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六、获得推介名单的三步骤
步骤3：要求推介人作介绍
方式1：请你的客户在你的名片上签名
老王： 我现在推荐一位寿险顾问给你，
他很专业。我想你对他的建议也会像我一 样感到非常有帮助。
你的朋友：XXX 12
六、获得推介名单的三步骤
步骤3：请求帮助做介绍
方式2：请你的客户在客户转介绍卡或推荐函上签名 方式3：可以邀请客户和被推荐人共进午餐，在和谐的
3、说明建议书前
——王先生，这样的规划是完全根据您个人 及家庭的需求量身订做的。因为我们相信这 才是真正的专业服务。您是否希望您的朋友 也能有这样诚信且专业的服务呢？
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SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
三、要求转介绍的时机
4、成交后
——王先生，祝贺您拥有一份完全符合您需求的保 单。但是这只是我服务的开始，未来您或您的家 属需要协助时，我将随时为你们做最佳的分析和 建议。同样，好的服务也希望有更多的客户能拥 有。因此，您能否介绍3位您经常联络的朋友给 我认识，让我也有机会提供值得您信赖的服务给 他们参考呢？
气氛下进行自我介绍 方式4：请你的保户打电话给被推荐人，向其推荐你的
为人和服务
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SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
——衷心感谢您对我工作的信任和肯定。您知道吗？我一直以 我所提供的产品和服务为荣。事实上，我特别想将这些产品 和服务推荐给您和您爱人的朋友们。
——王先生，我想认识更多像您这样的人。 ——王先生，您知道您哪个朋友……？
-最近刚结婚？很快就要结婚？正考虑结婚？ -已经有小孩，并打算给他提供良好的教育？ -正打算退休？ -最近刚升职？经营自己的生意？刚找到第一份工作？
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六、获得推介名单的三步骤
步骤2：获得准客户的资料
——王先生，请问您这位朋友。他（她）从事什么样的 工作？有没有结婚？有孩子吗？在哪儿？有多大年龄？
——还有没有其他名单呢？ ——张先生，非常感谢您！您提供的信息非常有用，在
您推荐这位朋友时，很可能也会同时想到其他朋友， 请问您还有想到谁？ ——张先生，对您的帮助，我不胜感激，谢谢。为了在 拜访他们时，不至于让他们感到很陌生，我能告诉他 们我和您认识吗？
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三、要求转介绍的时机
5、提供售后服务后
——王先生，对您的承诺永远不打折！当初 您相信我的专业，今日您可相信我的热忱。 为了能有更多的机会为更多的人服务，我 极需要您的协助与引导。您是否将我介绍 给您的朋友认识呢？
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四、获得推介名单的三步骤
步骤1：索取名单
——王先生，既然您已经了解到我是如何为他人服务的，可否 请您告诉我您对我的评价如何？
要求转介绍
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一、转介绍的优点
1、比较容易取得准客户的信任 2、容易取得准客户的重要信息
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二、转介绍人
介绍人所具备条件 1、要认识很多人 2、要能影响别人

三、要求转介绍的时机
要求转介绍的时机贯穿于整个销售流程中：
1、做需求分析时
——王先生，根据以上分析，您在这 方面的确需要保障，像这样的需求分 析不知道您以前有没有想过？在您认 识的朋友中，是否也有人需要这样的 服务呢？
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三、要求转介绍的时机
2、结束需求面谈之前
——王先生，不知道今天我为您提供的服务您满 意吗？
——谢谢您对我的肯定，就像先前提过的，向我 们这种专业的工作，最需要口碑相传与客户 的推荐。因此，如果您对我的服务感到满意， 能否请您推荐3位您的同事给我认识，让我也 能有机会为他们提供相同的服务？
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三、要求转介绍的时机