工商管理本科专业入学测试题
一、单项选择题
1、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A、引起需要
B、筹集经费
C、收集信息
D、决定购买
2、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）
A、阵地防御策略
B、迎头定位策略
C、非价格竞争策略
D、避强定位策略
3、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A、深度
B、长度
C、宽度
D、相关性
4、产品的有形部分，所组成的是产品的（）
A、实质层
B、实体层
C、延伸层
D、服务
5、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）
A、20世纪50年代
B、20世纪初
C、20世纪70年代
D、18世纪中叶
6、市场营销学是一门（）
A、应用科学
B、经济学
C、社会学
D、心理学
7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）
A、市场渗透
B、多角化
C、产品开发
D、市场开发
8、在以下几种媒体中，效果最好，费用最高的是（）
A、广播
A、电视
B、杂志
C、报纸
9、、以下属于需求导向定价法的有（）
A、成本加成定价法
B、理解价值定价法
C、随行就市定价法
D、追随定价法
10、经济人和代理商属于（）
A、批发商
B、零售商
C、供应商
D、实体分配制
1 1、构成企业的根本标志是（）
A.经济性
B.营利性
C.独立性
D.适应性
12、股份有限公司中的“有限”是指（）
A.股东责任有限
B.股东人数规定上限
C.股利规定下限
D.股东认购股份有限
二、简答题
1、目标市场营销策略有多少种？
2、市场营销学中的4P指的是什么？分别简要说明
三、计算题
某企业拟生产一种新产品，计划产量为20000件，固定费用为32000元，单位变动费用为6元，单位产品的销售价格为10元。
试确定盈亏平衡点产量和在这一计划产量下的利润额。
2005年秋开放教育工商管理专业入学测试题参考答案
三、单项选择题
1、A
2、D
3、C
4、B
5、B
6、A
7、B
8、B
9、B 10、A
11、B 12.A
二、简答题
1、目标市场营销策略有多少种？
答：（1）无选择性市场策略。
指用一种商品所有消费者的需求，向全部市场提供单一产品。
企业采用这种策略出于以下几点考虑a、认为他经营的商品对所有的消费者都是需要的b、认为购买者之间虽有差异，但程度很小c、用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。
国际上运用这种策略最成功的是可口可乐公司。
在推行这个策略当中，一般企业是推出单一的产品，发展单一的营销方案，来迎合广大消费者。
（２）选择性市场策略。
以不同商品适应不同消费者的需要。
采取这种策略，往往是品种多，批量小。
所以，它一方面可以满足消费者不同需要；另一方面如果一家企业在一个细分市场占优势，它就同时在几个市场都有优势。
但是，这种策略也有缺点，就是成本和销售费用要增加。
所以采用这种策略时企业要谨慎，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。
（3）集中性市场策略。
是指以特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。
采用这种策略的企业，集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。
企业的出发点，是争取在一个小的市场当中，获得比较大的占有率。
这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。
缺点是要承担一些风险，一旦市场的情况变化快，预测不准或者营销方案制订得不利，就有可能失败。
2、市场营销学中的4P指的是什么？分别简要说明
答：
（1）产品（Product ）产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次：实质层、实体层、延伸层。
（2）价格（Price ）价格策略是市场营销组合中最灵活的一个因素，十分敏感而又最难控制。
常用的定价方法有：成本加成定价法、竞争定价法和需求定价法。
定价策略有：新产品定价策略、阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、相关品定价策略、地区定价策略等。
（3）地点（ Place ）。
分销渠道是指使商品从生产者手中，经过所有权的转移，流转到消费者手中这一过程中一切商业组织和个人。
即产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
（4）销售促进（ Promotion ）促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。
促销组合是一种组织促销活动的基本思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广、及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
三、计算题
某企业拟生产一种新产品，计划产量为20000件，固定费用为32000元，单位变动费用为6元，单位产品的销售价格为10元。
试确定盈亏平衡点产量和在这一计划产量下的利润额。
解：（1）盈亏平衡点产量=F/P-V=3200/10-6=800件。
（2）计划产量下的利润额=Q（P-V）-F=20000（10-6）-32000
=80000-32000=48000元。