市场的发展势头有所缓和，但在不可阻挡的城市化进程和巨大的刚 性购房需求支撑下，房地产市场依然呈现出稳健的增长态势。
据2006年7月建设部公布的‚2005年城镇房屋概况统计公报‛显示， 我国城镇人均住宅建筑面积从2001年的21.30平米快速升至2005年的 26.11平米、年均增长5.2％，显示了我国城镇住房消费正快速升温。 预计到十一五期末，我国居民人均住宅面积将增长至32.5平米，接近 世界发达国家水平（人均37－39平米）。以此推算，未来5年间 （2007—2011年），我国房地产销售面积将累计实现34.56亿平米 （按现有城镇居民5.4亿人口计算），如果考虑城市化发展的上升趋 势，城镇人口规模增长，实际住宅需求增长将高于34.56亿平米的估 计。
3、水性漆的性能缺点 水性木器漆产品技术复杂，至今仍未能很好的解决硬度、漆膜丰满度 及耐磨性等问题。有些水性漆膜甚至容易出现划痕。 由于技术成本较高、规模效益不足等方面问题，目前水性漆的价格比 同性能的油性漆要高30%左右。
（三）、油性漆和水性漆的优劣对比
优点
油性漆
1、美化装饰性能强 2、耐磨性佳 3、防腐性能强
误区二：消费者对价格的敏感度过高，消费不够理性 目前水性漆的价格比同性能的油性漆高出３０％左右，加上施工费用， 综合成本可能会提高４０％左右。假设一户家庭在木器漆方面的支出费用约 为５０００元，如果使用水性木器漆，总成本也就增加２０００元左右。这 点成本的增加相对于购房成本或总装修费用而言，可谓微不足道，更何况它 换来的是健康环保的居住环境，但当前的市场显然不够认同这样的观点；
对木器漆市场而言， 34.56亿的新增住房面积意味着什么？
我们不妨做一个粗略的运算：
运算的假设前提：每套住宅的平均建筑面积为100平米， 假设依据——由于2006年国家限90方政策的出台，未来几年 中， 70%以上的新建住宅将为90平米以下的中小户型。 由 此，可粗略估计未来几年中，平均每套新建住宅的 面积 在100平米左右。 在此假设下： 34.6亿平米 = 3460万套新房； 保守估计，平均每套新房在木器漆上的支出为1000元（包含 成品家具已用木漆），那么我们可以得出以下等式：
深圳漆宝是第三个冲击水性漆市场的企业。2003年，‘’水清漆宝‘’ 水性 器漆入市，号称要‘’革掉油漆的命‘’，说产品一举解决了水性漆产品的 质量 和成本问题。为把水性漆市场做大，水清漆宝还呼吁组建水性漆舰队向油性 漆全面开战。但3年过去了，‘’水清漆宝‘’无论是在市场上，还是在媒 体上， 都很少听得到声音，可见其推广之路并不是一帆风顺。 2003年8月，顺德迪邦化工也向媒体宣称，该公司成功研发的‚金彩100” 水性漆成功推翻了水性木器漆长期存在的硬度、漆膜丰满度及价格‚三座大 山‛，有信心打造中国水性漆第一品牌。但据知情人士透露，迪邦的水性木 器漆之旅并不顺利，最终还是草草收场。
水性木器漆市场分析暨唐蝶VI系统 定位报告
前言
伴随着国内房地产市场的蓬勃发展，室内装饰行业也正以水涨 船高之势一路高歌猛进。而木器漆因为对木材具有美化和保护功能， 这使其在室内装饰行业中得到了广泛应用。与此同时，在房地产和室 内装饰行业的连轴推动下，木器漆的市场总量也正节节攀升。然而， 随着市场竞争的日益加剧，更随着国内环保意识的日益提升，木器漆 市场也正面临着前所未有的变数。对先行者来说，变数意味着危机， 对后发者而言，变数则代表着机会。然而，不管怎样，先行者要想化 解危机，后发者要想把握机会，都必须弄清以下几个问题：
能引起机体免疫水平失调，影响中枢神经系统功能，出现头晕、头痛、嗜 睡、无力、胸闷等自觉症状；还可能影响消化系统，出现食欲不振、恶心等， 严重时可损伤肝脏和造血系统，出现神经毒性作用。 甲醛释放污染，会造成眼睛流泪，眼角膜、结膜充血发炎，皮肤过敏，鼻 咽不适，咳嗽，急慢性支气管炎等呼吸系统疾病，亦可造成恶心、呕吐、肠 胃功能紊乱！严重时还会引起持久性头痛、肺炎、肺水肿、丧失食欲、甚至 导致死亡。 长期接触低剂量甲醛，可引起慢性呼吸道疾病、眼部疾病、女性月经不调 和紊乱、妊娠综合症、新生儿畸形、精神抑郁症，另外，还会促使新生儿体 质下降，造成儿童心脏病。据美国医学部门调查，甲醛释放污染是造成3—5 岁儿童哮喘病增加的主要原因。
34.6 亿平米的新增住房 = 346 亿的木器漆销售额
这意味着未来5年内，平均每年的木器漆需求总额将近 70 亿元！
需要指出的是，这还只考虑了新增住宅的用漆需求，如果考虑到既有 住宅及商业用房对木器漆的需求，未来5年内，我国每年的木器漆需 求总额将在 100 亿元以上。 由上可见，未来几年内，木器漆的市场需求存在广阔的空间，必将引 来更多企业的觊觎及越发激烈的竞争！