透過密切的情報資訊交流，除可訂出合適量 外，更可以提供廠商，通路端的需求，做為 開發新品或既有期刊調整的參考。
雜誌的內容是決定銷售的最大因素，另外贈 品對汽車類銷售影響相當大，可善加利用， 贈品計劃宜儘早擬訂 。
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.9.2920.9.29Tues day, September 29, 2020
結論
91年期刊類大多呈現銷售下滑狀況，汽車類 呈現小幅成長(扣除新品呈現持平) ，顯示汽 車族群持續成長，其中以改裝類成長較大。
特刊成長空間較大，特別是新型態(單一車系 改裝、SHOWGIRL………)可移植國外成功經 驗(偏日系)做為新品引進的參考 。
結論
情報面的取得是訂量決定的關鍵因素 請廠商務必每期提供情報資料。
0.43 0.41 0.62 1.06
0.28 0.22 0.32
銷售數與小汽車掛牌數的關係
80000 60000 40000 20000
0
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 90年銷售(本) 56271 67493 61709 66427 62659 58898 56631 55338 56320 61164 60455 62350 90掛牌數(台) 36051 16883 23237 21819 22848 21492 24607 20699 15456 21396 18984 18415 91年銷售(本) 55794 53413 52448 51897 45865 51512 50556 45217 47305 65790 51080 53234 91掛牌數(台) 35060 15178 22247 24349 24024 25389 34044 18335 26271 25540 26711 34524
(一頁$=價格/頁數)越小者，即看一頁讀者要付的錢越少
銷售本數較好
品名
A B C D E F G H I J
M K L

價格
發行日
平均銷售排名
1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 1 2 3
頁數
450 410 240 300 200 200
320 410 240 140
360 630 430
一頁﹩
0.35 0.41 0.58 0.50 0.44 0.75
成長數% 贈品
49% CD盒裝桌曆
49%
安全帶環
26% HONDA別冊
61%
鑰匙圈
58%
改裝別冊
50% 精美筆記本
汽車撲克牌
15% 車主留言版
7% 吸盤小T恤
80%
成長數% 100% 50%
62%
4%
贈品策略
紅色部份表當期有附贈品
18500 16500 14500 12500 10500 8500 6500 4500 2500
A D B C E F 合計銷售
90年
9月
10月 差異本數
送贈品 送贈品
4822 -5418 3299
1585
942
-386
56320 61164
4844
差異% 26% -49% 50% 18% 17% -7% 9%
送贈品時對其他同類型雜誌的影嚮(II)
A D B C E F 合計銷售
91年10
9月
人民消防人民办，办好消防为人民。13:28:5313:28: 5313:289/29/ 2020 1:28:53 PM
做好安全工作，树立企业形象。20.9.2913:28:5313: 28Sep-2029-Sep-20
绊人的桩不在高，违章的事不在小。13:28:5313:28: 5313:28Tuesday, September 29, 2020
紅色封面
2.0評比,雙 C3.0,RSMondeo2.5
25款超白光,17 款隔熱紙,六款 胎王,Metrostar 上市
6款來令 片,24款兒 童椅 1.6評比
Cefiro-Camry 1.8評比,Altis上市
33款反雷達
19款休旅車
十大美
置杯架女,4款HID15款免持聽筒
1.6評比
紅色封面
銷售數與其它因子的關係
總計
新品導入的影響
•新期刊的引進對該類別整體銷售的影響為+3279本(改裝類) 及3671本(中古類) 雖然有成長但低於目前期刊平均銷售本數，顯示 同類型新期刊的引進空間較小，應朝差異化部份做開發
•相對特刊類引進的平均銷售本數狀況良好， 可採特刊定期化的經營模式。
一 月
二 月
三 月
四 月
五 月
六 月
500
進貨數量 退貨數量 實銷數
十一月 十二月 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
18500 16500 14500 12500 10500 8500 6500 4500 2500 500
送贈品時對其他同類型雜誌的影響(I)
•B商品在10月份送贈品，銷售較9月份成長50% •D商品10月份未持續送贈品，銷售下滑49%
汽車類期刊雜誌經營報告
配銷TEAM 詹泉郎
92/03/17
90-91期刊銷售趨勢
•91年汽車期刊平均銷售本數較90年成長9%，其中 新車類平均銷售本數較90年衰退14% 改裝類較90年成長14%，主因為新期刊加入 中古類較90年成長44%，主因為新期刊加入
0 新車類
改裝類
中古類
90年平均銷 91年平均銷
10月
送贈品
42653
送贈品
49526
差異 8466 -1138 -721 233 33 11612 6873
差異% 49% -21% -8% 3% 1% 250% 16%
92年銷售數
91年銷售數
情報面對銷售數的關係—A
贈品
17款MPV評比
QRV-SAVRIN,法蘭 克福車展
90年銷售數
Sentra2.0Tierra2.0
•強者恆強，內容是決定銷售主因 •贈品對銷售影響大
19000 17000 15000 13000 11000
9000 7000 5000 3000
1月
3月
5月
7月
9月
11月
1月
3月
5月
7月
9月
11月
贈品的銷售的影響大
贈品 賽車帽 置杯架 車牌 改版 縮小車牌 車展VCD 小車牌 新車VCD
CD
銘版貼
七 月
八 月
九 月
十 月
十 一 月
十 二 月
一 月
二 月
三 月
四 月
五 月
六 月
七 月
八 月
九 月
十 月
十 一 月
十 二 月
90-91新車類雜誌銷售狀況
•強者恆強，內容是決定銷售主因 •贈品對銷售影響大 •本土、實用性的內容較受歡迎
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
改裝車類