饮品销售工作总结第一篇：屈臣氏系列饮品市场分析及销售屈臣氏系列饮品市场推广引言：水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。

随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。

此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水，新奇士系列汽水屈臣氏蒸馏水产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程，然后经过105℃超高温蒸馏，再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成。

保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求。

屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净产品目标市场：屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位，产品以“纯净”为重点，推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机，让您的生活及工作环境更纯净。

屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。

在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。

本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位可上门找相关领导洽谈。

建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶屈臣氏云呢拿香草苏打汽水产品概述：苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳，可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额，一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。

虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品，但是从产品类别分析，还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水，像盐汽水、沙士汽水等则很少。

而本产品的种类和功能还是有很大的发展空间。

产品特性及功能：苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。

苏打水呈弱碱性。

但是我们每天吃很多肉类、鱼类，都是酸性食物，造成人体内环境也是弱酸性。

因此，需要进行酸碱平衡。

那么，多吃些碱性食品更有利于身体健康。

苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。

如果胃酸分泌较少的话长期饮用苏打水也会造成伤害。

苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。

美容：苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。

柠檬+苏打水：有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。

苏打水有助于尿酸排泄从而防治高尿酸血症或痛风的作用。

尤其是对吃海鲜较多或者有高尿酸血症、痛风的人，因为苏打水有助于尿酸排泄。

吃海鲜时喝苏打水有助于防止血液中尿酸升高。

当然，现代人饮食大多油腻厚重，就算没有吃含大量嘌呤的食物，喝一些苏打水也是有益无害的。

夏天喝可带走体内的部分热量，凉快。

屈臣氏香草苏打水、是您美容护肤以及健康的选择产品市场分析：苏打水作为一种新型碳酸饮料，正向成长起迈进，无论站在中间代理商还是终端市场的角度来看，他的需求量都将激增，市场占有率也将不断扩大。

而屈臣氏香草苏打汽水未来将取代可口可乐、百事可乐这样老品牌的碳酸饮料。

苏打水除了常规的要用功能外还有美容，减肥等作用，它对于女士还是有着致命吸引力的。

而他们往往就可能成为潜在顾客。

苏打水未来两年将是洗牌过程，同时销量将呈爆炸式的增长。

一是因为消费者理性认识增强；二是消费者的健康观念增强；三是成熟的销售渠道、稳定的利益链将形成，合理的利润空间将推动市场的销售。

产品目标市场：苏打汽水的主要目标市场的人群是青年和上班族。

苏打水介于水与碳酸饮料之间隶属于一种较为高级的水产品，比较能符合这部分人群的需要。

比如解渴、保健性、时尚感、健康元素等等。

而且苏打水中含有nahco3和微量元素等一些有助于人体健康的成分，所以也可已赢得广大中老年人群的青睐。

加上它独特的美容功效也赢得了女士的芳心。

本产品建议销售地点：饭店、酒店、宾馆、洗浴、网吧等。

建议零售价：330ml5元/瓶新奇士系列：产品概括：数十年来，我们一直以各种的美味产品见称─无论是专为年青人而设的碳酸饮品，以至老少咸宜的天然果汁，都将新奇士水果的营养价值及真正味道发挥得淋漓尽致。

20XX 年，屈臣氏公司创造出全新的新奇士极品果汁系列。

四款口味－100%橙、石榴红石榴、红钻西柚橙及士多啤梨特饮─均以最优质的材料配制而成，健康美味之余，更加充满加州阳光的气息。

新奇士汽水、是您追求时尚的选择产品市场分析：根据20XX年中山大学南方学院20XX 级公共关系专业的广告策划小组的问卷调查显示，钟爱于新奇士汽水的男女比例是35%为男性65%为女性其中包括而购买新奇士汽水的人大多数的原因都是因为新奇的口味而购买，调查中显示大多数的青少年都认为新奇士汽水的价格应该定位在3-4元，可是随着生活日益增长的指数，原材料也在不断的上涨，所以本公司在产品的基础定价上为4.5-5元。

产品目标市场：新奇士系列饮品目标市场为在校学生及步入社会的青年为主要消费群体，产品以时尚的外观及果汁颜色的瓶身步入市场。

吸引多数年轻人为追求时尚、健康品质的生活为目标推向市场。

本产品建议销售地点为：校园超市、电影院、网吧、华晨超市等。

建议零售价：380ml5元/瓶屈臣氏苏打汽水产品概括：苏打汽水隶属于碳酸饮料，是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳气体，并添加甜味剂和香料的饮料。

苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。

屈臣氏苏打汽水，是您的饮酒必备品产品市场分析：市面上出售的苏打水大部分是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。

其实像可口可乐。

这种汽水，并不能叫苏打水，只能称呼为，碳酸水。

而屈臣氏苏打水除含有碳酸氢钠元素外，还含有多种微量元素成分，因此是上好的饮品。

市场前景还是相当不错的。

产品目标市场：屈臣氏苏打汽水推向市场主要以中端消费者为主。

这类群体首先对健康看得重要，但是在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，这类人基本属于产品的直接使用者：25-45的饮酒者，基本已男性居多。

其次是产品的购买者，只要是25-45饮酒者的家人或朋友，女性居多。

本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市、饭店等等。

建议零售价：330ml4.5—5元/瓶第二篇：ace多维饮品终端销售状况调研报告ace多维饮品终端销售状况调研报告一、调研背景ace多维饮品投放武汉市场约一个月，截止2.23市内直销共出货243大件，覆盖76个零售终端。

为跟进ace产品试销结果，营销公司调研人员对市场终端进行了抽样访问，并与武汉分公司的业务/经理人员进行了座谈，初步了解了ace多维饮品在市内的销售状况。

现将调研的主要结果概括如下。

二、主要结论1、在商超系统，ace在无专项的“推/拉”措施状况下，受众评价较好，销售量尚可。

这在某种意义上说明ace多维饮品有较好的发展潜力。

2、在餐饮和批发系统，ace无特别促销/分销措施，走势缓慢，尚需更多的时间予以观测才能得出明确结论。

3、分公司经理人员对该产品充满信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ace的销售成长。

三、现场调研结果1、佳丽生活大师超市促销员反映ace销售尚可，平常的销量在10-20瓶左右，个别日期可与螺旋藻饮料持平。

无特别不好的评价。

ace零售价4.8元/瓶，比螺旋藻饮品略高。

本超市有堆码，无特别促销措施。

2、徐东平价超市本店暂未进ace饮品。

货架与堆码上的螺旋藻饮品则卖断货。

螺旋藻饮品零售价4.5元/瓶。

3、中南商业大楼超市促销员反映ace销售尚可，平常日销量在10瓶左右，主要是零买，有明显尝试迹象。

除了受促销员介绍而购买的以外，亦有主动消费的。

ace与螺旋藻饮品的日常销量比约为1：4，春节期间二者的销量均有所提高，且相当一部分为螺旋藻饮品的整件购买。

消费者大多对ace新品的评价尚好，无特别不好的 1评价。

截止调查日止，近一个月的ace销量约为15件。

本商场ace与螺旋藻饮品零售价均为4.8元/瓶。

本商场堆码、货架、陈列都较有气势，现场气氛渲染较好。

无特别促销措施。

4、水果湖商场超市本商场ace卖得较好，近一个月的时间已销出15件左右。

消费者，特别是商场售货员对ace评价好，认为其代表一种高品质的饮品，拿来自己喝或者送礼都较有品位，这可以从其高价位、饮料纯正的色彩以及其外观设计都得到体现。

本商场无堆码，亦无促销人员和任何促销措施。

其零售价高达5.5元/瓶，为武汉市区最高的商超零售价。

5、洪山商场本商场ace卖得较好，消费者对其评价尚好。

由于正在盘存，无法得到销量具体数目。

6、其他商场目前武汉市内仅少量商超有ace布货，其他如华联超市、家乐福超市、武商百盛量贩店、亚贸超市、徐东平价等目前均未进货。

这部分商超将在下阶段进货一段时间后再进行跟踪调查。

7、商超销售状况总结从以上的商超调研结果可以初步总结出：各商超ace的销售状况尚可；消费者对其评价尚好，有一定接受度；ace和螺旋藻饮饮品在各商场的陈列位置、堆码状况较佳，客情沟通不错；各商超普遍缺乏专门针对ace的促销措施，仅靠常规促销或无促销而自然销售。

三、与武汉分公司经理/业务人员座谈结果1、市内餐饮销售状况总结通过与市区业务人员的座谈，反映出目前餐饮渠道ace 销售普遍不好的状况。

市区目前仅进了50-60家左右的餐饮终端，除太子酒家等较有一定代表性外，大部分餐饮终端为中小型，进货较少，销售进展缓慢。

同时，已布货的酒店也无特别的、专门针对ace饮品的促销措施，消费者认知度、接受度较低。

因此，从目前状况看，因为时间太短，尚无法看出ace 在餐饮终端的整体销售效果，对其在餐饮业的销售潜力评价还需观察一段时间才能定论。

2、批发渠道销售状况总结批发渠道目前的状况与餐饮类似，整体状况不太好。

例，绿之源最大的经销商之一建华副食和正宏副食各进货20件，目前尚余近10件，走势较缓。

同时，因为公司无专门针对ace分销的优惠政策，也是批发渠道流通不畅的原因之一。

3、分公司经理人员对ace销售的一些想法通过与武汉分公司主要管理人员的沟通，他们提出了如下想法，以促进ace饮品的近期销售：ace的宣传要到位，宣传品和宣传措施要尽快落实。

对ace的分销要给予更多的支持，近期要有专门的分销政策和分销措施下达。

ace饮品和螺旋藻饮品应差别定位，赋予其独特个性。

同时要加强对业务人员和促销人员的培训，使其更理解、更熟悉ace 饮品的独特定位和个性。

ace饮品的价格应与螺旋藻饮品区别对待，最好是ace 略高点。