• 一般在6万左右。
第1章
开店之前要 做的那些事
• 每年达到消费额（ 120万）可返还50%，或100%。
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三 扣点
• 平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元
天 猫 成 本
第1章
开店之前要 做的那些事
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四 税收
天 猫 成 本
第1章
开店之前要 做的那些事
• 平均8%，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银 行卡，所有交易都要交税。
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1.4.4 各类商品特点比较
第1章
开店之前要 做的那些事 比较项目 有无实体
虚拟商品 实物商品 代销商品
无 有 有
进货渠道
商品官方申请 批发市场等 网络供应商
物流方式
网络发送 物流发送
投入成本
很小 大小皆可 很小
• 一般在10万元左右; 一次性投入，店铺关闭后可退回。
• 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品(如水果、进口商品 等)的专营店，保证金为15万元; • “网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元; • 天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元;
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二 年费/管理费
天 猫 成 本
1、经营一个自有品牌商 品的旗舰店； 2、经营多个自有品牌商 品且各品牌归同一实际控 制人； 3、卖场型品牌（服务类 商标）所有者开设的旗舰 店；
1、经营一个授权销售品 牌商品的专卖店； 2、经营多个授权销售品 牌的商品且各品牌归同一 实际控制人的专卖店
1、企业营业执照副本复印件2、企业税务登记证复印件3、组织机构代码证复印 件； 4、银行开户许可证复印件；5、法定代表人身份证正反面复印件； 6、联 系人身份证正反面复印件； 7、商家向支付宝公司出具的授权书； 16
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五 人工
• 4人?
天 猫 成 本
第1章
开店之前要 做的那些事
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六 广告 、活动
天 猫 成 本
• • • •
第1章
开店之前要 做的那些事
以 聚划算为例 审核过后，竞拍几万到几十万不等， 提3个点，商城的话税点是另外算的， 保证金，销售金额*数量，如果是10万以下是交全额， 10到30万交10万，30到100万交30万，100万以上交50万。
32
京东
4大模式
FBP是全托管，类似于京东采购模式；
LBP不用在京东占库存，但是要每天发货到京东的仓库； SOP和LBP的区别在于由京东开票还是自己直接开票给消费者；
SOP是直接向消费者发货并开票，类似淘宝商城。 客服人员是 由京东人员负责，后期的运营有专人协助您开店和日常运营，
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34
其他平台
第1章
36
过渡页
Transition Page
1.3 选择经营方式
• 网店与实体店相结合
• 全职经营网店
• 兼职经营网店
37
37
1.3.1 网店与实体店相结合
第1章
1
2 3
开店之前要 做的那些事
产品没有淡季和夜晚，24小时不间断展示。
完善客户群，更好的服务于本地市场的用户。
自动统计热销产品，方面针对性的进行产品调整。
电、税等杂费 很少
进货及库存费 无或者少量
视具体库存数目和商品情况，有时需要非常庞大的资金
5
1.1.2 实体店、手机开店、网上开店大比拼
2. 营业时间、地点、面积
第1章
开店之前要 做的那些事
比较项目
营业时间
营业地点 店铺面积
网店/手机店
24小时全天候接受顾客订单 正常的开门营业时间
实体店
不受限制，选择买家较多的购物平台网站就好店铺位置与客流量、投入资金有非常密切的关系 店铺实际销售额一般不受店面大小的影响 面积大小影响商品展示你是否适合网上开店
第1章
开店之前要 做的那些事
1. 企业管理者 2. 拥有货源的人 3. 需要处理手中旧货的人 4. 初次创业者 5. 全职企业白领 6. 拥有自己实体店的人 7. 大学生 8. 绝对网虫型 9. 自由职业者
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1.2 选择一个合适的开店平台
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开店之前要 当当网 入驻费用保证金1万-10万。年费6000元-30000元，扣点5%左右。 做的那些事 1号店 驻费用保证金1万-5万。平台服务费650元/月，扣点6%左右 企业注册资本50万以上，公司7证齐全。 亚马逊： 公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或业。 企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具 备销售相应商品的资质。能够开具发票。具备全国配送能力： 特别提示：个体工商户不能入驻亚马逊平台 0押金、0年费、只收取交易佣金，卖不出去不收钱。扣点10%左右 阿里巴巴 诚信通3688元/年
开店之前要做 的那些事
1
目录页
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为什么选择网上开店 选择一个合适的开店平台 选择经营方式
1.1
1.2
1.3 1.4
选择销售模式
2
2
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1.1 为什么选择网上开店
• 什么是网上开店 • 实体店、手机开店、网上开店大比拼 • 面试的类别概述 • 你是否适合网上开店
10
1.2.2 腾讯旗下的电子商务平台——拍拍、QQ网购
第1章
开店之前要 做的那些事
11
1.2.3 曾经的C2C霸主——易趣网
第1章
开店之前要 做的那些事
12
1.2.4 大卖家大品牌的聚集地——1号店、亚马逊、京东
第1章
开店之前要 做的那些事
13
1.2.5 各平台特点比较
第1章
开店之前要 做的那些事 比较项目
23
第1章
舞泡网
开店之前要 做的那些事
24
淘宝 天天特价
第1章
开店之前要 做的那些事
25
淘宝 天天特价
店 铺 要 求 宝 贝 要 求
1 店铺信用3心-5钻， 2 好评率>90% 3 开店时间>90天 4 加入消费者保障服务，并加入7天无理由退换货 5 宝贝相符>4.6 服务态度>4.6物流速度>4.6 6 实物宝贝交易>90%
第1章
开店之前要 做的那些事
淘宝网
无 自愿加入
天猫商城
至少一万保证金 强制加入
可以自愿加入，也可无
无 除保证金外几乎没有
可以购买，退货无需出运费
有 要缴纳各种费用
分销管理
其他费用
如果自己已经拥有了注册公司，则可以考虑在淘宝上开一家企业店铺。 如果自己已经拥了国内著名品牌的公司，可以考虑在天猫商城开一家店。
旗舰店
专卖店
专营店
第1章
开店之前要 做的那些事
品牌的持有者/持有公司 自己开的商城店。
品牌的一级授权商/代理 商/分销商，只能经营一 个品牌。
同时可以经营多个品牌, 所经营品牌可以自有，也 可以由品牌商授权或品牌 授权商授权（1个大类下）
1、由国家商标总局颁发 1、由国家商标总局颁发 的商标注册证或商标注册 的商标注册证或商标注册 申请受理通知书复印件 申请受理通知书复印件; 2、商标权人出具的授权 书(若商标权人为自然人， 则需同时提供其亲笔签名 的身份证复印件);
• 国内最大的电子商务平台——淘宝、天猫 • 腾讯旗下的电子商务平台——拍拍、QQ网购 • 曾经的C2C霸主——易趣网
• 大卖家大品牌的聚集地——1号店、亚马逊、京东
• 各平台特点比较
9
9
1.2.1 国内最大的电子商务平台——淘宝、天猫
淘宝和天猫的不同之处体现在以下表格中： 比较项目
入驻费用 加入保障 运费险
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折800
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折800
折800官网从不收取报名费，只要求在官网报名后，审核通过邮寄 样品。（注：样品不返还）
报名折800需要是三个钻以上的卖家才可以，宝贝要求是历史最低 价
佣金5%+淘宝客
折800=大的 淘宝客 ？
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返利网
盈利模式：某卖家推广一台笔记本，提成售价的15%，而返利网 将10%返给消费者，其余5%返利网自己获得。
传输服务等。
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1.4.2 实物商品
第1章
开店之前要 做的那些事
基本覆盖了所有人们生活的方方面面。大到汽车、电器，小到螺丝刀、缝衣针等，衣食住行都囊括其中。
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1.4.3 代销商品
第1章
开店之前要 做的那些事
代理销售属于零投资零库存的销售方式，具体交易流程如下图。
交易付款
交易付款
发货 以下人群比较适合做网店代销： 上班一族。 货运不便的地区的卖家。 不具备商品拍照条件的卖家。
赞助宝贝总价>100元
宝贝总价=宝贝单价*数量 参加一元特价等活动
1 报名宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折 2 报名表宝贝数量>50且<300（推荐数量200-300） 3 报名宝贝近30天交易量>10件（禁止虚假炒作信誉） 4 报名宝贝折扣价格低于最近60天最低折扣价格 5 必须全国包邮（港澳台除外，指定地区不到的请用EMS或其他快递，不得让买家补贴 邮费）
4
5
货源比较稳定，能快速了解市场行情。
消费者的认可度比较高，购买可能性大。
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1.3.2 全职经营网店
第1章
开店之前要 做的那些事
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1.3.3 兼职经营网店
第1章
开店之前要 做的那些事
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过渡页
Transition Page
1.4 选择销售模式
• 虚拟商品 • 实物商品