精准营销
线下渠道 大整合
拓客活动形式
招式二：美女吸眼球扫码送礼品的主题活动造势，不断引进新客户
12.25美女二维码
活动介绍：在人流量大的街道，举办吸眼球的话题活
动，增加项目的曝光度，吸引潜在的意向客户。
运作方式：安排一批美女模特站在人流量大的街道，
在后背、手臂、大腿等位置贴上与项目二维码，引导 来往客户扫码，扫码即可送花
精准营销
线下渠道 大整合
拓客活动形式
招式三：寻找型男的主题活动造势，不断引进新客户
12.25寻找型男
活动介绍：在人流量大的街道，举办吸眼球的话
题活动，增加项目的曝光度，吸引潜在的意向客户
运作方式：选取一批型男模特分散于名街上，在
微信、微博上制作话题，寻找型男模特，拍照、扫 码参与互动，便可获取礼品
优质资源：首页弹出广告 优质资源：内页画中画广告
优质资源：通栏广告
优质资源：首页全屏广告 优质资源：数据库竞品广告
优质资源：首页焦点图
线上资源
腾讯渠道 大整合
软广资源：覆盖千万人次
目的：长效影响购房者 多角度诠释楼盘价值
线上资源
腾讯渠道 大整合
线上资源
腾讯渠道 大整合
线中策略
大数据精 准
线中大数据——六大渠道整合
高频推送
行动激励
终端 运营
1、微信房产 2、看房APP 3、腾讯微博 4、泉州买房官微
社交转化
线上资源
腾讯渠道 大整合
线上资源
腾讯渠道 大整合
硬广资源：覆盖千万人次
目的：强势曝光，全方位立体化覆盖整个上网人群
多种广告形式 丰 富组合目标直达
关键点：
选择流量最大网站 选择专业度最好网站 本地影响最大网站 腾讯、微信、其他
经纪网络推介一：线上持续推广项目，吸
引签约地产经纪人关注
经纪网络推介二：短信、QQ群、邮件等
多媒介向经纪人推介项目
经纪网络推介三：签约高端经纪公司门店项
目资料全展示
项目启动前组织誓师大会 1、项目在售情况 2、哪些客户是匹配项目的客户
誓师大会
人员 培训
人员 考核
人员 监督
物料 筹备
工作要求
巡展人员以展场为中心，辐射周边1公里范围内，配合展场进行海 量派单，并收集客户有效电话号码。 1个展场＝2人，共100人
聘请兼职人员，由策划进行前期培训及考核，然后上岗； 每人每天必须拿回有效电话20个，设奖惩制度
由指定策划人员进行监督，并灵活处理现场突发事件；
15个大型企业
5大圈层模式
由知名拓 客渠道专 家进行指 导，专业 拓客人员
执行
1套经纪人系统
精准营销
线下渠道 大整合
目标客户集中区域
商圈巡展团队
站点数量 巡展周期 巡展数量
根据客户 地图布局 输出详细 巡展表
全周：各主要干道，人 流量较大的加油站
周六、日：购物 中心、商超、餐 饮等
项目
展场 设置
人员 配置
每天常规暖场活动
周一：美甲美指DIY 周二：鲜花插花DIY 周三：体感游戏大比拼 周四：咖啡现磨现泡DIY 周五：香水DIY 周六：饼干DIY/体感游戏大比拼 周日：蛋糕DIY/体感游戏大比拼
重在管理： 1. 专人负责 2. 分工明确 3. 天天拷客 4. 尊重规则 5. 严厉奖惩
案场天天幸运大转盘 案场小推车提供各种茶饮茶点
巡展要素：
巡展范围：
短信定点投放。
社区夹报覆盖。
社区横幅宣传。
UP投递（爬楼投递宣传单）。
社区巡展。
社区活动（包含义诊，社区运动会等
）。
业主数
价格接近
客户地图 入伙时间
停车场
小区
广场
商超
精准营销
线下渠道 大整合
项目 专业地产派单 兼职派单
派单团队
事项
以巡展位为中心，锁定重点，片区拉客上门
全城扫街、扫楼
打造买房送车概念
一个月内，利用车行宣传资源，打造买房送车的噱头，如购买五套即 可赠送宝马汽车首付等活动
活动操作流程
跟某车型合作，打造泉州首家买房送车的概念
活动目的
购车人群有一定购买力，利用买房送车的噱头，打包房子作为投资噱 头进行推广，导入投资客户。
全民营销
精准渠道 大整合
中介全城联动 百铺千人
通过客户地图划分中介合作圈
目的：通过六大线中渠道 获取更多精准用户的信息
微营销 手机游戏病毒式营销
微杂志 绝美手机微杂志推广
QQ群推、邮箱 网络在线互动营销
微信风铃 手机抽奖，线下领奖
微博风驰 PC端游戏，线下领奖
微传播 官方微信、微博传播
线中营销 | 手机、微信、QQ群等病毒式营销
新闻事件：游戏积分兑换礼品
游戏类型：数钱数到手抽筋、捏泡泡、抢滩登陆等 关 键 词： 泉州买房 大事件 微信游戏 活动时间：合作期间
要点
以高额奖金利诱派单组织
利用各专业派单公司和组织进行类直投覆盖
重在管理： 1. 区域细分 2. 组长负责 3. 每日晚会 4. 随机抽查 5. 严厉奖惩
精准营销
线下渠道 大整合
拓客活动
目标拓客留电量：10组/人·日，合计每日500 组 动作形式：
每天10名销售代表+30名小蜜蜂，统一着装 考虑天气寒冷，时间安排14:00-18:00 告知客户品牌/项目信息（三句话内表达清楚）
6：微信营销 7：定向广告 8：视频广告
微博矩阵构建 微博转播转发 微博话题炒作 微博网友互动 行业事件营销
手机项目专题 楼盘微管家 风铃互动广告
腾讯网房产频道主页 大闽网主页房产栏
腾讯新闻APP 看房APP
前贴片 后贴片广告 病毒视频 项目视频
线上资源
腾讯渠道 大整合
腾讯媒体资源：90天，覆盖700万人次，超1500万次点击。
核心客户1——办公置业（约25-30%） 年龄结构： 25-50岁 置业目的： 首次改善型 家庭结构： 本地已租办公场所，但不固定，希望置业。 关注价值： 整体成熟配套>项目自身价值>产品价值 产品匹配： 62平内>57平>44平米以上
核心客户2——投资置业（约40-45%） 年龄结构： 30-50岁 置业目的： 首次置业型 家庭结构： 非本地人群异地置业，子女结婚独立居住。 关注价值： 产品价值>整体成熟配套>项目自身价值 产品匹配： 44>57平>62平米以上
圈层资源
全民经纪人
精准营销
线下渠道 大整合
线下六大渠道资源列表
形式 商家联盟 社区资源 商圈资源 企业资源 圈层资源 全民经济人
渠道方式
区域
数量
备注
利用腾讯资源串换商铺的展架铺设，进行地毯式宣传
泉州
80个店铺
利用资源进行社区摆点、一元起拍、派单扫楼方式
利用主题式拓客，中心商圈、名街“卡通主题”拓客、免 费派送饮料、模特派发鲜花等活动进行宣传
活动互动高效进行
巡展秩序高效管理
商家产品高效曝光
社区/写字楼巡展 低碳进万家 酷跑征集
巡展时间：12月25-28日（3天） 巡展内容：全民酷跑绿V客将进入大关、灵隐、武林、湖滨等共10个社区及写字楼进行低碳巡展， 与居民、员工有奖互动，传播项目信息，并征集酷跑报名。
覆盖工具：
1. 2. 3. 4. 5. 6.
腾讯媒介资源：八大利器全面整合
置业专题、名人采访 360楼盘评测、踩盘 看图说房、购房导购
楼盘竞品广告 看房团、5人砍价团
高清组图、客户端广告 迷你新闻 弹出新闻 硬性广告、软性广告
社交互动 风驰 风行 微空间/品牌空间 QQ秀广告 客户端 微博广告
病毒邮件 QQ改签名
风驰应用、论坛广告
5：微博营销
执行时间：
首轮：10月18日——11月17日
说辞核心点：
销售中心天天都会有活动，还有礼品免费赠送； （先给单页）只要您现在扫描我们的二维码，即可获得 一份免费纪念品（鼠标垫/纸巾盒）
物料明细 淘宝城LOGO小礼品
纸巾盒 拓客T恤
数量
3000分（每人 每小时派出10个） 3000分（每人每 小时派出10个）
淘宝城电商
其他资源、第三方渠道
车行资源
精准渠道 大整合
高端车行资源优势 导入客户
微信 活跃用户
泉州最具购买力人群
泉州全境高端 车公行众资平源台
10万客户资源导入
车主最完备的资料
高端圈层宣传渠道
车行资源
导客方式
1、举办高端豪车展
车展互动、免费抽奖、潜移默化、吸引投资
连续5个（周末）
在营销中心外部设立活动场地，陈列豪车，邀请车行客户资源进行到 场观看，在进行观展的同时，销售人员进行潜移默化的引入房产概念。
线中策略
大数据精 准
游戏原理：通过手机微信端游戏开发、QQ群发送等进行病毒式宣传，并 通过游戏获得积分，进行手机商城兑换，到线下营销中心领取。新奇 独特 个 性 量身定制
淘宝城电商
线下渠道资源大整合
精准营销
线下渠道 大整合
六大线下渠道
全方位为淘宝城广场导入有价值的客户
商圈资源
社区资源
商家联盟
企业资源
精准营销
线下渠道 大整合
其他形式
招式一：X展架进商场、进门店 招式二：汽车贴上广告车贴送加油卡 招式三：停车太帅“罚单” 招式四：广告纸巾盒进餐馆 招式五：竞品每日拦截 招式六：专场推介会
重在管理： 1. 区域细分 2. 组长负责 3. 每日报表 4. 随机抽查 5. 严厉奖惩
精准营销
线下渠道 大整合
泉州市区、 鲤城区的本 地办公改善 或置业投资 等人群