决策能力测评一、心理测评（一）你是决策能力强的人吗?决策能力是企业家维持其公司生存的必备素质。

据兰德公司统计，世界上85%的大企业破产倒闭是由企业家决策失误造成的。

只有通过恰当的决策，企业家才可以对企业资源进行优化配置。

1、你会在决策前发现并确定需要作出决定的问题：A.是的；B.有时会；C.不会。

2、你会获取尽可能多的信息和尽可能真实的信息：A.是的，这样利于决策；B.经常关注，但很难确保取得足够的真实信息；C.从不在意信息积累。

3、解决问题前你会拟上几个备选方案，以期找到更多的解决方式：A.是的；B.不一定；C.你认为这样太费时间。

4、你会让熟悉有关业务的人员参与决策：A.是的；B.有时这样；C.不会。

5、你设置了决策机制，来使决策尽量程序化：A.是的，已经设置；B.正在为此努力；C.还没有。

6、对于重大决策，你会让决策经过不同部门的论证：A.是的，这样才会尽可能降低风险；B.偶尔会让人们去论证；C.还没有这样做。

7、你会去实施没有反对意见的决策：A.大家一致赞同的意见肯定没问题；B.多数情况下会马上实施，但有时会想一想；C.不会马上做，这里可能存在着风险。

8、你会去执行只有一种解决方案的决策A.是的；B.有时会；C.不会。

9、做决策时，你总是表现得决心很大，却忽视了具体情况的复杂性：A.是的，你为此犯过错误；B.有时是这样；C.不是，你会综合考虑。

10、你会让参与决策者的能力与决策的难易程度相匹配：A.很少如此；B.有时会这样安排；C.是的。

11、对于管理者的个人决策，你会设置一定的制约机制，使其慎重：A.你还没有想过这方面的问题；1B.有这方面的想法，但未付诸实施；C.是的，你已这样做。

12、对于群体决策，你会对提出建设性意见者进行奖励：A.没有这样做；B.偶尔会口头表扬；C.你会在精神和物质方面同时奖励。

测试说明：1—6题选A得3分，选B得2分，选C得1分；7—12题选A得1分，选B得2分，选C得3分。

最后将分数加总。

12—20分，在企业经营者最容易出现的问题中，“决策失误”排在第一位，可见决策之难。

从测评来看，你的决策能力较差，今后你需要采用更加合理的方式，集思广益、三思而后行，以此提高决策的正确性。

21—28分，测评显示，你的决策能力一般。

对一些有利于提高决策准确性的步骤或方法，你有时能自觉运用，但是有可能还没有建立程序化的决策机制，所以你需要在这些方面继续努力。

29—36分，你是决策高手。

决策做出后，通常会面临不可控的风险，你在决策上的慎重，包括你在决策程序上的关注，大大减少了决策失误，降低了决策风险，提高了企业的安全系数。

（二）决策作风测试请考虑下列各个问题，你认为最合适的问题记8分，其次4分，再次2分，最不合适的1分。

任何回答没有“正”与“误”之分。

人们对问题有不同的看法，回答和记分也就不同。

1、我的主要目的是A. 找个工作并有一定的地位。

B. 在我的领域中够得上最好的。

C. 使我的工作得到认可。

D. 感到工作有保障。

2、我喜欢的工作是A. 技术性的，明确规定的。

B. 多样化的，不单调的。

C. 可独立行动的。

D. 涉及到人的。

3、我希望为我工作的人是A. 多出成果的，快速的。

B. 很能干的。

C. 能响应并承担工作的。

D. 对建议易于接受的。

4、在工作中我寻求A. 实际结果B. 最佳的解决办法。

C. 新方法，新想法。

D. 好的工作环境或条件。

5、和别人联系的方式，最好是A. 口头上的，直接的。

B. 文学上的。

C. 进行一次讨论。

D. 开会。

6、在制订计划时，我注重A. 当前的需要。

B. 达到目标。

C. 未来的目标。

D. 本单位的需要。

27、在解决问题时，我A. 依赖经过验证的方法。

B. 进行谨慎的分析。

C. 寻求有创见的方法。

D. 感情用事。

8、在使用信息时，我喜欢A. 具体事实。

B. 准确而完整的资料或数据。

C. 有多处抉择。

D. 有限的资料或数据以便于理解。

9、在不能确定要做什么时，我A. 凭预感和直觉去做。

B. 寻找事实。

C. 找出一个折中办法。

D. 推迟决策。

10、我尽量避免A. 长时间的辩论。

B. 给未了的工作留个“尾巴”。

C. 使用数字或公式。

D. 与别人发生冲突。

11、我特别善于A. 记住日期和事实。

B. 解决疑难问题。

C. 看到许多可能发生的事情。

D. 与别人交往。

12、时间宝贵，我A. 抓紧时间作出决定，行动迅速。

B. 紧跟着计划和优先考虑的事项。

C. 不承受任何压力。

D. 寻求指示和支持。

13、在社交场合中，我经常A. 和别人谈话。

B. 想一想我说了什么。

C. 观察一下有什么事情发生。

D. 倾听人家谈话。

14、我善于记住A. 人们的姓名。

B. 我们相会的地点。

C. 人们的脸。

D. 人们的性格。

15、我所做的工作使我A. 有权来影响别人。

B. 承担挑战性的任务。

C. 有达到个人目标的机会。

D. 有为群体所接受的机会。

16、我和这样的人一起工作得好。

A. 有干劲和抱负的人。

B. 守时的、自信的人。

C. 好奇的、虚心的人。

D. 有礼貌的、难信任他人的人。

17、在有压力时，我A. 变得坐立不安。

B. 把注意力集中在问题上。

C. 感到沮丧。

D. 担心或健忘。

18、别人认为我A. 敢作敢为，盛气凌人。

B. 有纪律性，一丝不苟。

C. 富于想像力，追求尽善尽美。

D. 有同情心，能给人以支持。

19、我的决策是3A. 现实的、非个人的。

B. 有系统的、概括的。

C. 广泛的、灵活的。

D. 照顾到别人的需求的。

20、我不喜欢A. 失去控制B. 令人厌烦的工作。

C.遵守规定。

D. 被人甩在一边。

测试说明以上各项A栏为指示型的决策作风，B栏为分析型的决策作风，C栏为概念型的决策作风，D栏为行为型的决策作风。

A、B、C、D的分数分别加起来，可看出自己的决策作风基本上属于哪一类型。

二、案例分析及情景模拟（一）刘备的失误三国时期，诸葛亮在“隆中对”中所确定的战略方针的重要内容之一是“外结孙权，内修政理”，刘备忽视了这一点，派不执行这一原则的关羽去驻守荆州，孙权遣使提出要和关羽结亲，娶关羽的女儿为儿媳，被关羽骂回。

关羽自认为兵多将勇可以抵抗孙吴，北伐曹操，致使两面作战，前后受敌，犯了兵家大忌，丢了荆州和自身性命，并且蜀国与孙吴结盟也随之瓦解。

刘备见关羽被杀，荆州丢失，置赵云、诸葛亮等众臣的意见于不顾，执意起军东征，起兵攻打东吴，最终兵败。

请根据领导科学的有关原理，分析本案例评分参考：1、刘备的失误在于决策失误。

2、决策贯穿领导活动的始终过程，决策的正确如否关系到领导事业的成败。

3、科学的决策必须遵循7个原则：客观原则、信息原则、预测原则、程序原则、可行原则、选优原则和“外脑”原则。

4、本案中刘备严重违背了信息原则、预测原则、选优原则及“外脑”原则，在作决策是未听从“外脑”诸葛亮的意见，也没有依照优先原则而委任并非最佳人选关羽驻守荆州，使得最终的失败。

（二）古巴导弹危机20世纪60年代初，古巴导弹危机爆发，美国制定了六个可供选择的方案：（1）无所作为；（2）施加外交压力；（3）同卡斯特罗谈判；（4）全面入侵；（5）空袭损毁导弹基地；（6）封锁海面。

最后，肯尼迪政府选择了第六方案迫使苏联将导弹基地撤出了古巴。

请根据领导科学的有关原理，分析上述案例。

评分参考：1、本案例说明了科学决策的择优原则。

2、决策就是行动目标和方囊的设计和选择，没有选择，就没有决策，而只有一种方案就无法对比选择。

所以科学决策要求遵循选优原则，要4求在各种方案之中对比选择。

3、多方案选择是现代决策的一个重要特点，方案的优与劣，要经过比较才能鉴别，必须制订一定数量和质量的备选方案，从多种方案中对比选优。

4、在我们的实际工作中，许多领导者不懂得决策需要选择，往往只有一个方案就轻率地拍板实施，而一个方案是无法对比判断优劣的。

（三）计划决策能力某单位经费紧张，现只有20万元，要办的事情就有下列几项：（1）解决办公室打电话难的问题；（2）装饰会议室、大厅等以迎接上级单位委托承办的大型会议；（3）支付职工的高额医疗费；（4）五一节为单位职工发些福利。

很明显，20万元无法将这四件事都办圆满。

如果你是这个单位的分管领导，将如何使用这笔钱。

评分参考：1、办公室打电话难的问题必须先行解决。

2、余款中单列一部分作为专款，只垫支一部分患病职工必需的医疗费，其他医药费暂缓报销。

3、会议室装修在简洁大方的基础上，力求将开支压缩到最低限度，并只预付一部分费用，不足部分待资金到位后再付，同时用预留的一小部分资金给职工办一点菲薄但实用的福利，甚或只开一个茶话会。

严研2014-7-45。