销售管理的六个能力
选择管理者的六个特点
1. 个人意志:这个人是否愿意成为一名管理者，因为管理者不仅要做好自己，更要带领团队取得成果，承担更多的责任。

很多人不愿意被领导或环境所强迫。

2. 个人价值观:管理者应该承担更多的责任和压力，但是价值观不好的人喜欢居高临下，颐指气使，随意命令和压制别人，摆架子，不考虑别人的感受。

这样的管理者到达岗位后不会有好的结果。

3.个性特征:不同性格的人在管理销售团队时会有不同的结果。

性格更坚强、更果断的人更适合做销售经理。

4. 专业培训:如果销售经理在上岗前没有接受过专业培训，他只会做好销售工作，不知道如何做好管理工作。

如果一个人不知道如何直接管理一个团队，其结果可想而知。

5. 个人业务能力:好的业务更容易大家服从，好的业务和较强的个人能力可以更好的指导其他人员，提高团队绩效。

6. 团队认可:如果这个人去销售岗位，其他人会对他不满意，不愿意被他管理。

如果强制提升，整个团队很难统一思想，提高战斗力。

销售经理的执行权力是目标导向的。

管理者必须践行它，严格要求自己，得到下属的信任，敢于做决定。

要有军人的气质和作风，才能带领自己的团队坚定不移地完成公司交给的任务。

管理者具备的六大能力
1、团队标准建立：团队战斗力强弱，取决于团队选人标准与加入团队做人的标准和做事的标准。

选择比较适合做销售岗位的标准，不同的行业，它对人的标准要求也不同。

所以，我们选人的时候，要的是这个人的未来，而不是他的过去，
所以选人过程中，最重要的是这个人的特质，是不是符合岗位的要求。

对于加入团队的成员要建立做人和做事的标准，做人的标准就是价值观，做事人标准就是完成销售目标。

2、团队培养：销售经理不只是要管理好自己，最重要的是把团队培养成一支战斗力越来越强的队伍。

想要培养一支高效、狼性的团队，考验销售管理者的是组织能力和团队成长设计。

同时，还要具备过人的业务能力，要有能力去指导，帮助自己的属下，带领团队去拿结果。

只有带领团队拿到一次次好的结果，才能使团队成员增强信心，形成凝聚力和向心力，从而造就一支坚不可摧的狼性队伍。

如果只能管团队，不能培养团队，不能够带团队，其实也不是特别优秀的管理者。

3、团队激励：团队在实现目标时，一定会遇到各种的问题和挑战，尤其团队在士气低落时，会承载着巨大的压力，而且做着日复一日，
年复一年重复的工作，容易产生疲惫和厌倦感。

销售管理者在这个阶段当中，要能够切实有效的激励大家，消除负面能量，厌战情绪，使大家调整好心态去迎接挑战。

4、销售过程管控：我们在管理过程中，不能只关心结果，还要关注过程管理，要对团队人员工作进行检查、监督与控制，清楚了解他们的整个工作过程。

每天干什么？干成什么样？干的好坏？如果发现干的不好，要及时提供指导，要求他们调整与改善，使他们不得不去干好。

很多销售业绩是盯出来的，是管出来的，如果过程没有问题，那结果一定是满意的。

5、沟通协调能力：销售业绩的达成不只是销售团队的事情，它其实是整个企业共同努力的结果。

所以销售部门需要跟商品、技术、人事等各个职能部门处理好关系，因为他们是帮助销售达成业绩的重要因素。

如果销售不能够处理好与职能部门之间的关系，肯定会直接影响业绩达成的效果。

所以一定要做好跨部门沟通协调的工作。

6、敢于承担责任能力：英雄往往是以集体的形式出现的，而非个体。

成绩属于团队，责任要由自己勇于承担，让每个成员都能放心大胆的冲在前面，因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡风雨。

如果结果不好，不要为没达成目标来找各种借口，敢于负责，才能担当重任，简单的才是有效。

永远要做到为企业负责，为下属负责、为自己负责。