亚通公司的组织结构由于是直线职能制，部门之间的 协调非常困难。例如，销售部经常抱怨研发部开发的产品偏 离顾客的需求，生产部的效率太低，使自己错过了销售时机 ；生产部则抱怨研发部开发的产品不符合生产标准，销售部 门的订单无法达到成本要求。 研发部胡经理虽然技术水平首屈一指，但是心胸狭窄， 总怕他人超越自己。因此，常常压制其他工程师。这使得工 程部人心涣散，士气低落。 亚通公司的冲突有哪些？原因是什么？ 如何解决亚通公司存在的冲突？
（二）冲突管理与绩效
（三）有效管理冲突的方法
1. 引发或促进建设性冲突的方法： （1）鼓励冲突。 （2）引进冲突机制。 （3）掺沙子。
2. 消除或弱化破坏性冲突的方法： （1）公平竞争，减少冲突。 （2）运用权威 （3）回避矛盾
本章小结
冲突与工作冲突 工作冲突的类型 冲突产生的原因 冲突的应对策略网络公司 亚通网络公司是一家专门从事通信产品生产和电脑网络 服务的中日合资企业。公司自1991年7月成立以来发展迅速 ，销售额每年增长50%以上。与此同时，公司内部存在着不 少冲突，影响着公司绩效的继续提高。 因为是合资企业，尽管日方管理人员带来了许多先进的 管理方法。但是日本式的管理模式未必完全适合中国员工。 例如，在日本，加班加点不仅司空见惯，而且没有报酬。亚 通公司经常让中国员工长时间加班，引起了大家的不满，一 些优秀员工还因此离开了亚通公司。
第九讲
第一节 第二节
冲突与管理
工作冲突概述 工作冲突的影响与管理
问题思考
冲突是什么？工作冲突有哪几种类型？ 工作冲突产生的原因是什么？有什么影响 和后果？ 人际冲突的应对策略有哪些？ 组织内部工作冲突管理的策略有哪些？
第一节 工作冲突概述
一、冲突的概念 二、工作冲突的类型 三、群体间冲突产生的原因
一、冲突的概念
（一）冲突概念的发展 20世纪30-40年代，传统的冲突观点。 20世纪40-70年代，人际关系观点。 20世纪80年代以后，相互作用观点。
（二）冲突和工作冲突的定义 冲突是指对立双方在资源匮乏时，出现阻 挠行为和知觉到的矛盾。 （1）冲突必须有对立的两个方面； （2）为取得财产、地位、权利、工作、 时间等资源而发生了阻挠行为； （3）只有当问题被知觉到时，才构成真 正的冲突。
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应对冲突的五因素冲突应对策略
（二）布朗三维度冲突应对策略模型 （1）协商解决策略。 （2）仲裁解决策略。 （3）权威解决策略。 （4）暂缓解决策略。 （5）承担责任策略。 （6）人事调整策略。
三、组织内部冲突管理
（一）冲突管理的意义 预防破坏性冲突的发生，或把破坏性冲 突消灭在萌芽状态。 依据预警方案把破坏性冲突解决，将损 失降低到最小程度。
二、工作冲突的类型
（一）建设性冲突与破坏性冲突
建设性冲突是指双方目标一致，但方法 不同或看法不同而产生的冲突。其特点是： （1）双方都有共同目标，并且都关心目 标的实现； （2）双方都愿意通过沟通来了解和听取 对方的观点和看法； （3）双方冲突的目的是为了寻求较好的 实习目标的方法。
破坏性冲突是双方目标不一致而产生的冲 突。其特点是： （1）双方都坚信各自的观点、看法，不愿 听甚至根本不能听取对方的观点、看法等。 （2）争论由问题开始，迅速转化为人身攻 击。 （3）双方交流的信息减少直到停止交流。
（4）受到威胁的群体成员有一种自己很出 色的知觉误差，他们会高估自己的力量，低 估对手的力量。 （5）相互冲突的群体之间的沟通量将大幅 度减少，如果沟通，其内容常常是负性的评 价和展示敌意。
（6）如果群体在冲突中失败了，其凝聚力 将迅速涣散，成员会感到更紧张，他们将会 为失败寻找一个替罪羊。 （7）群体之间的冲突所产生的敌意并不是 由个别成员的人格缺陷造成的，它是一种群 体效应，即便群体成员的人格都正常，也不 会减少群体之间的敌意。
工作冲突指的是在工作情境中，个人或群体之 间产生的矛盾心理和外部行为表征： （1）工作冲突特指在工作情景中产生的冲突， 而不是一般情境下产生的冲突； （2）工作冲突可以是工作者个人之间的对立关 系，也可以是个人和群体之间的对立关系，还可以 是群体和群体之间的对立关系； （3）工作冲突以内部矛盾心理为引发点，并有 明显的外部行为表征。
第二节 工作冲突的影响与管理
一、群体间冲突的影响 二、冲突的应对策略 三、组织内部冲突管理
一、群体间冲突的影响 （一）群体间冲突对团队的积极影响 （二）群体间冲突对团队的消极影响
二、冲突的应对策略 （一）托马斯五因素冲突应对策略模型： （1）回避型 （2）竞争型 （3）迁就型 （4）协同型 （5）妥协型
破坏性冲突
（二）人际冲突的特征： （1） 人际冲突是一种对立的行为,来自互不 兼容性。 （2）人际冲突是一种主观的感受。 （3）人际冲突是一种互动的历程。
人际冲突的类型： （1）个体差异型。 （2）信息不足型。 （3）角色不相容型。 （4）环境压力型。
（三）个人冲突类型： （1）趋向—趋向式冲突。 （2）回避—回避式冲突。 （3）趋向—回避式冲突。
三、群体间冲突产生的原因
（一）群体间冲突的人口变量原因：年龄、 性别 （二）群体见冲突的工作变量原因： 1. 资源竞争 2. 任务的相互依赖性 3. 权限模糊 4. 地位争斗
（三）冲突团队的特征
（1）群体内部和群体外部存在明显的区别和比较 。 （2）当一个群体和另外一个群体之间发生冲突时 ，该群体内部会有更强的凝聚力，会团结起来形成 一个整体，以击败对手。 （3）群体内部成员的积极知觉和凝聚力并不会传 递到群体外部成员身上，外部人员将被视为是敌人 而不是中立者。