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快消品行业分析_图文


4P
价格
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促销
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• 营销渠道
电商 微商
厂 家
经 销 商
分 销 商
国际 KA 全国KA 地方KA
连锁便利店、化妆品、母婴店 单体店 夫妻老婆店、特通
消费者对
快速消费
品的购买

习惯是:

简单、迅

速、冲动、 感性
人才需求
快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。 外资企业来看,高级管理人才和专业技术人才资源比较缺乏。 民营企业方面,中层管理人员是企业急需的人才热点,主要需 要大量的市场、销售人员,热别是品牌建设人员。
2、消费升级,中国消费者对高端产品需求上升
图表2:2010-2015年中国城镇和农村居民人均可支配收入变动(单位:元,%)
图表3:2011-2015年中国个人护理品销售规模(单位:亿元)
2015年,城镇居民人均可支配收入31195元,比上年增 长8.2%,扣除价格因素,实际增长6.6%;全年农村居 民人均纯收入为10772元。些年,随着人们收入水平的 提升和消费能力的增长,中国消费者对于高品质的高端 产品需求明显上升。
2015年中国个人护理品的销售额增长率远远超过销 售量,分别为7%和1%。尽管销售量与上年同期相 比增长不足3%,但总销售额增幅十分可观,高达 13%。
• 发展综述 行业发展趋势
3、互联网改变传 播方式,快消行业 求生之路必须拥抱 互联网
互联网改变了消费者信息获取的方式,同样也在深刻得影响着消费者的消费习惯。 由于零售业态的迅猛发展,实际上零售业是处于过度竞争的状态,而现在又开始受到互 联网的冲击。 互联网对于快消品行业的整体冲击中,对经销商的实际冲击以及未来影响是最大的。 互联网带来的信息扁平化,促使生产企业发生两个方面的转变:构建更高效的供应链和 学会适合互联网时代的营销。
第三次变革:消费升级
蓝月亮、舒客、沙宣 电商冲击
• 发展综述• 行业发展趋势
1、深受中国经济转型影响,快消巨头呈现衰落之势
图表1:2015-2016年宝洁经营情况(单位:亿元)
2016年8月3日,消费品巨头宝洁发布了2016财年四季度报告, 四季度Biblioteka 销售额下跌2.7%至160亿美元。
• 发展综述 行业发展趋势
快消品行业分析_图文.pptx
•目 录
• 01 • 快消品行业发展综述
• 03 • 快消品渠道分析
• 02 • 快消品市场分析
• 04 • 快消品行业人才需求
• 发展综述• 行业定义
快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods), 是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。 快速消费品一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass
• 快消品行业人才需求
1、 品牌经理
5、 重点客户经理
2、 产品经理
实现。
4、 渠道经理
3、 城市经理
快速消费品行业最热门的人才是营销专业人才
发展综述 • 行业分类
烟酒行业、OTC
Y
G
个人护理品行业
G
家庭护理品
包装食品饮料行业
S
• 发展综述• 历史变革
上世纪80年代
卖方市场,以产能扩张为主
第二次变革:终端制胜、品牌拉动
宝洁,联合利华、立白、纳爱斯 终端控制,渠道为王
第一次变革:流通批发
拉芳、好迪、蒂花之秀 央视+卫视广告 坐商:经销商开会铺货
品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速,是因为它们首先是日常用品,它们
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快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods),是指那些使用寿命较短,消费速度较
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营销模式
快消品行业,以企业供应链为核心,构成了产业 的上游,以营销From 系统为核心, 构成了产业的下游
营销4P
产品
① 便利性 ② 视觉化产品 ③ 品牌忠诚度不高 简单、迅速、冲动、感性
渠道
快消品本身的快速消费的特点决定了,谁能 够让消费者更便捷地购买到产品,谁就能够
生存。 。
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