建材联盟活动总结篇一：家居建材联盟活动八项注意家居建材联盟活动八项注意受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，XX年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。

笔者在XX年底预测XX年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。

因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。

很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。

联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。

因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。

一、（活动时间分解表）两周+一个周末（16天）的PK过程：在整个流程中，都要求不同的组进行晚会，晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪，客户邀约好的团队和个人要进行奖励，客户邀约差的组要进行惩罚，这样才能确保活动能更好的执行，很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进，可往往在一些执行的细节环节打折扣，这样就导致联盟的效果不是很理想，从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。

在联盟操作过程中，团队的凝聚力非常重要，因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会，加强团队成员之间的联系和沟通交流，同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要，在活动结束之后，要及时进行活动的庆功大会，对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰，笔者在操作一些联盟活动时，经常看到很多联盟做完活动之后，过了一个星期才开展庆功会，这样往往人员的激情和积极性已经消退了，相应的效果就会衰减。

经常有经销商反馈说联盟合作了很多次，可是效果却越来越差，其中这个因素有一部分原因。

在联盟操作过程中，由于参与品牌较多，人员较多，在管理上有一定难度，因此很多执行的细节要做好时间进度推进表，所有的行动都必须是按照规定的时间统一进行推进，所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人员的指挥。

不同的执行阶段有不同的工作侧重点，下表对每个环节需要执行的内容和具体的细节进行了详细的说明，一旦讨论决定之后，不能有太多个人的想法去影响执行，一切行动要按照要求去执行，这样执行才会更彻底，才能确保活动真正的落实到位。

二、活动时间控制表在活动的落地时，很多经销商一到现场就慌了阵脚，不知道自己需要做什么，那些细节要关注，前面准备很充分，在活动现场迷失了方向，也会导致整个活动达不到自己的预期，因此在现在落地之前，要明确以下几个事情。

三、落地注意事项：主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。

三方代表放价说辞需有鼓动性，让人觉得优惠力度明显。

活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。

活动现场单独成立财务小组，统一收银。

收银区尽可能空出排队区，安排专人维护排队秩序。

邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。

现场人员分工要明确。

现场接待客人注意统一说辞，不详细介绍产品，只推荐优惠的机会，鼓动客人及时下定。

联盟活动成功的前提是有充足的客源，因此客户的征集是联盟非常重要的一项工作，在日益激烈的竞争环境下，客户邀约的难度越来越大，要想能邀约到更多的客户，就必须有系统化的客户邀约管理模块进行管理，客户邀约过于松散，活动一定很难达到预期的目标，通常情况下，会对客户的来源进行细分到不同的渠道，不同的渠道安排人员进行邀约，不同的渠道设定相对应的客户邀约目标，选定对应的负责人进行统一管理。

建议每队负责人选定品牌老总担任，能够提升客户邀约的执行效果。

每天需要对客户情况进行总结，及时兑现相关的激励。

（如下表的活动分工）四、活动分工：注：各品牌分工职责；全力以赴；活动进行一周后在指定会场开中期会议。

各品牌老总及各队组员----全体研讨会（没有完成基本任务或者倒数第一名的品牌总经理50个俯卧撑（男）；10个起蹲（女）。

任何促销活动都是需要经费的，那么联盟打算做活动时，必须在活动执行之前先把活动的经费收齐，不要等到活动执行过程，需要用钱才开始筹集，这样耽误时间，同时会产生一些矛盾，影响执行的效果，因此活动开始前要把相关的费用进行核算，每个品牌需要交的金额，以及费用大概的投入方向要有说明。

如下面的模板。

五、活动费用：本次活动总经费暂定每家。

在小区经费联盟支持元（餐费，公关，交通、广告），可以无限增加费用；增加费用由各队长自行承担。

所有品牌的广告牌必须全部共享，更换画面费用从联盟费用支出。

在活动过程有相关的原则也要提前进行说明，比如联盟品牌有索菲亚衣柜、可能联盟要求欧派只能橱柜参与，如果没有做明确的规定，在活动执行过程中，不排除各自都有私心，难免会产生一些不必要的麻烦，事先制定好原则，就算有人违反了，按规定进行相应的处罚，也不会引起纠纷。

六、活动原则：活动期间（月日到月日）各品牌门店、小区、活动现场只能销售主营产品（如：欧派橱柜只能销售橱柜、东鹏只能销售瓷砖、大自然只能销售地板、），如有违反，不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方由联盟财务收缴支付。

先上交秘书处再转交被抢单方。

活动过程中人员的积极性也非常重要，因此在活动中要设定相应的激励来调动人员的积极性，下面的激励方案只是作为一个参考。

七、活动奖励：每张卡售价20元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶。

现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元 8家最高拿400元。

每天在晚7点记录卖卡数量及名次2个内容：小区、销售店。

销售店：每张卡计1分店面卖卡最高得分品牌----- 奖励该品牌5000元小区：每张卡计2分小区卖卡最高分团队：------ 奖励每人一个平板电脑IPAD2一个）全部组员卖卡第一名的个人奖励IPHONE4一部所有奖励要求：保价卡卖出后，该持卡客户到落地现场签单下定方可计算成绩。

为了确保活动更加彻底的落地，笔者在执行活动过程中经常会遇到一些品牌或个人销售假卡，给活动带来极不利篇二：建材活动方案范文(共6篇)篇一：建材专卖店开业活动现场流程范本活动现场流程1、前期准备2、现场活动流程篇二：弘盛昌建材城全年活动宣传策划案建材城全年活动宣传策划方案一、前瞻：弘盛昌建材城是现在介休唯一的一家室内的全封闭的建材购物市场，并且有的得天都后的地理优势，但是在介休这个不满30万人口的县级市城市，建材市场已有三家【建材大市场、鑫东方建材城、弘盛昌建材城】形成了三国鼎立的局面，并且还有像【物资大市场、八一物资市场、和一些专卖店】所以现在的局面也是在考验弘盛昌的时候！怎么能让弘盛昌在一到俩年之内成为介休市及周边县市建材行业公认的领头羊，为此制定全年全程的品牌形象和活动宣传方案！二、目的：打造介休正真的建材品牌购物一站式和人性化服务市场！三、贯穿全年的活动方案：时时惊喜、天天特价、周周活动、月月有礼品、年终抽大奖1、时时有惊喜：每天固定一个时间段送消费当天的特价购物劵为今天的特价做前期的准备！2、天天有特价：每家每天推出一款不同产品的特价销售给当天领劵的消费者!（1）特价目的是为了吸引更多的消费者前来并购物（2）使用消费劵也是想让消费者体验到此卷的重要性，每天劵的发行量有限3、周周有活动：每周的活动以装修的程序来定第一周活动是市场里所有的地砖、第二周是门，以此往下推，然后在开始一个循环，这样会有一部分消费者跟着循环消费，形成一种固定的消费习惯。

4、月月有礼品：每个月在市场要有一个反馈活动，反馈给消费者，凡在市场消费一个月累计消费满一定金额就可得到一份礼品，主要吸引消费者可以在市场持续消费。

5、年终抽大奖：凡在一年中在市场消费达到一定金额的消费者，都可参加年终回馈的抽大奖活动，主要是告诉消费了的消费者一次消费年年有惊喜，让消费者在自己身边的人群中宣传达到口碑宣传的效果。

四、弘盛昌装修基金活动：弘盛昌专刊——启动装修基金弘盛昌专刊的每一个页码的最下面4分之1做答题游戏（每家广告自己出自品牌的题目，然后在由市场出一部分游戏题，每个页码都有答题，游戏题目适应人群为少年、中年、老年全家总动员，答题中基金，装修不花钱）如果基金本月没有全部答对的，基金将累计到下个月。

五、建材超值联购：每年五一、十一发行俩次（免费发行）联购劵价值为300元，市场里的品牌可以由消费者任意组合，联购7家，此劵自动升值为2400元，联购劵有时间限定，让消费者真正得到实惠，也真正让消费者体会到一站式的消费的乐趣！从而达到抢占市场份额的目的！篇三：建材销售管理制度建材销售管理制度一、准备(一) 当值员工必须在正式上班前将自己工作区域卫生做好，检查办公桌、茶、水、杯、地面等。

(二) 销售总监需做的准备：准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容；(三) 销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；(四) 以上工作必须在9点开早会以前准备完毕。

(五) 晨会完毕后，需到办公室填写外出申请记录表，方可外出。

需领用公司资料和样品者应到仓库管理人员处领取，并填写领用项目，目的，发放处，并签名。

二、客户的拜访(六) 销售人员首先致以问侯，递上资料和名片，并结合样品进行销售，在样品的介绍过程中，可探询客户需求（如满意的产品的品种、花色要求等），做到心中有数，以便随后推荐。

销售人员应对产品的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。

，销售人员应对客户所关心的问题做解答并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。

(七) 客户跟踪(八) 准备好需要联系的客户的相关资料如：姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等，做到知已知彼。

(九) 每周至少给客户通话2次，尽量将客户约致公司，销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以请有经验的同事或销售经理与客户进行沟通和交流，以便加深客户对公司和产品的了解。

三、工作总结每周星期四晚上，所有销售人员将本周周报表交致部门经理，部门经理整合周报表则交致营销总监或副总经理。

周五9：00举行每周工作总结会议，各自汇报本周工作情况。

并以此进行项目和客户情况分析，此会议主要以汇报与讨论分析为主，集思广益。

并确定下周工作和工作有效可行性计划。

在例会上，必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来，及时在会上解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向公司高层领导反映。

业务制度(十) 客户登记制度每位销售人员在拜访完客户应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。