解：经济批量 EOQ＝
(个)
每年的订货次数 N＝30 000／1 200＝25(次) 平均订货间隔周期 T=365／25=14.6(天) 每年总库存成本 TC=240×25 十 10×（1 200/2）=12000(元) 2． （有兴趣可以做做）A 商品供应商为了促销，采取以下折扣策略：一次购买 1 000 个以上 打 9 折；一次购买 1 500 个以上打 8 折。若单位商品的仓储保管成本为单价的一半，求在这 样的批量折扣条件下，甲仓库的最佳经济订货批量应为多少?(根据例 2 的资料：D＝30 000 个，P＝20 元，C＝240 元，H＝10 元，F＝H／P＝10／20＝0.5)。 多重折扣价格表 折扣区间 折扣点（个） 0 0 1000 18 1 1500 16 2
A 限量促销 B 限时促销 C 正常促销 D 批量促销 4.一般零售企业经常采用（B）P47 A 限量促销 B 限时促销 C 正常促销 D 批量促销 5.在食品、化工及药品、零售行业基本都实行（B）P49 A 先到先出 B 先到期先出 C 靠近出口先出 D 靠近入口先出 6.供应商管理库存的英文缩写为（D）P53 A JMI B MRP C JIT D VMI 7.联合库存管理的英文缩写为（A）P53 A JMI B MRP C JIT D VMI。 三、多项选择题 1.按照库存目的库存可以分为（ABCD）P30 A 周转库存 B 安全库存 C 季节性储备库存 D 促销储备库存 2.存货负担中表现出来的主要功能（ABCD）P30 A 地域专业化 B 分离 C 平衡供求 D 安全库存 3.库存成本主要包括（ABCD）P32 A 库存持有成本 B 订货成本 C 缺货成本 D 在途库存成本 4.库存持有成本包括（ABCD）P32 A 资金占用成本 B 存储空间成本 C 库存服务成本 D 库存风险成本 5.在一般控制系统中，起决定作用或者较大作用的要素除了企业选地和选产、信息、管理， 还有（ABD）P34 A 库存的地点 B 订货 C 时间 D 运输 6.销售物流的库存管理的策略制定必须基于（BC） 。P35 A 企业经营策略 B 销售策略 C 客户发展战略 D 市场环境 7.销售物流的库存管理的策略目标包括客户服务策略、产品要求（ABD）P35 A 运输策略 B 时间要求 C 仓储策略 D 竞争表现 8.库存管理的评价指标有（ABC）P35 A 客户满意度 B 延期交货 C 库存周转次数 D 平均库存量 9.间断订货批量决定的方法有（ACD）P40 A 批量对批量 B 定量订货批量 C 定期订货批量 D 时间序列批量 10.时间序列批量的方法有以下几种（ABD）P41 A 最低总成本法 B 部分期间平衡法 C 全部期间平衡法 D 单位最低成本法 11.一般促销分为（ABC）P47 A 限量促销 B 限时促销 C 正常促销 D 批量促销 12.在权责发生制下，存货计算方法可以分为（BC）P50 A 先入先出法 B 估价法 C 存货流动法 D 后入先出法 13.盘点分为（AD） A 定期盘点 B 异常盘点 C 财务盘点 D 动态循环盘点 14.ECR 主要基础架构为（ABCD）P54-56 A 需求管理 B 供应管理 C 驱动力 D 整合力 15.ECR 的驱动力包括（ABD）P56 A 共同识别标准 B 交换信息标准 C 共同交易流程 D 全球数据同步 16.哪些属于 ECR 的观念。 （ABD）P56 A 凡是对消费者没有附加价值的环节必须排除，达到最佳效益 B 确认供应链内的合作体制和结盟关系
P19 物流设施和物流服务水平 物流设施与成本 2.物流信息系统的架构 P23-25 层次架构+功能架构 第三单元 库存管理 一、判断题 1．销售物流的库存管理的内容包括：分析和评价供应链对于保持库存的需求及所需库存数 的量；建立库存监视和供应计划与控制机制。 （对）P29 2．一般而言，企业库存水平越高，盈利便越多，对市场条件变化的反应能力变越强。 （错） P30 3、库存管理的目标就是实现成本的最优化。 （错）P30 4、用于获得地域专门化和分离作用的最低库存的预测能力需要经过时间和经验的积累而建 立。 （错）P31 5．安全库存是为了最大限度的提高物流服务水平。 （对）P31 6．保有库存的风险对于不同渠道具有的风险程度也不同，在卖方市场条件下，一般下游会 将库存转移到上游。 （错）P31 7．国内零售企业的残次一般由零售商承担。 （错）P31 8．存储空间成本与在途库存紧密相关。 （错）P33 9．独立需求依据对他产生影响的产品需求的预测，从属需求依据对准确的预测。 （错）P35 10． 、如果产品的所有权在产地已经转移，那么在确定订货批量时，就必须考虑运输费率对 于总成本的影响。 （对）P38 11． 在许多制造业作业的场合下， 具体零部件的需求的产生在间隔时间上趋向于没有规律性， 且需求量也是变化莫测的，这种没有规律的需求是一种独立需求。 （错）P40 12．相关需求的存货服务需要一种经过调整的方法来确定订货批量，这种批量称为“间断订 货批量” 。 13．最低单位成本法用于选择与部分经济期间计算结果最接近的订货批量和间隔期。 （错） P41 14．最低总成本技术克服了最低单位成本没有考虑到的整个计划期间优选的问题。 （对）P41 15．部分期间平衡法是最低单位成本法的一种修正形式。 （错）P41 16．零售企业的缺货只要加强对供应商的沟通和管理，制定相应的订货策略就可以避免了。 （错）P49 17．按照会计准则，各类库存应以历史成本入账。 （对）P50 18．在库存出库计价方面，财务上的出库流动必须与货物的真实流动相一致。 （错）P50 19．盘点的主要目的是确保库存信息的准确性，从而获得财务报告，在仓库运作中能够做出 准确的货物补充决定。 （对）P51 20．联合库存管理将传统的多级别、多节点的库存管理转化为核心企业的库存管理。 （对） P54 21．ECR 是一种技术，不是一种观念。 （错）P54 22．目前，ECR 的主要推广对象主要是制作业。 （错）P54 二、单项选择题 1.采用库存 ABC 管理法，对于昂贵的（）类产品最好零库存。 A A 类 B B 类 C C 类 D 全部 2．只有（B）才能真正进行库存的预测与管理。P47 A 批量管理 B 单品管理 C 分类管理 D 品项管理 3.一般制造企业经常采用（A）P47
C 核心企业通过供应链的 ECR 实现自身效益的最大化 D 实现准时即时的信息流，以信息代替库存 四、情景问答题 1．甲仓库 A 商品年需求量为 30 000 个，单位商品的购买价格为 20 元，每次订货成本为 240 元，单位商品的年保管费为 10 元，求：该商品的经济订购批量，最低年总库存成本，每年 的订货次数及平均订货间隔周期。 （定量订货法）
2． （A）是供应链规划的首要任务，他直接影响着整个物流网络和系统的规划。P9 A 客户服务目标的设定 B 商业模式的选择 C 物流网络设计 D 管理流程的设计 3． （A）是整个物流系统的心脏，又是整个物流系统的神经网络，联系着物流运作和管理的 各个环节。P23 A 物流信息系统 B 办公系统 C 战略决策系统 D OA 系统 三、多项选择题 1.销售物流规划的特征有（ABCD）P6 A 目的性 B 前瞻性 C 动态性 D 综合性 2.企业物流规划一般围绕（BCD）目标而展开。P7 A 增加企业经营收入 B 减少投资金额 C 降低经营成本 D 改进客户服务 3.企业在追求产品品种多样性的同时，需要平衡由此带来的库存增加成本， （AC）的综合运 用是一个有效解决这一问题的工具。P8 A 延迟概念 B 大规模定制原则 C 标准化 D 多样化细分 4.物流规划的阶段划分为（ABCD） A 规划准备阶段 B 总体区分 C 详细布置 D 业务设计 5.销售物流的主要模式有（ABCD）P9 A 企业自己组织销售物流 B 第三方物流企业组织销售物流 C 自己组织和第三方的结合 D 用户自己提货 6.库存战略包括（ABCD）P12 A 选定库存存放方式 B 选定存放地点 C 选定补货方式 D 库存水平的设定 7.运输战略包括（ABD）P12 A 运输方式选择 B 运输时间选择 C 运输车辆选择 D 运输路线选择 8.个案研究法包含两种证据来源（AC）P14 A 直接观察 B 历史数据的搜集 C 有系统的访谈 D 数据分析 9.以下关于 EIQ 分析法说法正确的是（ABD）P16 A EIQ 分析法是由日本铃木震先生提出 B E 指每一笔接收的订单具有同时进行拣货，且配送至同一地点的特性 C I 指的是商品的品项或者种类，只要是同一种产品就为同一品类 D Q 是指每一笔订单和每一品项所订购的数量资料，它是结合订单与品项的媒介。 10．物流总成本包括（ABC）P21 A 库存持有成本 B 运输成本 C 设施成本 D 仓储成本 10.物流信息系统把各个物流运作行为串联成了一个完整的有机整体，这个有机整体由 （ABCD）功能层次构成。P24 A 作业系统 B 管理控制 C 决策分析 D 战略规划 四、情景问答题 某汽车企业准备对它的销售物流进行规划， 作为公司的销售部门负责人， 你应该如何完成 该销售物流的规划工作？ 销售物流规划的阶段、内容 P9 五、论述题 1.物流中心网络规划需要考虑哪些方面？
《销售物流管理》复习题 单元一 一、判断题 1.销售物流当中的产品包装主要需要考虑运输、 仓储空间的利用和易于保护及搬运的可操作 性。 （错）P2 2.在实际的物流运作中，只有适合于本企业的物流模式，没有统一雷同的物流，而且所有的 物流模式和运作都是在不同的物流原则下进行，采用不同的具体运作技巧。 （错）P5 二、单项选择题 1.销售物流必须是以（B）为前提的。P3 A 企业战略 B 销售 C 物流 D 物流运营规划 三、多项选择题 1.销售物流的环节包括（ABCD）P2 A 产品包装 B 产品储存 C 装卸搬运 D 运输和配送 2.销售物流的内容包括（ABCD）P2 A 流通加工 B 网络规划与设计 C 物流信息管理 D 客户服务 3.销售物流管理的环节有（ABD）P4 A 计划、规划和策划 B 组织和指挥 C 反馈与改进 D 协调和控制 4.设计规划各个物流网点的建设方案、 内部规划 （库区规划、 货位规划） 、 运作方案都基于( BC) 的基础上进行。P3 A 物流技术的开发和运用方案 B 物流网络规划 C 销售物流总体运作方案 D 库存方案 四、论述题 1、生产企业与销售企业的销售物流的不同特点 P4 单元二 销售物流的规划 一、判断题 1.无论是生产企业还是流通企业， 销售物流部分的整体规划就是根据自己的发展战略， 对未 来一段时期销售物流活动所做出的指导方案，是基于企业战略来考虑的。 （错）P6 2.由于各种物流活动成本的变化模式常常表现出相互冲突的特征， 所以物流规划需要考虑企 业内供应链的整体效益，以追求系统总成本最优为目标。 （对）P7 3.企业在不同的发展阶段，对物流所设定的服务水平应该保持一致。 （错）虑， 关键是在 4.保障企业供应链总成本最低的情况下，达到物流作业的顺畅、高效率和较高的服务水平。 （对）P10 5.现代化的物流管理工作建立在标准作业流程的基础之上， 作业流程的规划设计就是管理模 式的确立。 （对）P12 6.EIQ 分析法是将量化资料做成物流特性的分析。 （对）P17 7.在设计物流中心网络时， 企业的目标客户若能容忍较长的反应时间， 那么企业就必须把配 送中心建在离客户较近的地方。 （错）P19 8.设施成本可以分为：固定成本和可变成本，建设和租赁成本被当做可变成本。 （错）P20 9.物流总成本包括供应链中的库存、运输和设施成本之和，随着设施数目的增加，物流成本 会一直增加。 （错）P20 二、单项选择题 1.对于大部分生产企业，销售物流部分属于（A）P9 A 成本中心 B 利润中心 C 收入中心 D 消费中心