训
1．实际操作练习；
2．情景游戏；
练
3．网络自己的收集、整理和分析。通过上网查阅有关资料、进行案
方 例分析和角色扮演，使每位同学能参与其中，经过讨论，得出结
法 论，完成相应的表单填写和报告撰写工作。
思考或作业:
1．操作指导书。
采购管理
教学内容
后记（含向学生推 荐的课后阅读资 料）：
精品课程主页
教学方法 辅助手段
特点（3 分钟）
步骤三：讲解教材知识内容二采购洽商前的准备（3 分
钟）
步骤四：讲解教材知识内容三采购洽商的目的和策略（2
分钟）
步骤五：讲解教材知识内容四采购洽商的过程（5 分钟）
步骤六：讲解教材知识内容五采购洽商的技巧（20 分钟）
步骤七：讲解教材知识内容六采购洽商中应注意的事项
（10 分钟）
第二、三节课
每 4-5 人一组，共分为 8-9 组。 分组完成后，开始讲解资料的使用方法，一是经营计划 书的填写方法，学生填完之后，需要上交给老师保存；二是 不同类型产品的确定，可以适当的给学生一些提示，如“经 营计划属公司核心秘密，选择一个不被撞车的主导产品是非 常重要的”。 需要详细游戏的规则、内容和过程，要提醒学生把握好 各阶段的时间，特别是制定经营计划的时间和洽商交易的时 间，强调交易时间结束以后，不得再进行交易。
本次课的重点内容在于采购洽商的讲和练，采取的方式
是讲练结合，载体是一个洽商游戏。在完成游戏的基础上，
引导学生总结洽商的重点内容。
步骤一：采购洽商游戏背景介绍（3 分钟）
若干家公司粉墨登场，相互之间有着密切的业务联系。
采购管理
每家公司都有自己的优势产品，也有自己的劣势产品。本公 司的优势产品可能是其他公司的劣势产品，本公司的劣势产 品也可能是其他公司的优势产品。因此，……。通过洽商和 交易，力争在不损害其他公司利益的情况下，使自己获得最 大收益。
背景介绍完以后，要能让学生有身临其境的感觉。 步骤二：采购洽商知识准备（3 分钟）
此次游戏涉及多方面的知识和内容，其中与采购洽商密 切相关的是洽商的基本原则、洽商的技巧、沟通的多种方式、 采购的多种途径。
希望藉此引起学生的注意，使其在接下来的游戏过程中 能有更为充分的发挥。 步骤三：分组、发资料及游戏介绍（9 分钟）
采购管理
主要是四个方面的内容，即洽商前的准备、洽商目标和 策略、洽商过程，以及洽商技巧。
要能够引导学生积极发言，总结游戏中一些好的做法。 对于洽商技巧，要提醒学生，这个不是洽商的根本，洽 商技巧应该服务于洽商目标的实现。 步骤九：采购洽商总结及下节课预习要求（5 分钟） 对采购洽商做总结，勉励学生在日常生活多思、多想、 多实践，广义而言，只要与人交流，即可称为洽商，洽商的 本质是沟通。 另外要提醒学生在课余时间做好下节课内容的预习。
采购管理
《采购管理》课程
单元教学设计
分 院： 物流与信息工程学院 任课教师： 曾益坤
采购管理
第 12 讲
项目四 采购实施
第 ？ 周 星期 ？ 第 ？节
标题: 采购洽谈及实训（共 3 节课）
授课班级
上课地点
物流 1903
多媒体教室（10306）
教
能力目标： 1．能根据洽商目标，制定相应的洽商策略并具体组织简单的采购洽商活动。
学
知识目标： 1．了解采购洽商的内容、流程、技巧及注意事项。
目
标
重
教学重点： 1． 采购洽商的内容。
点
2． 采购洽商策略和技巧。 教学难点：
难
1．采购洽商策略和技巧。
点
任务：
任
1．根据模拟情景或者真实情景，分析该次洽商的内容和需要
务 达到的目的，运用恰当的采购洽商策略和技巧进行采购洽商。
与
训练方法：
此时，老师不能再做洽商方法上的指导，避免导致不公 平的现象。
如果还有多数小组尚未结束洽商和交易，可以适当延长 交易时间。 步骤六：洽商绩效统计（10 分钟）
各小组自行统计所得分数，相互进行监督。 教师可以使用 EXCEL 表格，方便计算和统计。 步骤七：总结（10 分钟） 分别邀请绩效最好的小组和绩效最差的小组做总结，小 组全体成员至讲台。对于绩效最好的小组给予附加分的加分， 以及适当的物质奖励，对于绩效最差的小组，采取一定的惩 罚性措施，如表演节目等，但是不能占用太多时间。 步骤八：理论讲解（20 分钟）
采购管理
绩效最好的小组可获得奖励，绩效最差的小组将受到一 定的惩罚。
还需要提醒学生在洽商过程中注意使用一些策略。 步骤四：各小组分别制定经营计划和洽商目标（10 分钟）
此时，教师可分别至各小组，进行答疑和指导。 步骤五：交易开始（20 分钟）
老师最主要的任务是观察各组洽商和交易，适当拍摄照 片，发现一些应用洽商技巧的比较好的案例，同时维持交易 秩序，防止学生声音过大，影响其他班级上课。
采购管理
第一节课Biblioteka 游戏、实例等步骤一：采购洽商导入任务：采购人员几乎每天都在面
对洽商，主战场是与供应商之间就价格（成本）、交货日期、
质量、技术和其他的合同交易问题进行洽谈，副战场是内部
客户之间的大量洽商。从某种意义上来说，拥有高超的洽商
技巧是采购专家的最大技能和利器。（2 分钟）
步骤二：讲解教材知识内容一采购洽商的含义、内容及