Google
1997 1998 1999 2000 2001
2002
2003
2004
2005
2006 2007 2008
雅虎 Viacom 诺基亚
“产业融合”效应始于2001年间，2006年之后融合的速度 不断加快……
苹果
微软
VF
2020/2/28
媒体 电信
IT 互联网
上游参与者
产业融合呼唤开放、创新的合作模式
收购Cyworld， 推出Melon
拓展互联网业务
通过收购与合作大力 拓展互联网业务
• 收购提供制片、娱乐、在线游
• NateOn成为韩国第一IM业务品牌
戏服务的公司iHQ的21.7%股 份，后增持到34.91%
•
设置无线互联网部(wireless
•
internet)，负责制定和实施拓
收购CyWorld，并将其打造成韩国 最大的社区
运营商
客户
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大发展大融合的趋势推动产业链上游出现更多的合作 伙伴，需要运营商提供更开放、更创新的合作模式
2020/2/28
主要内容
融合与发展成为时代主题 商务模式创新
积极推动平台合作创新
运营商天然成为产业创新的平台领导者
运营商依托于网络、产品和服务，提供了增值业务发展的平台，与产业 链各方构成平台领导者和补足品提供者的关系，从而推动了产业创新以 及产业价值不断扩大化
•
收购YBM韩国最大唱片公司的 60%股份
展策略、技术规范、市场策 • 2004年底推出互联网和移动互通
划等职能
音乐门户Melon，目前已成为韩国
• 成立SKC，负责运营旗下的
最大的付费音乐网站
门户网站
2000-2002年
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2003年
2005年
需求与技术推动产业加速融合
创新商务模式推动行业发展
2020/2/28
2020/2/28
主要内容
融合与发展成为时代主题 商务模式创新
积极推动平台合作创新
国内增值业务市场前景广阔
预计到2012年移动用户数达到7.7亿左右，增值业务收入规模达到2037亿元
移动用户规模预测（万户）
61602 66721 70748 74773 77055 77902
Enpocket •2007年10月购买了数字地图巨头－－Navteq •2007年第四季度，推出OVI
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需求与技术推动产业加速融合－－ 终端厂商
•2002年10月, 推出第一款IPod •2003年4月,推出iTunes，开始网上销售授予版权的音乐 •2005年，推出具有视频播放功能的iPod Video •2007年6月，推出第一款手机iPhone，并同AT&T在美国捆绑 销售 •2007年9月，分别与O2及TMobile在英国及德国进行捆绑销售
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需求与技术推动产业加速融合－－ 运营商
• Vodafone公司主要关注主业持续健康发展。先于2002年提出 了开放的Vodafone Live！概念，并于2005年提出了与互联网 公司合作的核心战略“Mobile PLUS”
提出开放的Vodafone Live!概念
2002.10 2005.11
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• 提供通信网络 保障 •负责向移动客 户计费收费 •负责与合作伙 伴定期结算 • 负责客服支撑
• 提供终端支 持
•销售网点 •客户获取 •服务开通
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持续创新的增值业务商务模式
商务合作模式不断丰富，呈百花齐放之势
业务合作型
增值业务发展平台
$
个人消费者
集团消费者 家庭消费者
传统的增值业务产业链模型
价值链的裂变推动了商务模式的创新，各环节呈现专业化、细分化、复杂化趋势
业务/应用提 供商
网络运营商
终端厂商
分销渠道
• 提供信息内容源
• 提供业务平台 • 负责产品开发、 优化 • 负责业务营销、 渠道拓展 • 负责客户服务或 者客户服务支撑
移动增值业务市场规模预测（亿元）
2037
1803
1585
1420
1475
1076
2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年
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2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
来源：FROST & SULLIVAN
客户需求正在发生变化
客户需要无所不在，无所不能的业务和服务
开放移动软件平台
– 同Vodafone、Verizon、 等多家运营商就搜索、地 图、邮件等服务达成战略 伙伴关系
– 2006年10月，16亿美元 收购了最大的视频网站 YouTube
开发出了 ‘Android’－－为移动终端量身打 造的开放的操作系统
获取内容资源 同运营商结盟
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推出Gphone
随时随地的人与人的沟通需求 客户
随便什么设备都能沟通的需求
朋友
家庭
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同事
随便什么内容都可获得的需求...
需求与技术推动产业加速融合－－互联网公司
将基于PC的应用移动化
Mobile Gmail, Mobile Gmap, Mobile Gtalk,…
资本运作
收购 Youtube, Zingku, Jaiku, Doubleclick
进军移动终端
需求与技术推动产业加速融合－－ 终端厂商
定位为数字 内容和业务
提供商
•2005年11月, 收购Intellisync公司 •2006年11月6日, 开发Loudeye数字媒体平台 •2006年8月6日, 收购导航软件商Gate5 •2007年7月7日, 推出Twango社区网络平台 •2007年9月购买了全球领先的移动广告公司－－
内容、 应用 移动终端 网络设备
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通信网络 计费结算 业务管理 业务运营 业务营销 客户服务
增值业务发展平台
个人消费者
集团消费者 家庭消费者
传统的商务模式一定程度上限制了增值业务的发展
收入来源狭窄、合作领域狭窄、应用服务狭窄
$
SP
移动终端 网络设备
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通信网络 计费结算 业务管理 业务运营 业务营销 客户服务
推出Mobile Plus 战略
2006.2 2006.5
2006.11
2007.2
2020/2/28
需求与技术推动产业加速融合－－ 运营商
• SK Telecom在建立自主发展平台的基础上动了移动数据业务的增长
建立自主发展 互联网业务的平台