谈新形势下的卷烟纸行业进展战略
〖报告内容〗
我国卷烟纸行业从1987年起，随着烟草行业大规模的技术改造，产品结构及卷烟市场发生历史性转变，国内卷烟纸的生产技术水平、生产能力不能满足烟厂的需要，高品质的卷烟纸不得不大量进口。

为此，自九十年代中期以来，国内卷烟纸生产厂家先后引进改造了一批达到当今世界先进水平的卷烟纸生产线，生产能力迅速上升，总的生产能力已超出了烟草行业的需要。

尽管国家加强了卷烟纸市场的宏观调控，有力地推动了卷烟纸国产化的进程，但从全行业的竞争力来分析，一方面，我国加入WTO后，卷烟纸关税逐步下降，到2005年，关税进一步降低至7.5%，进口高档烟纸完税后加上费用，其销售价格将与国内同类烟纸持平，国产烟纸的价格将失去优势，这对国内卷烟纸生产企业有一定的冲击。

另一方面国产卷烟纸的质量在稳定性方面与国际先进水平还有一定的差距，还不能完全满足烟草行业以后进展的需要，加上行业内生产企业规模、营销观念、人力资源等方面依旧较传统，企业综合竞争力尚不够强。

在如此的背景下，企业要把握以后进展的先机，必须以提高企业核心竞争力为关键，实施创新战略，勇迎市场的挑战，要紧应把握以下几点：一是企业目标创新，以价值最大化取代利润最大化；二是企业技术创新，紧跟烟草步伐，发掘市场个性化需求；三是企业服务创新，以客户关系治理实现供需双赢；四是企业机制创新，提高企业抗风险能力。

一．企业目标创新，以价值最大化取代利润最大化
利润最大化是当前绝大多数企业所遵循的，体现的是一种传统的经营理念。

所谓价值最大化，确实是以客户制造最大价值作为企业的目标，并由此实现企业自身价值的最大化，从而带来更大利润。

为客户制造最大价值是卷烟纸行业在新形势下的取胜之道，企业与客户之间的关系，不是谁服从谁，以谁为中心的关系，而应该是为了共同目标（制造客户价值）的平等关系，也只有以这种平等合作关系为基础，才有利于企业和客户之间的对话和沟通，加深对方的了解，使企业更能深刻理
解客户价值所在，客户追求所在，从而更好地满足客户需求。

那个地点需要明确的是，为了维系客户，使客户保持品牌忠诚，制造客户价值是问题的实质，而采取什幺方式来制造只是是一个形式。

在某些条件下，实现客户的要求能够为客户制造出最大价值，企业因此要唯客户是从，但在另外一些条件下，实现客户的要求能够为客户制造更大价值，企业应依照自己对市场的深刻理解做出决策，这就要求我们在争夺客户的过程中调整营销观念，向“制造需求、诱发潜在需求为导向”的观念进展，变被动营销为主动营销。

事实上，市场中一个专门重要的特性是需求可能由供给制造出来，而这种制造完全依靠于企业的创新能力，那个地点的关键是如何发觉潜在的需求，如何样去制造这种大概不存在的需求。

如卷烟纸的罗纹，在加深罗纹出现之前，市场大概并没有需求，但生产卷烟纸厂家的制造却激发了这种潜在的需求。

二．企业技术创新，紧跟烟草步伐，发掘市场个性化需求
从经济学的角度，技术创新能够如此理解，即依照市场需求从事新产品或新工艺构思的产生、研究开发、投入或用于生产、开拓市场
并实现商业利益等活动，要紧特征在于体现技术与经济的结合。

在市场竞争日趋激烈的形势下，企业必须研究分析市场，顺应市场需求，适应市场竞争，企业赢得市场的最有力武器确实是竞争力强的产品。

烟草行业是卷烟纸的唯一市场，这种唯一性要求卷烟纸生产企业必须紧跟其后，共筑市场，共同进展。

九十年代初，卷烟行业有了迅猛进展，各地烟厂纷纷引进国外先进设备，加快了技改步伐。

同时卷烟档次也随着消费水平的变化，专门快地转向高档化。

不管从加工制造或是消费需求，都对卷烟纸质量提出了新的更高的要求。

由于当时国内卷烟纸生产厂家设备陈旧，资金缺乏，技改步伐相对滞后，产品的透气度、综合强度、产品稳定性等要紧指标不适应用户需求，造成国内卷烟纸市场高档卷烟纸依靠进口，中低档烟纸供大于求的被动局面。

九五期间，国内卷烟纸生产厂家为紧跟烟草步伐，先后建成了一批装备达到当今世界先进水平的卷烟纸生产线，差不多上满足了烟草的需求。

但强调技术创新并不意味着企业只能定位于高附加值产品，企业应依照自身的优势正确定位。

1．我国地域宽敞，由于各地的气候和消费口味都不同，用户对卷烟纸的要求也不相同，用户需要什幺，企业就生产什幺，这才是技术创新的源动力，更是企业技术与经济整合的活力。

尽管国内各个卷烟纸生产厂家都在技术创新取得了显着的成绩，但不能把创新仅仅理解为“天翻地覆”或“突飞猛进”，在企业创新经常需要的是“走小步、不停步”和“循序渐进”，坚持“经营一代、储备一代、研发一代、构思一代”，始终追踪市场的最新动态，始终有储备产品。

我们不能满足于已有的成绩和进步，企业的外部环境是不断变化的，固步自封、不思进取只能使企业的活力不断衰减。

我们不能脱离自身的各种资源条件，异想天开、好高鹜远并不等于创新，反而会使企业资源失去有序组合、损害企业的活力。

2．西方有问谚语：“有一英里的深度和仅一英寸宽度”，意思是技术“一寸宽、一里深”，务求“一招先”。

专业化是企业，尤其是中小企业的生存之道，而先谋求在某一个体领域取得技术突破，则是企业立足之本。

回忆“九五”的进展，分析国内外形势的变化，特不是我国
加入WTO、经济全球化、科技的迅猛进展等新特点，依照全国烟草行业实施三大战略任务的新要求，国内卷烟纸生产企业的技术创新必须瞄准世界一流水平，在“精”字上做足文章。

做“精”卷烟纸产品，既是“九五”的进展经验的科学概括，也是“十五”接着进展道路的正确选择，其目的是不断地增强企业的活力。

目前卷烟纸在许多方面大有文章可做，如卷烟纸的稳定性能、外观质量、防伪手段、内在强度等，随着卷烟产品结构的不断调整，卷烟纸生产厂家更应在新产品、新工艺、新技术上加大研究和开发，搞好科研、生产、应用三结合，关键是通过创新形成“自有核心技术”，增强企业竞争力。

三．企业服务创新，以客户关系治理实现供需双赢
中国改革开放以来许多企业的经验告诉我们，谁掌握了客户，谁就占据了市场。

企业参与竞争的真正对手是自已，是时代，而不是同行。

如前所述，烟草企业是卷烟纸企业的唯一市场，因此，只有推进与客户的合作，建立双赢的伙伴关系，才能经得住市场风云变幻的各种考验，牢牢掌握市场的主动权。

在当今竞争潮流中，要使企业实现可持续进展，必须培育和打造核心竞争力。

从整个卷烟纸行业来分析，生产技。