风雅蓝山
招商管理方案
一、招商代表
凡本公司员工除完成本职工作外，均有义务承担公司所开发项目的招商工作。

公司招商人员对外统称“招商主任”。

二、招商人员的招商管理
１、商户资源管理
(1)不分个人、公共商户。

上门商户由当班人员轮流接待，在《客户资源
档案》上登记备案并签名，由接待人跟单并促使成交。

(2)电话商户由当班人员按上班签到先后秩序轮流接听，并在《电话商户
登记本》上登记备案并签名，由接听人跟单并促使成交。

(3)跟单有效期为20天，超过20天成交的，视为新的接待人的商户。

上门商户或电话商户如指定要某招商人员接待的，视为该人员的个人商户，但当班人员有义务接待，绝不能无故推卸。

(4)招商人员外出招商的所有车费均统一报销。

２、招商人员:待遇底薪+提成
(1)凡新聘招商人员，试用期为1~3个月，合格在次月转正．
(2)守铺时员工待遇：招商经理3000元/月，招商专员1800元/月．
(3)招商开始时待遇：招商经理2600元/月+提成（第一个月租金的
3%）；招商专员1600+提成（第一个月租金的5%）．
(4)凡招商人员在招商处当班时，必须热情、礼貌地接待。

如因接待不周
受到投诉，经值班经理核准后，第一次扣发当月底薪的10％;第二次扣发当月底薪的20%，第三次作为自动辞职处理。

(5)凡因个人矛盾造成工作中的不配合、不协调甚至互相拆台而引发的工作失误，一经发现，双方均作自动辞职处理。

３、招商人员招商提成方法:
在商户交完押金（一个月租金）后，可一次提取（按第4条）作为招商人员的提成.
三、招商提成的结算时间:
招商经理每月6日前统计上个月的招商情况及累计情况，上报公司总经理。

江西风雅置业有限公司
2011-11-01。