顺昌企业城市合伙人方案一、项目概述 (1)1.摘要： (1)2.项目介绍 (1)3.项目的市场及前景分析 (2)4.战略发展目标 (2)二、组织规划 (3)1.组织结构与职能 (3)2.人员配置与定责 (3)三、区域营销中心平台搭建 (4)1.业务区域划分和任务目标： (4)2.合伙人招募： (5)3.合伙人考核体系： (6)4.财务管理制度： (6)5.业务操作流程 (6)6.供应链管理制度： (7)7.培训规划 (7)8.退出机制： (7)四、区域营销中心建设推进步骤和时间表 (8)五、附件合作协议 (8)一、项目概述1.摘要：顺势而为—传统行业的领域创新+经营合作模式创新在国家大力倡导创新驱动经济增长的大环境下，把新技术应用到传统行业，追寻客户日益综合化及多样化的需求，在传统行业里找到创新领域，是寻求新的经济爆发点的根本。
与此同时，传统的企业经营模式已不能适应飞速发展的经济的要求，经济高速发展促生了以利益共享为核心的合伙人模式，商业合伙人不仅能够‘共创、共享’，更能够‘共担’，快速推进企业的合理、有序、健康发展。
本项目以商业合伙人为基本合作模式，以合肥顺昌餐宿工程公司为主导（下称：顺昌餐宿公司），借助顺昌企业集团现有的产品和技术，以及顺昌公司近20年来在业内的专业口碑、品牌效应和资质为平台，在安徽省分区域打造营销中心，构建覆盖全省的营销网络。
2.项目介绍业务模式：以合肥顺昌餐宿设备节能技术有限公司为主导，在安徽省内划分7个营销区域，分别建立营销中心，每个营销中心招募一位商业合伙人，由顺昌餐宿公司与合伙人按照一定投资比例共同出资营销中心的开办资金，由商业合伙人为主体拓展本区域内的业务，由餐宿公司为主体进行管理。
餐宿公司提供技术、资金和综合资源支持。
业务范围：商用厨具工程、太阳能热水工程、商用电磁炉设备、餐宿配套工程3.项目的市场及前景分析a)行业优势:产品覆盖行业范围广，同领域唯一；品牌影响力强；较强的研发、生产能力和管理能力。
顺昌企业集团是全国唯一一家同时具备商用厨房工程、太阳能热水工程、供暖工程、商用电磁设备的生产、设计、安装能力的厂家。
通过对以上几个行业的有效沟通及整合，不仅符合国家的创新驱动经济的政策导向，而且切实为客户带来了巨大的经济效益、节能效益、社会效益。
目前安徽省内没有可以同时生产及运营四项产品的厂家。
b)品牌影响力顺昌企业集团作为安徽省厨具行业的领军企业，扎根安徽市场20年，服务于各地市高校、医疗、事业单位、星级酒店等，‘高品质、精服务‘的口碑享誉上千家用户，‘金顺昌’品牌作为安徽省著名商标被广大用户认可并支持。
作为太阳能热水工程、供暖工程的新生力量，在近几年的发展中，专业创新能力、技术水平、设计水平、工程安装质量及服务水平等被业界和客户广泛认可，在传统行业中的节能环保创新得到了专家和用户的高度评价并获得了广泛的推广应用。
c)资质优势：顺昌企业集团是同时具备生产、设计、安装商用厨房工程、太阳能热水工程、供暖工程、商用电磁设备的各项资质，在市场拓展中优势明显。
（备注：详见附件二：顺昌企业资质）d)市场潜力：商用厨房工程、太阳能热水工程、供暖工程、商用电磁设备四项产品综合开发的市场份额巨大，同时可以把节能环保技术综合有效地应用其中，不仅符合节能环保趋势，更提升竞争力，提高产品的边际利润率。
4.战略发展目标以安徽省高校、医院、企事业单位为主要目标市场，通过选择合适的商业合伙人，合理布局、精诚合作，2016年实现安徽省内8000万~1亿营业额，至2020年占领安徽省商用厨具及热水行业30%市场份额，跨行业实现领军地位。
通过2~3年的市场拓展和布局，基本完成主板上市所需条件，5年内实现主板上市的目标。
二、组织规划1.组织结构与职能▪总部职能：总部及区域中心管理指导工作，提供信息、技术（方案制定、招投标配合、工程施工监督、售后服务）、资金等方面的支持，对各分中心进行考核和费用结算。
▪区域营销中心职能：根据市场目标计划按阶段完成市场开拓及销售任务。
2.人员配置与定责运营初期，总部各部门及各区域营销中心均暂定岗一人，随后期发展经议定后逐步增设人员。
序部门岗位定编定责备注1运营管理中心总经理1全面负责中心工作由董事长全面负责，顺昌餐宿工程公司总经理黄双喜协助2专职中心助理1协助总经理主持中心工作兼管区域营销中心管理工作；对各区域营销中心提供监管、支持及对接服务；合理安排、监督各区域营销中心高明元总部区域营销中心的培训工作，对区域营销中心考核；3技术支持部技术总监1对于业务开展中的全面技术支持；项目的成本管理和质量管理；对项目售后服务的协调工作；何池昱4内务管理部内勤1总部与区域的内联、后勤事宜标书制作、项目备案等；总部与区域营销中心的各项目档案归纳管理；其他内勤事务；高明元5财务管理部财务1区域营销中心各项费用登记与项目的成本核算等；陈晨6分中心管理部主管/区域营销中心开拓和建设；配合区域营销中心业务开拓工作协调总部与区域营销中心的衔接工作；对各区域营销中心提供监管、技术支持、业务支持及对接服务由专职中心助理高明元兼任7区域营销中心合伙人1负责本区域内业务的拓展三、区域营销中心平台搭建1.业务区域划分和任务目标：区域划分：安徽省共设7个区域营销中心覆盖16个地市，2016年以芜湖、阜阳、黄山为重点区域，逐步建设覆盖全省的营销体系，各区域任务量及覆盖范围、利润预期如下：序区域营销中心覆盖范围基本任务量（万元/年）潜在市场预测(万元/年)利润预期(万元/年)备注1芜湖芜湖、马鞍山55012000180A级2黄山黄山、宣城、50012000150A级3安庆安庆、铜陵、池州50012000150A级4阜阳阜阳、亳州50012000150A级5淮南淮南、蚌埠50012000120B级6宿州宿州、淮北50012000120B级7南京南京、滁州50030000150B级8合肥合肥、六安/25000/A级2.合伙人招募：▪资格要求：a)合伙人在厨具、太阳能热水等类似领域从业超过5年;b)在本地拥有一定的人脉和社会资源；c)可专职共同开发当地潜在市场，具有共同的价值观和使命感;d)须有一定的经济保障能力.▪出资比例：25~35%。
（区域营销中心两年基本运营费用预算50万元，顺昌餐宿公司出资65~75%）▪区域营销中心业务开展：第一年定岗1人（合伙人本人），暂不设办公地点，待首年考核通过后经双方协商可另设办公地点及增设办公人员；经过2~3年成功运行后，可考虑独立注册公司。
▪区域营销中心各项费用核算标准：A.计入营销中心日常运营的各项费用(从50万元开办资金中列支)：a)合伙人工资：3500~5000元/月；b)常规业务费用（包含且不限于日常差旅、餐饮费等）：按业务完成额1%计提或5万/年保底，由合伙人自行选择。
该费用分月支付，合伙人需提供正规发票至总部。
c)总部服务费（含设计费、标书制作费、资质维护费、勘查现场费用、总部人员差旅费等）：营业额的1.5%，托底5万/年；d)接待费用：经双方确认后计入区域营销中心开支。
e)品牌宣传和推广费用：预提0.5%作为本区域的品牌宣传和推广费用。
B.计入项目成本的各项费用：a)业务提成：1.5%（按合同决算金额计）b)货款投入行息：按年息10%计算（暂定），从投入使用当日起计算。
（年息随银行利率浮动，按实际利率计算。
）c)税金：◆按合同金额可提供全额进项税抵扣：另计提3.5%地税；◆不可提供全额进项税抵扣：差额部分计提20%税收；d)售后服务费用：售后服务由总部统一实施。
◆合同额为50万（含）以上，一年基础费用为该项目合同额的1%，每增加一年增加合同额的0.5%；◆合同额为50万以下，一年基础费用为该项目合同额的1.5%，每增加一年增加合同额的0.5%；◆售后服务年限最长不超过5年，售后服务费用最高不超过5%；e)大额业务费用：由区域营销中心申请，总部和区域营销中心共同实施。
▪利润分配制度：年可分配净利润分配≥50%，按照合伙人与顺昌餐宿公司的期初出资比例分配，未分配利润带入基础账户，待条件成熟设立分公司时作为股本金。
例如：年可分配净利润100万，合伙人出资比例30%，则当年利润分配不低于：100×50%×30%=15万元3.合伙人考核体系：a)半年度考核：以工作状态为主，实际有效信息30条，实际参与的总部认可的投标不低于3个；b)年度考核：签订合同额不低于目标任务量的50%，且区域营销中心项目储备不低于50条，积极配合已签订项目的实施和回款。
注：正式合作期≥8个月，按年度目标任务量考核；正式合作<8个月，双方另行商议目标任务量。
c)考核不合格：在两个考核阶段的任一阶段，如合伙人未达到考核要求，总部有权解除与合伙人的合作关系，合伙人退出。
4.财务管理制度：区域营销中心的开办资金统一放于总部，每个区域营销中心设立独立账套，各项费用的确认由总部与区域营销中心共同确认实施，总部财务与合伙人每月就各项支出和项目成本核算等确认一次。
资金使用流程：5.业务操作流程6.供应链管理制度：项目执行主体管理确认方式产品供应厂制品顺昌生产或发包生产由合伙人与总部共同比价，确定产品供应方式，总部具有决策权外购件顺昌采购或其他渠道采购工程安装顺昌发包或合伙人当地发包或合伙人自行安装运输顺昌或合伙人负责寻找运输其他/以上项目待合同确定后，合伙人参与供应链管理的全部过程，对项目的采购、安装、运输等成本共同研究，与总部共同确定具体实施方案，以确保实施方案合理可行并且成本公开透明。
7.培训规划项目技术培训商务培训厨房工程讲师：技术总监时间：每月第一个周六内容：▪项目概述▪设计方案如何做▪招投标技术特点▪项目技术优势▪售后维护相关问题▪成功案例分析▪新技术交流讲师：中心助理内勤财务时间：每月第二个周六内容：▪项目商务沟通技巧▪招投标商务特点▪费用核算制度▪标书制作内部沟通制度▪竞争对手商务分析商用电磁炉热水工程餐宿一体化备注：技术培训及商务培训资料见附件。
8.退出机制：若合伙人考核不合格或者恶意作出其他有损公司利益的事情，公司有权要求合伙人退出，退出按照实有资本减去公司开支后的净资本，按出资比例现金支付给合伙人；已发生的业务，按照实到款项的1.5%提成比例支付给合伙人，未到款项部分不计入，现金支付给合伙人后双方解除合作。
例如：区域营销中心初期开办资金50万元，合伙人出资25%，顺昌餐宿公司出资75%，经过一年运行供发生基本运营费用20万元，合伙人签单项目50万元，未完成既定任务量，项目回款到账款项40万元，顺昌餐宿公司要求合伙人退出，则合伙人可得退出现金：（50-20）×25%+40×1.5%=8.1万元注:合伙人单方面退出：若合伙人在未与公司协商情况下单方面违约退出，甲方将按照以上标准核算退出资金额的70%退还合伙人，双方解除合作。