香烟消费者调研报
告
香烟消费者一般情况调研:
生命犹如一支香烟
炭渣、烟灰和火
有的人匆匆吸完
有的人细细品味
——曼纽尔·马查多<安达卢西亚之歌>
香烟的消费者是同样也是一个比较特殊的群体,每个人可能都对烟有一种不同的想法,二十岁的人和三十岁的人,对吸烟的理解可能迥然不同。

该如何找到大红鹰的消费者?
1.起始吸烟年龄分析:
香烟消费者平均起始吸烟年龄为21.3岁。

从下图中能够看出,消费者起始吸烟年龄主要集中在14-26岁之间。

这个年龄段消费者特征主要为初中、高中、大学或高中毕业、大学毕业工作。

全体消费者样本的起始吸烟年龄平均为21.3岁,中位数为20岁,最小为5岁。

省内市场比省外市场的起始吸烟年龄略高,省内市场的平均起始吸烟年龄为21.6岁,省外市场的平均起始吸烟年龄为21.1岁。

省内市场的最低起始吸烟年龄为7岁。

中位数均为20岁。

(数据来源:叶茂中营销策划调研机构)
起始吸烟时大多为19/20岁的小青年,起始吸烟年龄平均值成都最低,为19.68岁。

中位数集中在19岁和20岁。

从当前教育水
平看,
可塑性极
强。

(
混合型香烟消费者的平均起始吸烟年龄低。

烤烟型消费者的
平均起始吸烟年龄为21.4岁,中位数为20岁;而混合型消费者的
平均起始吸烟年龄为20.5岁,中位数为19岁。

由于当前混合型香
烟以外烟为主,我们推测,受消费心理的影响,更年轻的消费者在接
触香烟时外烟的诱惑力会更大些。

起始吸烟越来越低龄化。

而且受教育程度与起始吸烟年龄相
关。

消费者样本的起始吸烟年龄与其受教育程度没有表现出强烈
的相关关系。

基本上随着受教育程度提高,起始吸烟年龄也越大。

但随着中国高等教育的普及,这一关系有待进一步考证。

年龄越小越想抽烟。

随着年龄的增长, 抽烟量趋势逐步增加的比例减少,18-29岁年龄段的消费者样本最有可能增加吸烟量。

30-34岁消费者样本最有可能戒烟。

40岁往上的消费者样本最有可能保持吸烟量不变或者减少吸烟量。

烟龄越大日吸烟量整体呈上升趋势。

日吸烟量与烟龄呈正相关关系。

烟龄越大,日吸烟量越大。

也即抽烟时间越长,烟瘾越大。

(数据来源:叶茂中营销策划调研机构)
从以上的分析中,我们能够发现消费者起始吸烟年龄集中在14-26岁,特别以19和20岁最为集中。

这个年龄段虽然消费能力不高,但最有可能增加吸烟量。

她们崇尚个性和流行,对品牌的认知能够说是具有无限的可塑性。

而且消费者起始吸烟年龄有降低趋势。

1．吸烟主动性分析
近一半消费者样本为主动吸烟者。

49.8%的样本消费者是主动抽烟者。

只有10.1%的消费者样本基本上是出于社交场合需要而被动吸烟。

(见下图)。