连锁，全国药店连锁化程度也在大幅度提高。
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单体药店现状及发展趋势
2、竞争因素不利于单体药店：
发展迅速的连锁药店正越来越象医药市场的
“主力军”，严重冲击单体药店，连锁药店都是一 条龙、一次性的向厂家订货，一次性把药放在自己 连锁中销售，还有自己的贴牌产品，他们有了高利 润，控制市场以大吃小，回过头来做服务，拿品牌 药来开刀降价，大打价格战，宣传他们是零利润， 使原来单体零售药店的大部分消费者纷纷转移购买 地点。与此相比，单体药店无论是销售规模还是企 业实力都与这些“主力军”相去甚远，只能在夹缝 中生存。
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另外，连锁药店有采购成本优势，可以
总代理、可以要求厂家直供连锁，可以占压 供应商资金，可以要求厂家提高力度协助其 促销。另外连锁药店还具有管理优势，他们 有定期培训机制，厂家也愿意协助其培训， 这些都是社会单体药店不具备的。
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单体药店现状及发展趋势
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4、药品生产企业的冷眼相待：
因为资金实力小，销量小，经营场地小， 大品牌的医药企业往往不愿意将单体药店作 为主要终端，认为投入产出比不合理，既无 人员支持，也无促销支持。这进一步将单体 药店推向了尴尬的境地。
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（三）单体药店的优势
高血压、骨质增生、妇科病、儿科药等方面的专 科药店。
健康食品、参茸补品、药膳成品、营养功能 食品专科药店。
家用型中小医疗器械、物理疗法服务提供药 店。
健康健美器材与书刊、健康饮食、营养师咨 询服务。
医学专业美容服务。
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2、服务差异化发展趋势：形成服 务特色药店。
你不能和连锁药店硬拼，市场这么大， 实在找不到产品差异化，你就可以打服务差 异化的牌，关键在于调整服务定位，寻找相 对固定的服务群。特色化的服务手段可为单 体药店增光添彩。单体药店要生存，特色化 服务是可行之道。
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所以应想方设法提高服务质量，提高服服务水
平和能力，通过日常化、特色化服务来抓住消费者 的心。
单体药店现状及发展趋 势
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2020/11/13
单体药店现状及发展趋势
一、单体药店的现状
（一）概述
1、我国药店总数量共有32万多家； 2、其中连锁药店企业有1600家，门店超过6.8万家。 3、单体药店总数25万家以上占药店总数的2/3以上。 4、2007年全国零售药店共实现销售1100亿元，其 中单体药店所占销售额不到50%。 5、中国药品零售市场正发生着日新月异的变化， 其市场化程度远高于医疗市场。
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比如在以销售中药为主的药店，可 以销售煎药机，在以女性消费者为主的 药店，可以增加女性护理产品等等。这 样的话，可以在特定顾客群上创造多种 消费机会，为药店带来更好的现金流。
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以下是可以采取的专科定位形式：
肝胆、心脏病、皮肤病、肠胃病、糖尿病、
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（二）单体药店的劣势
1、国家政策不利单体药店：
（1）药品零售的分类管理，处方药受限，“处方 药须凭处方购买”、“精神类药品不可经营”等政 策。使得很多药店的生意额下降最多达到1/3； （2）由于国家家政策的导向，2006年以来，社区 卫生服务机构不断扩大市场份额，连锁药店和单体 药店均面临客户流失，尤其是医保类客户流失的难 题； （3）国家医药行业十一五规划中又明确鼓励发展
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四是业务知识更新慢。单体药店人员少， 且不能正常流动，接受的正规培训少。五是 抵御风险能力差。单体药店是医药商海中名 副其实的“独木舟”，独自承受来自各方面 的压力，他们深感势单力薄、举步维艰，在 与连锁企业和医疗机构的竞争中往往处于劣 势，有的惨淡经营，有的被迫下马。
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例如： 广州百济抗肿瘤药房、上海肿
瘤药房和冠心病药房，上海专营糖 尿病类药物的鲁班药房，老字号同 仁堂，以及参茸店、蜂蜜产品专营 店等等。
PPT于这类药店专业品牌的建立和增 值服务的强化，往往能够获得消费者更 强的信赖，从而建立高毛利、低流量的 经营模式。在此基础上，专业药店还可 以通过对特定顾客群的相关需求分析， 适当引进更多的品类，进行组合式的销 售。
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单体药店现状及发展趋势
1、专业化发展趋势：实施差异化 经营，成为特色专科药店。
单体药店由于体制灵活，可以形成一店一策的 经营策略，这是连锁药店没有的优势，你可以认真 仔细研究自己的商圈，研究你的顾客群和他们的消 费购买习惯，然后以产品，在某个方面形成特色定 位，甚至形成专科药优势药店。通过聚集在特定的 顾客和业务上打造自己的专业竞争优势，这类药店 往往需要有较强的专业特色和差异化卖点，专科药 房就是这样一种定位思路。
3、单体药店自身的不足因素：
一是进货渠道单一。单体药店由于资金运转 周期长、进货量少，不能吸引批发企业在销售策略 方面给予倾斜，因而限制了货源的范围，购进质优 价廉产品的余地不大。二是药价相对高。单体药店 自主购进药品，因进货价格相对较高，加之实行独 立的成本核算，经营成本相对高于连锁企业门店， 使得药品零售价格偏高。三是市场信息欠灵通。单 体药店通常是“单打独斗”，相互之间缺乏沟通， 时常不能及时地获得市场信息，以致影响经营措施 的及时有效调整。
1、经营更加灵活多变； 2、决策更加自如简单； 3、成本费用更加低廉； 4、品种调整更加自主方便； 5、资金周转更加快捷有效； 6、对当地社区更为熟悉； 7、有一定的客户关系； 8、地理位置好。
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单体药店现状及发展趋势
二、单体药店的发展趋势
单体药店不会消失，这一点是肯定 的，一个行业内多种业态并存，是行业 走向成熟过程中的必然。不可能一种业 态独步天下，即使在美国也有单体药店。 专家认为未来年几年单体药店会呈现以 下十大发展趋势：