• 查询一个职位的薪酬，应该确定什么？
– 职位匹配（70%，可校正） – 数据的所属时间 – 企业所属行业和地区 – 企业规模、性质 – 职位的管理幅度
典市藏PP场T 薪酬数据分析-数据展示
• 重点行业、重点城市真实数据展示
– 人力资源经理 – 销售经理 – 研发经理 – 不同职位的薪酬结构
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• 表格中的数据为“人力资源经理”职位在北京、 上海、广州、深圳地区四类行业的调查中位值 （50分位）。
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• 表格中的数据为“研发经理”职位在北京、上 海、广州、深圳地区四类行业的调查中位值 （50分位）。
典市藏PP场T 薪酬数据分析-薪酬构成 • 北京IT行业不同职位的薪酬构成
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• 案例分享
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如何处理员工提出来的加薪申请?
A公司是个80人规模的私营软件公司, 员工舒朗于去年1月
份加盟研发部门, 岗位是: 高级软件工程师. 由于在2005年成 功地参与了两个项目的开发, 舒朗于年初提出加薪的申请, 他认为, 自己的成绩公司应该给予肯定. 于是, 他找到人力资
典薪藏PP酬T 调查的两大数据源
典参藏PP与T 调查，企业能得到什么
• 回顾企业的薪酬和福利政策 • 明确企业的薪酬水平在市场中的位置 • 获知本行业的薪酬发展趋势 • 建立健全标准的岗位职责体系 • 了解竞争者在做什么
……
典怎藏PP样T 选择薪酬调查报告/数据
• 竞争对手 (目标人群)
– 业务上的竞争 – 人才上的竞争
典什藏PP么T 是薪酬调查
• 薪酬调查是现代薪酬管 理的重要内容和技术。
– 就是各种组织运用某些正 常途径，将从企业或个人 处所获得的有关薪酬的信 息进行统计计算，得到的 结论可以用于企业薪酬水 平的市场定位，从而帮助 企业更好地吸引、激励和 保留有价值的员工。
• 薪酬调查的流程图：
典企藏PP业T 为何关注市场数据
• 企业是否希望达成薪酬外部竞争力和人力成本控制之 间的均衡？
• 企业能否准确评价公司整体薪酬方案中各要素的市场 竞争力？
• 企业的薪酬战略能否兼顾外部竞争力和内部公平性？ • 我们是否希望能随时比较企业的薪酬水平在市场中所
处的位置？ • 企业是否能够掌握不同地区之间薪酬和福利水平的差
别？
我们需要关注市场薪酬数据！
岗位总薪酬的市场现状： 舒朗的总薪酬超过市场的50分位，是个相对有竞争力的水平。
基本ห้องสมุดไป่ตู้论：
1、该岗位的薪酬有一定的市场竞争力，薪酬数量本身不存在太大问题。
2、如果涨得太多，会导致其他同事的不满，增加了工资总成本控制的风险；
典案藏PP例T 分享-案例分析
发现与分析 问题二： 舒朗的薪酬结构是否合理？
薪酬结构： 1、固定薪酬部分在市场的中等水平； 2、浮动薪酬居于市场很高端的水平； （一方面由于项目奖金较多，另方面由于他的绩效工资比较高）。 3、补贴收入与市场中等水平差距较大，只相当于市场的10分位。
基本结论： 1、浮动薪酬的比例较高，符合公司一直推崇的绩效文化； 2、补贴部分有些问题：说明福利制度与结构有调整的空间。
源经理…….
典舒藏PP朗T 的薪酬现状
工资结构
基本工资 岗位津贴 绩效工资 项目奖金 餐费补助 通讯费用 培训费用 交通费用 节日补贴 其他补贴
月薪数 总薪酬
薪酬标准
4800 2500 5000 项目额5％ 2500 2500
0 1000 800
0 12 94400
实发数额
4800 2500 10000 12500 2500 2500
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HR可以怎样做？
登陆HRP系统，对舒朗的薪酬现状进行测算与对比
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HR可以怎样做？
对舒朗的薪酬情况进行结构分析和市场薪酬水平比较
典案藏PP例T 分享-案例分析
发现与分析 总薪酬：
问题一： 舒朗的薪酬是否太低？
0 1000 800
0 12 116900
说明
固定 固定 浮动：根据绩效水平确定 浮动：两个项目的项目奖金 补贴 补贴 补贴 补贴 补贴 补贴：根据员工级别确定
标准总薪酬中未含项目奖金
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讨论：HR要考虑的事情有哪些？
• 舒朗是公司的核心员工吗？ • 舒朗的要求是否合理? 他的薪酬水平在市场中的位置如何？ • 如果加薪是否会带来其他人的不满? • 加薪是否符合公司今年的薪酬政策? • 如何进行成本控制? • 如果加薪，应该加在什么环节上？ • 最重要的: 如何利用这个机会激励舒朗, 避免他的不满情绪. • 如何给总经理一个满意的交代？
• 企业规模 (职位相关性)
– 组织结构差异导致职位不能完美匹配
• 人才来源 (目标人群的地域性)
– 低层级员工 – 较高层级员工
典规藏PP避T 薪酬调查结果使用的误区
• 薪酬报告不是万能的：参考而非决策 • 对应职责而不是职位进行数据比较 • 基于职责还是基于人口学因素
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发现与分析
问题三： 什么是舒朗提出加薪的动机？什么能够激励他？
各方面了解舒朗： 1、研发部经理：舒朗不是个重小利的人，比较看中荣誉感； 2、同事：听说他正最近正准备结婚，另外，他比较看中生活品质。 3、面对面谈话：他认为加薪能够体现公司对他的价值的认可。
基本结论： 1、舒朗加薪的重要动机是寻求公司对自己价值的认可； 2、舒朗对自我实现和认同感有较强的心理需求； 3、可能需要更多的自主时间打理私人事务。
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• 表格中的数据为“销售经理”职位在北京、上 海、广州、深圳地区四类行业的调查中位值 （50分位）。
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