典例1


从前有两个仙人，常到山上的一棵大树旁下围棋。一只猴子长年 累月躲在树上观看，学到了一手高超的棋艺。后来，这只猴子下山找 人挑战，结果没有一个人是它的对手。 这个国家的国王知道后， 他想：全国这么多围棋高手，竟然战胜不了一只猴子。于是召集专门 会议，研究战胜猴子的办法。此时，一位大臣自告奋勇，要求与猴子 对弈。国王问他：“你有把握吗？”他说，绝对有把握，但是，比赛 桌上一定要放一盘水蜜桃。 比赛开始了，猴子与大臣执棋对弈， 猴子总是盯着那盘鲜美诱人的水蜜桃，结果大臣赢得了比赛。 寓言是可笑的，而其中的意义却是重大的。猴子的悲剧就在于， 它骨子里有一种贪欲。在甜蜜的诱惑面前，它抑制不住贪婪的口腹之 欲，以致过多地将注意力放在了美味可口的水蜜桃上，从而不能把弈 术高水平地发挥出来，最终入人彀中，前功尽弃，贻人口实，传为笑 柄。静言思之，岂不痛哉？然而，世上猴子者流又岂在少数。有多少 贪婪成性的‚猴子‛在利欲面前管不住自己的嘴和胃，以至被一颗颗 色香味俱佳的水蜜桃引诱得乱了方寸，失了分寸。最终越过绳墨，滑


一天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：‚你相信姻缘天注定吗？‛ 姑娘眼睛盯着天花板答了一句：‚相信。‛然后反问他，‚你相信 吗？‛他回答：‚我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将 来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。 上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。我当时向上帝恳求：‘上帝啊， 一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的 新娘。’‛当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅




面对强壮的‚阿拉‛，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心 呢？聪明的小姑娘正是这样做的。
一句‚伯伯‛，一下子拉开了两人年龄距离，让‚阿拉‛不由得想 起自己那同样处于花季的儿女。同情的种子开始在他心头萌发了。接着 小姑娘又不失时机地给他戴上一顶‚好人‛的帽子，诱导他的心理向 ‚好人‛标准看齐。用‚我爸‛和‚阿拉‛对比，进一步强化了‚阿拉‛
典例2

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用 这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
有一个 15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。当天晚上，天下着小 雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海‚阿拉‛走了进来。小姑娘的 心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声： ‚伯伯！‛中年‚阿拉‛一愣，人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说：‚我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我 爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得 中暑……‛说着说着，眼泪就哗哗地流下来。‚阿拉‛的脸涨得通红， 短暂的沉默后，低低地说了一句：‚谢谢你，小姑娘。‛然后开门走了。


二
1.善用比喻 2.巧借名言 说服的技巧： 3.诱其说“是” 4.暗度陈仓
三
1.敏锐观察，冷静思考 攻克“心理”防线： 2.消除对方戒意 3.寻找角度，打开缺口
典例1
习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于‚不‛的心理组织状态之 中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一 开始就提出问题，绝不能打破他‚不‛的心理。所以，你得努力寻找 与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你 的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同 意。 有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正 眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。

拒绝的方法
1 轻松幽默，委婉拒绝 2 献可替否，转移重心
3 含糊回绝，敷衍拒绝
拒绝的技巧
1.轻松幽默，委婉拒绝：办事要讲究原则，不符合原则 的事情坚决不能办。入股某人向你提出的要求是不符合原 则的，你不答应给办，这就叫做坚持原则。不能为保持一 团的和气丧失立场，不论什么样的关系，该拒绝的一定要 拒绝。但同时说话的方式一定要具有灵活性，要根据时间， 场合和交往的内容等的不同来采取灵活的策略
社交口才之说服与拒绝
"说服"的可怕作用

‚说服‛的作用有时候会展现出可怕的一面，比如，传销。

传销对社会的危害性很大，不但影响社会稳定， 而且破坏人与人之间的商业诚信和社会伦理道德， 然而我们在批判传销的同时会发现一个现象—— 大多数传销人员都是自己加入并且死心塌地的追 随着自己的组织。 于是我们不禁要问，是什么让这些人抛弃了 自己原来的工作，生活，甚至是家庭？是什么让 他们如此轻易的相信了那些不着边际的梦想？是 什么让他们一下子失去了自己的判断能力？那些
2.献可替否，转移重心：献替可否是一个成语，意思是 建议可行的去替代不该去做的。当对别人所托之事自己不 能帮忙时，应讲明道理之后，帮助想一些办法作为替补。 因为一般的人都有一种补偿心理，如果你想的办法不理想， 但你已经尽力了，对方的情感便得到了满足。 3. 含糊回绝，敷衍拒绝：敷衍式的拒绝是最常见的一种 拒绝方法，敷衍是在不便明言拒绝的情况下，含糊回避的

他人是如何对你洗脑的——强迫说服的作用


强迫的效力
强效的说服力还有一种模式，那就是强迫性说服。事实上，被征 服者是被预谋者进行了一次又一次特殊效力的洗脑运动，用一种经过 设计的方式向某人灌输了一种反常观念，并使这种观念在此人的心中 根深蒂固，无论这种观念是否荒谬绝伦。很多局外人很容易就能发现 这一行为和过程，但并不能清晰地阐释出其中的道理，即使是对于已 经脱离其环境的说服者来说，也很难说清楚自己曾经经历了怎样一种 特殊的改造。

被强迫说服的人通常会处于精神错乱的状态，他们会在不知不觉 中改变了自己的‚大脑程序‛，改变正常思维的模式，不具备真实的 判断能力。这种强效说服的现象对于多数人来说是不陌生的，在世界 各地，尤其是在一些极端的邪教团体中.动之以情 3.衡之以利
说 服