1-3月上旬——洋房去化剩余尾房 具体动作：
主打渠道、分销，拓宽渠道资源，通过圈层营销、老客户介绍实现清盘； 推广骤减，保留短信推广；
3月中旬-12月——别墅清盘、楼王面市 具体动作：
3月中旬-5月：推广集中轰炸，线上、线下全面上线，抢占5月、6月市场窗口期； 线上：户外、网络、报广全面覆盖，“稀缺臻品X席精装院落礼遇京城”为推广思路； 线下：延用活动资源导入及嫁接的方式，营造热销氛围，促成后期案场成交；
源导入活动
间全球启幕仪
待日活动
中秋业主
动，和准客户楼
式，媒体开放
答谢会
王样板间家宴
日
销售策略： 1-2月重点将叠墅产品清盘； 提升联排产品附加值，借助楼王亮相，集中重点去化联排产品，辅助去化独院尾房；
2015年销售动作
动作一、沿用平安“好房贷”： 利用平安 “好房贷” 政策，采取贴息形式，解决客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零 首付，以达到成交目的。
2015年推盘计划
1 推售时间：1-12月；
物业类别：联排； 可售面积：9720.11㎡； 套数：31套； 货值：6.3亿； 销售均价：6.5万元/㎡；
2 推售时间：1-12月；
物业类别：独院； 可售面积：8657.23㎡； 套数：南独14套；北独13套； 货值：7亿； 销售均价：南独8.4万元/㎡；
（平米） 洋房
销售总价 公馆
（万元） 洋房
总销售额
销售回款 公馆
（万元） 洋房 总回款额
推盘计划
2015年项目推盘计划
推售
推售 节点
去化叠墅 剩余产品
别墅推广 全面启动
楼王展示区 开放，媒体
见面日
楼王正 式接待 客户
启动收房流程
收房日
1月
叠墅清盘
3月
4.18
启动楼王蓄客
5.24
重点推售别墅
8月
10月
品稀缺性详解、楼王实景品鉴。
线 下
以渠道拓客、分销、短信、资源活动等手段，以点带面快速去化的同时，进 行楼王的蓄客。 推广思路：利用5月强销期去化别墅，以稀缺的紧迫性为主线，营造稀缺产
品的特性；加强平面媒体的新闻性，配合新媒体声音释放，以大型节点活动
为导火索，实现楼王的快速蓄客。
推广策略
全年推广以分销、活动、少量户外为主，配合电商、短信、圈 层、新媒体全面信息释放，实现项目推广与有效续客
北独7.7万元/㎡；
3 推售时间：1-2月；
物业类别：叠墅 可售面积：5063.76㎡； 套数：31套（含3个样板间）： 货值：2.4亿； 销售均价：4.7万元/㎡；
4 推售时间：6-12月
楼栋：27#、28#、29#； 可售面积：8181.84㎡； 套数：6套； 货值：12亿； 销售均价：15万元/㎡；
2015年销售动作
楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系 样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证楼王续客时间；
因楼王样板间制作周期较长，建议增加精装样板间一套； 物料：单独制作一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户 型图； 物业：楼王物业提升体系，楼王客户A级接待，管家全程服务提升体系； 销售：建议楼王更改为精装交房； 客户：中国院子老客户共享；
4-12月：重点挖掘潜在高端客户，全面续客实现楼王销售； 6月：终极院落大宅-楼王荣耀面市
泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报
目录
•销售回款计划 •推盘计划 •营销动作及分解
销售回款计划
销售回款计划
泰禾北京院子销售回款计划
推盘时间 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 销售套数 公馆
合计
（套） 洋房
销售面积 公馆
启动中国院子联动营销； 调整销售员佣金政策。
推广策略
1月
楼王开盘
3月
6月
10月
叠墅尾货去化
别墅强销期 楼王开盘筹备
楼王开盘 交房筹备
别墅清盘 集中交房
整合网络媒体资源，全面释放稀缺卖点信息，配合纸媒、网络、新媒体、户外
线 维持高端项目形象。 上 推广思路：利用媒体新闻炒作的特点全面信息释放；2014年别墅热销传奇、产
2015年销售动作
动作六、圈层营销： “老带新”：延续现有“老带新”政策，加大老带新推荐量； 私宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。 员工推荐：继续执行员工推荐政策，激发全员营销积极性。 外联：针对特殊人群，例如高端置业顾问、银行职员等外联合作。
动作七、强化销售团队： 销售培训：强化销售员楼王相关培训及考核； 销售员激励：根据销售进度，对滞销户型给予奖金激励； 淘汰制度：现场严格执行淘汰政策，做不定期阶段性考核。
营销动作及分解
2015年销售策略
推
售
去
开放
点
楼王 开盘
启动收房流程
收房
别墅清盘
活
1月
3月
5月
6月
8月
10月
12月
动
1.18
1-5月期间
4.18
5.24
9.27
8-12月期间
节
业主及合作
定期举办资
楼王洋房样板
楼王客户接
北京院子
楼王资源导入活
点
方答谢堂会
楼王销售2套
别墅清盘
12月
别墅清盘
推盘顺序： 叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘； 别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘； 楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务； 收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房；
动作二、继续推出一口价房源： 在不破底价的前提下，定期推出一口价房源，达到加压去化及连带销售的目的。
动作三、增加联排产品附加值： 以“泰禾俱乐部”为平台，构筑泰禾高端社区，通过“医、食、住、行、服务”等五方面，打 造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力；强化产品附加值，以“联排产品”高品质附 加值为主导，突出产品性价比，配合价格策略突击占领市场。
2015年销售动作
动作四：调整联排样板间家具配饰 利用现有资源，提升联排样板间配饰，以更好的辅助销售，达到销售目的。
动作五：分销： 延续并加大分销力度，且须确保分销机构能够顺利、有效的进行带客，同时增加渠道拓展，导 入有资源的活动公司； 增加高端会所合作，例如高尔夫资源引入及嫁接，增加现场摆放资料等形式。 增加电开公司，驻场进行电开拓展工作，实现客户到访最大化，管理模式与二手房分销相同。