苏州消费者购房用途比例示意图
数据八：
17%
2% 自住需要 投资以及保值 帮父母或子女买 其他 67%
14%
分析：被调查人群主要是为满足其定居的要求达 到67% ；14%的人群的置业目的集中在投资以及保 值，他们有较强的购买力，处于事业发展的黄金阶 段，需求增长较为强劲。
国家调控政策对苏州房地产市场影响比例示意图
附件
调查问卷
苏州房地产市场消费者购房需求 苏州 房地产市场消费者购房需求调查问卷 房地产市场消费者 购房需求调查问卷
尊敬的先生，女士： 尊敬的先生 ，女士： 您好！ 您好！ 我们是苏州市职业大学的学生，真诚欢迎您参加这次调查 为了确保统计 欢迎您参加这次调查！ 我们是苏州市职业大学的学生 ， 真诚 欢迎您参加这次 调查 ！ 为了 确保统计 数据的准确性，请您如实填写信息。我们承诺， 数据的准确性 ， 请您如实填 写 信息 。 我们承诺， 将确保个人信息只用于此次调 下面是我们的调查问卷，请在您认为合适的答案上进行选择。谢谢！ 查 。下面是我们的调查问卷 ，请在您认为合适的答案上进行选择。 谢谢 ！ 1.您目前在苏州拥有住房吗 您目前在苏州拥有住房吗？ 1.您目前在苏州拥有住房吗？ A 没有 B 一套 C 两套 D 两套以上 2.如果您买房 您希望住宅的地理位置是？ 如果您买房， 2.如果您买房， 您希望住宅的地理位置是 ？ A 市中心 B 沧浪区 C 吴中区 D 平江区 E 金阊区 F 新区 G 园区 H 相城区 I 无所谓，只要周边设施完善即可 3.如果您想买 再买） 如果您想买（ 您认为合适您的户型？ 3.如果您想买（ 再买 ）房,您认为合适您的户型？ A 小户型 60 平米以下 B 中户型 60~100 平米 C 大户型 100~200 平米 D 超大户型 200 平米以上 E 别墅 4.您能接受并最终愿意付款购买的价格 您能接受并最终愿意付款购买的价格？ 按每平方米计算) 4.您能接受并最终愿意付款购买的价格？( 按每平方米计算) A 8000 以下 B 8000~1 万 C 1 万~1.5 万 D 1.5 万~2 万 E 2 万~3 万 F 3 万以上 5.若在苏州购房 若在苏州购房， 5.若在苏州购房 ，您将采取什么样的付款方式 A 一次性付款 B 银行按揭 6.如果您在苏州购房，您对基础设施的要求（可多选）？ 6.如果您在苏州购房，您对基础设施的要求（ 可多选）？ 如果您在苏州购房 A 充足的停车位 B 健身场所 C 生活服务，小规模超市 D 业主会所/休闲会所 E 幼儿园 F 老年活动中心 G 其他___________________________________ 7.在苏州买房后您能承受的物业管理费每月每平方米是多少元? 在苏州买房后您能承受的物业管理费每月每平方米是多少元 7.在苏州买房后您能承受的物业管理费每月每平方米是多少元? A 1.5 元以下 B 1.5~2.5 元 C 2.5~3.5 D 3.5~5 元 E 5 元以上 8.您在苏州买房的用途 您在苏州买房的用途？ 8.您在苏州买房的用途？ A 自住需要 B 投资以及保值 C 帮父母或子女买 D 其他___________________________________ 9.您认为目前国家的调控政策对苏州房地产市场的影响大吗 您认为目前国家的调控政策对苏州房地产市场的影响大吗？ 9.您认为目前国家的调控政策对苏州房地产市场的影响大吗？ A 非常大 B 比较大 C 不太大 D 没影响 10.您对苏州未来房地产的价格判断是 您对苏州未来房地产的价格判断是? 10.您对苏州未来房地产的价格判断是? A 平稳上升 B 大幅上升 C 与现在基本持平 D 下降 E 不好说 11．在苏州选择房屋时,什么是您认为最重要的因素？ 可多选) 11．在苏州选择房屋时,什么是您认为最重要的因素？( 可多选) A 价格 B 质量 C 地理位置 D 物业管理 E 周边配套设施 F 开发商品牌 G 升值潜力 H 其他因素 12， 12，您希望交房时间的装修情况为 A 不需要任何装修 B 仅提供卫生间及厨房装修 C 全面的室内装修 D 根据开发商提供的多种全面室内装修方式再做选择。
15% 17%
分析：土地价格大幅上升，土地开发成本提高 ， 但由于现阶段国家出台了一系列调控放假的政策。 所以四成以上的被调查者认为现阶段的房价会保持 平稳上升的状态。
购房因素比例示意图
数据十一：
25% 27%
8%
22%
3%
60%
69% 58%
价格 质量 地理位置 物业管理 周边配套设施 开发商品牌 升值潜力 其他因素
数据七：
34%
2% 3% 1% 1.5元以下 1.5~2.5元 2.5~3.5元 3.5~5元 5元一下
60%
分析：根据数据显示，近六成的消费者可以承受 分析 的物业费在1.5元一下，34%的在1.5-2.5元，说明 吴中区均价物业费在中下水平;而不到7%的消费 者会承受更高的物业管理费，说明高收入家庭对 物业的要求正在上涨。
结论二
• 房地产市场呈现供不应求的局 面，在城市 化进程加快，外来人员快速增加，国民经 济持续增长的经济形势下，出现一段高速 增长的过程；但当市场发展到一定阶段， 产品供给全面过剩或供求平衡时期，没有 很强的核心竞争力就无法取胜，甚至无法 生存的时候，风险将成为常态。 以科学的 发展观从市场的发展规律来观察和判断目 前的吴中的房地产市场状态，才能使我们 保持客观和清醒的头脑，所有的判断依据 都要来源于科学、全面的市场数据及严谨 的科学态度。
成员及具体分工
• 小组成员：付达，姜慧明，徐黎明，黄燕， 曹路芹，吴婷婷，吴燕。 • 三个小队：一队（付达，徐黎明），二队 （黄燕，姜慧明），三队（吴燕，吴婷婷， 曹路芹）
调研目的
针对苏州房地产市场，对苏州消费者进行 关于购房需求的市场问卷调查，了解现在 消费者的购房需求，然后通过分类汇总， 得出结论，并以此为依据制定解决方案。
苏州消费者最终愿意付款购买的价格示意图
数据四：
15% 5%
4% 1% 44% 8000下 8000~10000 10000~15000 15000~20000 20000~30000 30000以上
31%
分析：调查的结果显示，承受单价在 8000 － 10000元的选择比例最高，占31% ，体现当前的 消费群体对价格的快速上涨呈现一 定的对抗情绪； 单价在 2000-30000及以上的被访者尚有4%的选择 比例说明当前购房群体的心理承受能力有所增强， 同时国民经济总体的快速发展使得 人均收入也在 不断增长，支撑了这种房价看涨的预期。
苏州消费者购房的付款方式示意图
数据五：
16% 一次性付款 银行按揭
84%
分析： 分析 市场价格的不断上涨，户型面积偏大，使 得总价普遍较高，消费者在选择付款方式上选择 余地很小，大多数的消费者很难承受得起一次性 付款，选择按揭的比例高达 84% ，一次性付款的 比例最低，仅为 16% 。
苏州消费者对基础设施要求示意图（多选）
44%
分析： 从被访者的数据统计，显示住房数量集 中在一套，两套及其以上非常少，只占3%。
苏州消费者对住宅地理位置倾向性示意图
数据二：
4% 2%
8%
18% 12% 市中心 沧浪区 吴中区 平江区 金阊区 园区
54%
分析：因为吴中商城是主要调查区域，所以今后的 分析 发展重点区域，目前在此地段的项目较为集中。沧 浪区的比例达到12%，而对于相城区和平江区，吴 中地区消费者的购房态度还比较保守。
数据六：
24% 47% 4% 56% 充足的停车位 健身场所 生活服务，小规模超市 业主会所，休闲会所 幼儿园 老年活动中心 学校
26% 54%
42%
分析：今后的二至三年之内，商品房配套设施如生 分析 活服务，小规模超市，健身场所，幼儿园相应有较 强的需求量，而学校的比例仅为4%。
苏州消费者购房需求物业管理费消费者对户型要求情况示意图
5%
2% 小户型60平米以下 中户型60~100平米 大户型100~20平米 超大户型200平米以上 别墅
30% 58%
分析：个人私秘性要求越来越高；一次购房终 分析 身享用的思想根深蒂固，单身一族的增加使得 一室套成为时代的宠儿；另外，由于跃层、复 式在设计上突破小面积的实现，其总价过高的 劣势相对被弱化，相反其私秘性好、动静分区 分明、视野开阔、楼中楼的优点突现在消费者 面前，可能成为新宠。
《房地产市场调查实训》调研 房地产市场调查实训》 报告
苏州房地产市场消费者购房需求调 查问卷 2011年 29日 2011年4月29日
目
录
一．成员及具体分工 二．调研目的 三．调研时间和地点 四．调研方法 五．调研数据及其分析 结论（ 六．结论（对所存在问题给出相应的解决方 案） 附件（调查问卷） 七．附件（调查问卷）
分析：据调查，吴中商城附近外来人口非常多，趋 向低端的消费，对装修的态度不是那么注意，但是 仍有10%的消费者喜欢根据开发商提供的装修类型 来选择，说明开发商的装修也在受到消费者的重视。
结论一
根据调查结果，得到以下结论: • 购房者还是偏爱传统的户型布局方法 • 消费者有相对独立的生存风俗，盼望有越发宽 广的居住生存空间和越发富厚的生存情趣。 • 物业是提拔社区品格和公司品牌的气力后盾之 一 • 经过多年的发展，房地产业发展迅速，但相 关配套行业发展滞后
调研时间及地点
调研时间：2011年4月27日 调研时间 ：吴中商城附近 地点
调研方法
• 问卷调查，由被调查人亲自填写问卷 • 问卷调查，由调查人口述问题，并如实填 写被调查人提供的数据。
数据一：
调研数据及其分析
苏州消费者目前拥有住房数量比例示意图 7% 3% 46% 没有 一套 两套 两套以上
数据九：
8% 33% 比较大 非常大 不太大 没影响 19%
40%
分析： 高昂的房价让大部分的购房者感觉无奈， 超过四成的被访者认为调控政策压制房价可能行不 大，超过三成的被访者认为，房价一定可以下降， 对国家政策比较有信心。