• 一、搜索引擎营销的内容 • 二、搜索引擎营销的核心思想 • 三、搜索引擎营销与网站推广 •
第一节 搜索引擎营销
研究表明，搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）仍然是网站 推广方面的最重要方法，是目前为止最 为成熟的一种网络营销方法。如何充分 利用搜索引擎为企业和公司搞好网络推 广发挥最大限度的作用，是每一个上网 企业应该重视的问题。
第五章
网络营销的方法
章节内容
第一节 搜索引擎营销 第二节 许可E-mail营销 第三节 邮件列表营销
第四节 电 话 营 销 第五节 病毒性营销
知识点：搜索引擎营销、 许可E-mail营销、邮件 列表营销、电话营销、 病毒性营销，网络营销 的工具的运用。
技能点：网络营销工具 的运用。
第一节 搜索引擎营销
2．竞价排名
• 竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关 键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以 通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定 关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不 同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。
• 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有、 雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC 付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行 搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费 的搜索引擎中。
一、搜索引擎营销的内容
• （一）免费搜索引擎营销
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1．搜索引擎优化设计
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2．搜索引擎登录
（二）付费搜索引擎营销
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1．PPC广告
•
2．价排名
1．PPC广告
• PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是 点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络 广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。比如 搜狐和新浪首页上的banner广告。这种形式的广告收费 是按这种公式计算的：起价＋（点击数×每次点击的 价格）。越是著名的搜索引擎，起价越高，最高可达 数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元左右。提 供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（如 网软件下载的华军 等。
• 搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤 其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍 然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引 擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
三、搜索引擎营销与网站推广
• （一）搜索引擎营销帮助企业推广网站内容 • （二）搜索引擎营销与网站推广策略密不可分
第二节 许可E-mail营销
• 一、许可E-mail营销的含义 • 二、许可E-mail营销的主要功能 • 三、许可E-mail营销与其他网络营销手段
的关系
第二节 许可E-mail营销
• E-mail营销是网络营销信息传递的有效方 式，也是主要的顾客服务手段之一，Email营销与网络营销的其他方法相辅相成， 本身又自成体系，成为一个相对完整的 网络营销分支。
二、搜索引擎营销的核心思想
• 搜索引擎营销是网络营销的一种新形式，SEM就是企业 有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引 擎排名营销是一个非常见效的网络营销途径ห้องสมุดไป่ตู้就拿 Google来说，每天在其引擎的搜索达2亿人次。如果自 己的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话， 则肯定可以带来不少订单。
一、许可E-mail营销的含义
• （一）内部列表和外部列表
• （二）许可E-mail营销的基础
• （三）许可-mail营销的主流方式
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1．邮件列表的建立通常要与网站的其他
功能相结合
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2．邮件列表必须是用户自愿加入的
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3．邮件列表的用户数量需要较长时期的
积累
•
（一）内部列表和外部列表
• 这里有必要指出的是，许可E-mail营销是一个广义的概 念，既包括企业自行开展建立邮件列表开展的E-mail营 销活动，也包括通过专业服务商投放电子邮件广告。 为了进一步说明不同情况下开展E-mail营销的差别，可 按照E-mail地址的所有权划分为内部E-mail营销和外部 E-mail营销，或者叫内部列表和外部列表。内部列表是 一个企业/网站利用注册用户的资料开展的E-mail营销， 而外部列表是指利用专业服务商或者其他可以提供专 业服务的机构提供的E-mail营销服务，投放电子邮件广 告的企业本身并不拥有用户的E-mail地址资料，也无需 管理维护这些用户资料。外部列表是网络广告的一种 表现形式。内部列表E-mail营销和外部列表E-mail营销 在操作方法上有明显的区别，但都必须满足许可E-mail 营销所三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件 传递信息、信息对用户是有价值的。内部列表和外部 列表各有自己的优势，两者并不互相矛盾，如果必要， 有时可以同时采用。
（二）搜索引擎营销与网站推广 策略密不可分
• 网站推广是个系统工程，不仅网站建设的专业 水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策 略和网站推广效果直接相关，网站的内容策略 同样直接影响着网站推广的效果。只是在一般 网站推广策略方面，对网站内容策略的研究比 较少，或者很少将网站内容策略与网站推广策 略联系起来。考虑到网站内容对于网站推广的 意义之后，便于协调网站内容策略与网站推广 策略之间的关系，两者均为网络营销策略的重 要组成部分，应在网络营销总体策略层面得到 统一。
（一）搜索引擎营销帮助企业推 广网站内容
• 网站的有效内容，亦即对网站推广有价值的内 容。增加网站内容的作用首先表现在满足用户 获取信息方面，这是任何网站发布内容的基本 目的，从直接浏览者的角度来看，网上的信息 通常并不能完全满足所有用户的需要，每增加 一个网页的内容，也就意味着为满足用户的信 息需求增加了一点努力。因此网站内容策略的 基本出发点是可以为用户提供有效的信息和服 务，这样，无论用户通过哪种渠道来到网站， 都可以获得尽可能详尽的信息。
（二）许可E-mail营销的基础
• 对于外部列表来说，技术平台是由专业 服务商所提供，因此，许可E-mail营销的 基础也就相应的只有两个，即潜在用户 的E-mail地址资源的选择和E-mail营销的 内容设计。