领导者阶段
零售 两代家族 直销主任递增奖金/ 自立直销主任奖金/
利润 + 奖金 + 经营者奖金
+ 领导奖金
(43%) (6%+7%) (9%~15%)
(30%)
领导主任/领导者奖金图例
领导者阶段奖金范例
每个月阿康的PSV都维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直 销商，他的第一代下线业绩共1,600分，第二代下线业绩共2,500分， 他的GSV为3,000分，他的第一代经营者阿健的整组业绩分数亦为 3,000分。 问：那么已成为领导者的阿康可以领多少奖金？
传销商奖金制度之探讨—针对美国、日本、本土公司比较 --以如新、妮芙露、伟新公司为例--
研究方法
研究对象
美商如新公司、日商妮芙露、本土商伟新公司
❖ 奖金制度架构
奖金制度架构
➢ 奖金的要素和型态 ➢ 解析奖金制度的设计 o 零售利润 o 业绩奖金 o 领导奖金 o 奖金制度实质福利与非实质福利
Nu Skin/Pharmanex 如新集团—美商
销售累计积分 18001 ~ 80000分 80001 ~ 240000分 240001~ 480000分 480001～720000分 720001分~
佣金费率 15% 20% 24% 28% 32%
伟新公司
B.无限代组织辅导奖金
职称 代理商
奖励条件 当月个人小组积分(不含VDA.VDM) 达5万分以上
➢ 特约商(DM),销货满18000分销货佣金15%~24% ➢ 经销商(OM)可领取佣金费率24%~32% ➢ 代理商(VDA)可领取佣金费率37%+无限代组织辅导奖
金5.5%+同阶六代2%组织代数奖金 ➢ 总代理(VDM)可领取佣金费率47%+21世纪奖+无限代
组织奖金3%+三节分红5%+海外研习及所属代理商或 总代理2%组织代数奖金 。 ➢ 钻石及总代理(D.VDM)与总代理同但多了领月分红1%
第一代家族奖金：1,100 x 6% x 33 = NT$2,178……(A) 第二代家族奖金：1,400 x 7% x 33 = NT$3,234……(B) 阿康的奖金→(NT$)
(A)+(B)=2,178+3,234=5,412
主任阶段/经营者阶段
业绩 ( GSV )奖金发放 ( %
零售利润 + 两代家族奖金 = 直销主任递增奖金/
特约商(DM)经销商(OM)代理商(VDA) 总代理(VDM)总代理(D.VDM) ➢ 日商妮芙露公司 美体专员C经理 M区域经理AM区域经理AGM
业绩奖金与领导奖金条件之比较
美商如新集团 ➢ 直销商阶段 o 零售利润
零售价143%-批发价100%=零售利润43%
o 两代家族奖金(6%+7%) 第一代家族奖金领取资格 第二代家族奖金领取资格
(43%)
(6%+7%) 经营者奖金(9%~15%)
直销主任递增 / 经营者奖金发放比例
整组业绩(GSV)
2000~2999 3000~3999 4000~4999 5000~9999 10000~24999 25000~49999 50000 以上
奖金发放 (%) 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15%
日商--台湾NEFFUL(妮芙露)公司
产品系列
胸罩类、裤袜类、护具类、配饰系列、单毛毯系列…..
成为妮芙露公司直销商的条件 妮芙露公司传销奖励制度 o 组织奖金 o 培育奖金
分析与比较
层级之比较
➢ 美商如新公司—八个层级
直销商阶段主任阶段/经营者阶段领导者阶段（六个层级） ➢ 本土商系列
成为直销商的条件 美商如新集团事业处奖励制度
o 奖金倍增的力量 o 国际联机、跨国计佣 o 发出高额奖金
本土商—伟新公司
产品系列—四大系列
o 营养保健食品、 o 生活系列、 o 化妆品系列、 o 生物科技系列
成为伟新公司直销商的条件 伟新公司传销奖励
奖金费率 5.5% (上线VDM提拨)
总代理 当月个人小组积分(不含VDA.VDM) 达5万分以上
钻石总代理
3% （公司提拨）
伟新公司
C. 21世纪奖
➢ 每月新完成3个直线特约商(一个直线特约商至 少18000分以上)业绩累积达24万分者。
➢ 享有个人小组业绩4% 奖金。
伟新公司
D.组织代数奖金
直销商阶段奖金
直销商阶段奖金范例
阿康经朋友的介绍，加入了Nu Skin / Pharmanex事业处，他的 PSV是500分，并且本月亲自推荐一位新加入的活动下线，第 一代下线业绩是1,100分，第二代下线业绩是1,400分。 问：那么阿康可以领多少奖金？ 答：
(A)＋(B)：2,178＋3,234＝5,412
主任阶段/经营者阶段
范例--直销主任递增 / 经营者奖金发放
他的PSV始终维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商， 他的第一代下线业绩共1,100分，第二代下线业绩共1,400分，其 GSV共3,000分。 问：那么经过考核成为直销主任 / 经营者的阿康可以领多少奖金？ 答： 第一代家族奖（A金）＋（：B）1＋,（1C）0：02,×1768＋%3,23×4＋39,9300＝＝15,N312T$2,178 (A) 第二代家族奖金：1,400×7%×33＝NT$3,234 (B) 直销主任递增 / 经营者奖金：3,000×10%×33＝NT$9,900 (C) 阿康的奖金→(NT$) (A)+(B)+(C)= 2,178+3,234+9,900=15,312
答：
第一代家族奖金：1,600×6%×33＝NT$3,168 (A) 第二代家族奖金：2,500×7%×33＝NT$5,775 (B) 直销主任递增 / 经营者奖金：3,000×10%×33＝NT$9,900 (C) 自立直销主任 / 领导奖金(阿健的GSV)：3,000×5%×33＝NT$4,950 (D)
阿康的奖金→(NT$) ＋（B）＋（C）＋（D）：3,168＋5,775＋9 (A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793
本土商—伟新公司
A.销货奖金
➢ 销售累计积分18001～720001以上给予15%~32% 佣金费率适用于特约商(DM)和经销商(OM)