有两种情形？ 第一、当我们60岁退休的时候 第二、在退休所发生的意外、残废、 疾病
不晓得我这样说，您觉得有没有道 理？（此句不能省略）
3、像您人缘那么好，我相信在您身边至少有50位 以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友 中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能照 顾家庭时，听到这个消息，马上送20万的现金到的 家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可 以继续生活。请问这样的朋友有没有？（停3-5秒） 假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位 生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱， 一个月1000元，不用；800元，不用；600元，不用； 200元就可以了。 最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停2秒），
向客户请教三个问题
• 我可不可以请教（要用请教，不能用问） 您几个问题？
• 1、请问我们（不能用你）为什么要那么辛 苦地工作？（客户不答自己答）
• 2、请问人（不能用你）是不是有不能工作 不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天 来临，我们不希望这一天发生在我们身上。 但是，谁也不敢保证我们不会有这一天， 对吗？这一天是什么时候呢？
保险接触话术
（三根棒子）
一、陌生拜访的用法
• 1、表明身份：我是保险公司 业务员
• 2、我想占用您3-5分钟的时间， 您听听看有没有兴趣，没兴趣 我就走，有兴趣，我再讲，您 可不可以给我3-5分钟的时间？
二、缘故法
• 1、寒喧、赞美几句 • 2、表明来意： • 我今天来的目的就是要向
您介绍一份保险，您听听看， 不买没有关系，不要捧场， 我不卖捧场的保单。
这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。
（评指正， 谢谢大家！
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