西安皓天生物工程技术有限责任公司贷款担保调研报告西安创新技术投资担保有限公司2007年3月25日西安皓天生物工程技术有限责任公司贷款担保调研报告一、公司基本情况1、公司简介西安皓天生物工程技术有限责任公司（以下简称“皓天公司”）成立于2003年2月12日，注册资本为2650万元，主要从事植物提取物、化工中间体的研究、生产和销售，取得高新技术企业认证。

该公司最初是由张成文（中国植物提取物协会第一届理事长）、寇玉锋等十名在植物提取物行业有多年从业经验的技术与销售人员组成的。

经过三年的发展，皓天已成为国内植物提取物行业中具备一流研发和生产能力的企业，产品远销欧美和日本等地，在全球拥有着良好的声誉和广泛的影响力。

该公司总部位于高新区高新路36号一层（高新区团结南路21#华海产业园内）。

现有员工81人，其中：博士2人、硕士24人，具有硕士以上学历的占总人数的32%；具有中高级职称的19人，占公司总人数的24%。

目前设有10个职能部门以及三个控股子公司，一个参股公司——其中：宝鸡皓天化学制品有限公司，投资100万元，占100%股份（法人：冠玉锋）；杨凌皓天生物工程技术有限责任公司，投资1000万元，占100%股份（法人代表：冠玉锋），沈阳皓天万嘉医药科技有限公司投资实际出资153万元，占注册资本51%（占实际出资的68%，法人：董英杰），吉林吉林皓天生物工程技术有限公司投资224万元，占注册资本44.8%，与子公司之间是委托加工经营模式。

截至2006年末资产总额为10927万元，2006年主营业务收入为9536元人民币，其中出口创汇912多万美元，在全省出口企业出口额排名位居前列，是全省出口企业出口额增长最快的企业之一。

西安皓天在成立之初便确立了以不断强化研发和营销能力作为企业的核心竞争力的发展策略，将自己定位为新产品的推动者，力求产品的差异化。

2004年，西安皓天在准确把握市场动态的基础上，开发出广泛应用于食品、保健品等行业的高附加值产品——辅酶Q10，成为全球第四、中国第一个批量生产辅酶Q10的企业，一举打破了日本企业在此产品上长达30多年的垄断。

以辅酶Q10的成功开发和销售为契机，西安皓天着眼于全球市场，于2005年开发出水溶性辅酶Q10，此产品达到良好的研发和生产水平。

越橘新橙皮苷二氢查尔酮（NHDC）、三氯蔗糖等一系列具有良好市场需求的产品都已经被推出。

2004年公司通过了国外犹太组织的Kosheru 产品认证。

2、股权结构截至2007年3月27日3、公司法人及管理团队简介法定代表人董事长: 张成文男，44岁，黑龙江省安达市人，1983年毕业于吉林农业大学农化系，1990年获农药化学硕士学位。

高级经济师。

中国植物提取物行业协会理事长，CNSR 天然药物资源委员会副主任委员.现任西安皓天生物工程技术有限责任公司董事长兼总经理。

主要工作简历：1983—1987年毕业留校任教，在校期间曾获得“吉林省直机关先进工作者”和“国家科学技术进步二等奖”；1987-- 1990年在读研究生；1990—1993年，深圳邦大生物制品有限公司（中港合资），任总经理；1993—1995年8月，吉林玉龙保健品有限公司（中非合资），任副总经理；1996—2002年12月，西安天诚医药生物工程有限公司，任总经理；2003年3月—至今，西安皓天生物工程技术有限责任公司，任董事长兼总经理。

近年来主要业绩如下：1987年获农业部科技进步二等奖；1987年获国家技术监督局科学技术进步一等奖；1990年获国家科技进步二等奖；主编《庄稼医生实用手册》（74万字，农业出版社出版），合作编写《农药使用技术大全》（副主编，70万字，吉林科技出版社出版）；主持研制出甲鱼珍高级补液，并获得国家专利和93马来西亚国际新技术博展会金奖；曾先后发表专论《美国植物提取物市场最新动态与发展趋势》、《中药走向国际市场的现实表达方式》、《中药国际化途径探讨》。

1998年张成文同志推出了卡瓦内酯和五羟基色胺酸，同时获得西安市“明星企业”和“技工贸收入百强企业”称号，被高新区管委会授予“技术创新奖”称号。

副总经理：寇玉锋男，曾任西安天诚医药生物工程公司销售部部长；西安皓天公司研究所所长，生产副总，参与编写《80种常用中草药栽培、提取、销售》。

总经理助理：孟祥霖男，曾任西安天诚医药生物工程公司销售部部长。

二、公司主要产品介绍公司目前主导产品是：纯度98%辅酶Q10和纯度10%水溶性辅Q10两种。

同时还有越橘提取物（25%）和等多种产品。

（一）.辅酶Q101 、历史和概况1958年威斯康辛大学酶研究所的Karl Forlkers和其在Merck公司工作的同事们一起确定了辅酶Q10的化学结构，同时在实验室对其进行了合成，且在实验室中首次通过发酵法生产出了辅酶Q10。

日本的Yamamura教授用辅酶Q7治疗了充血性心脏病。

1972年意大利的Gian paolo Littarru和Karl Forlkers教授共同发现当人们患心脏病时辅酶Q10是缺乏的。

1974年日本日清（NISSHIN）制粉株式会社用半合成法实验了辅酶Q10的工业化生产，并将其作为治疗心脏病的药物得到了厚生省的批准。

1977年日本钟渊（Kaneka）化学株式会社通过发酵法生产出了辅酶Q10并发展成目前世界上规模最大的辅酶Q10生产企业。

由于上述二个公司在生产技术上的突破，自70年中期以后，科学家才有了足量的辅酶Q10来进行大规模的临床实验。

2.辅酶Q10的用途和使用状况经过40多年的不断研究，目前辅酶Q10在以下几个方面已经得到广泛的应用：1. 促进细胞能量生成，增强生物体活力；2. 治疗心血管疾病；3. 化妆品中有效的抗氧化剂；4. 治疗帕金森综合症（DA）；5. 保护牙龈健康；6.增强人体免疫力。

3．辅酶Q10现行生产方式和皓天公司的技术水平辅酶Q10的生产方式有四种：天然提取法、微生物发酵法、半合成法和化学合成法。

天然提取法是第一条工业化路线，已被淘汰。

70年代日本人首先采用微生物发酵法生产辅酶Q10，使得这一产品得以大规模的生产和使用。

进入90年代，随着从废弃烟叶中提取茄尼醇的突破，半合成法生产辅酶Q10问世，进而推动了辅酶Q10的生产和应用。

2004年初，皓天公司采用半合成法以烟叶为原料生产辅酶Q10，打破了日本企业长达30多年的垄断，成为中国规模化生产辅酶Q10的企业，获得了巨大的经济效益和社会效益。

（二）水溶性辅酶Q10常规的辅酶Q10是一种脂溶性物质，体内生物利用度较低。

水溶性Q10可使Q10溶解度提高几百倍，体内试验表明，口服5小时后，水溶性Q10是常规Q10血浆浓度的6倍以上，极大提高了生物利用度。

特点：1.本品冷水中即可很快溶解，具有较好的水中稳定性；2.可以添加到食品或饮料中，不影响Q10及饮料的性质及口感；3.与常规辅酶Q10相比，具有更广阔的使用范围；4.与常见食品补充剂相比，空腹服用时仍具有良好的吸收效果。

所以，水溶性Q10能直接应用于食品、饮料、保健品，是Q10成品重要的的发展方向之一。

（三）越橘提取物越橘（billberry）又名“酸果蔓”，学名缩写为VMA。

原产地在欧洲与北美洲，属于杜鹃科灌木植物所结的绛红色浆果，是蓝莓(blueberry)的一种，它含有一种对人体及视网膜不可缺少的重要元素，能激活人体细胞、延缓衰老、缓解眼睛疲劳、使眼睛更明亮。

因为蓝莓果在解决人类现代疾病及改善亚健康状况方面具有独特的营养和保健功效，由此，蓝莓食品在日本市场销售十分火爆。

在1997年—2002年前46位草药销售产品中，越橘提取物排名一直在19位以内，应该说它已经作为一个常规天然保健品品种被消费者所接受，同时由于国内现有公司的产品质量，大都不符合日本客户对产品质量的需求，所以目前对高品质、无残留的产品的市场需求很大。

三、经营情况（一）销售情况2006年全年实现销售9536万元。

其中天然产物4536万元，占总销售额的48％，较05年上涨47％。

主要是黑豆皮、仙人掌、越桔三个产品新增销售额1923万元。

Q10销售5000万元，较05年下降61％，主要是在与05年相比销售数量基本持平的情况下（05年7606kg，06年7169kg）平均单价由05年的19000下降到6220元。

06年销售中Novel、Hongtai、DNP 三家客户的销售占全年销售的72％，而北美区域、亚太区域的和国内区域的销售额较高，欧洲市场尚在开发之中。

（二）研发和生产工作2006年该公司研发并生产出黑豆、越桔提取物，均已推向市场，使全年新增销售1156万元。

与沈阳万嘉药物研究所合资成立了沈阳皓天万嘉医药科技有限责任公司，克服了在水溶性产品技术和乳化技术方面的困难，开发出水溶性系列产品和高含量稳定性颗粒的生产工艺，等待杨凌工厂建成后可投入工业化生产。

完成了宝鸡皓天的生产设备改造，使得越桔生产顺利进行，同时对吉林皓天的生产系统进行改造，并委托加工生产出黑加仑、蓝睛果等产品。

（三）生产主基地建设从2005年起，公司生产主基地的建设正式启动，截止07年2月年底已累计投入资金约1400万元人民币，在杨凌农业示范区完成车间3800㎡、库房2700㎡、路面、动力、宿舍楼2700㎡的建设。

目前各项建设工作正在进行之中，据称最快到2007年5月有可能进行试生产。

（四）引资工作2006年，皓天发展进入第三个年头，在正常的经营的同时又要进行生产主基地的建设，资金严重不足，尤其是随着越桔项目的启动，资金短缺的矛盾尤显突出。

对此，该公司先后与国内外多家投资公司进行了多次谈判。

最终选择TANO作为投资合作伙伴，暂时缓解了企业的资金不足问题。

四、财务分析（1）资产负债及经营情况分析表（调整后数字）单位：万元分析：在资产负债表中，企业一直都保持1000万元的货币资金，经核对相关的银行对帐单和结汇单、银行进帐单，货币资金所列数字，同时，经过了解企业的业务过程，该企业目前每月至少要保持600万元以上的余额，才能保证正常的采购资金。

从资产结构来看，企业总资产流动资产所占比重比较大，流动资产占总资产的结构三期指标分别为：84.46%\81.89%\84.25%,其中流动资产中,采购环节(包括预付帐款和存货，由于多种原因，项目人员对于存货4092万元，只亲眼核实了约1000万元的中的越桔产成品和半成品)占到总资产数的39.44\51.95%\43.58%,结合企业的实际经营情况,企业日常生产经宫过程中,必须要沉淀和储备大量资金。

一定程度上要影响周转效率。

企业三期应收帐款都比较大，并且有上升的趋势，核实企业的销售合同和资金回笼情况，应收帐款帐令比较短，但95%以上为外销客户，应收帐款的质量还是比较高，但是，应当重点关注和进一步加强资金的回笼。