沣峪山庄
合计：
规模 2500亩
247亩 200亩 376.9亩 未知
3324亩 120 1000 265 未知 1859
容积率 预计0.5~0.7
预计0.5 预计0.5 预计0.5
未知
－－ 预计0.7~0.9 预计0.7~0.9 预计0.7~0.9
未知
供应量 100
8.2 6.6 12.6 未知
127.4 6.4 53 14 未知 98.4
差，但是唯一的“山水”别墅
曲江城市别墅 / 浐灞城市别墅 / 秦岭度假别墅
三大板块，竞争激烈 仅依靠“秦岭山水”，无法突出重围
未央湖板 块
城 二内
泾渭浐滨水 板块
三环 曲江板块
环
秦岭北麓 板块
秦岭区域未来1—2年将出现别墅楼盘集中涌现的情况
山水草堂 2500亩
未知 房产项目
200亩 亚健高尔夫
150亩
开发商需要一个精品 秦岭需要一道新景 西安政府需要一个典范 陕西人需要一个面子 客户需要一个奢侈品
……
贰。 秦岭雄起
项目总体定位
➢ 曲江城市别墅：板块成熟，交通便利，区域认同感强，西安高档城市别墅聚集地 ➢ 浐灞滨水别墅：产品较少，随着浐灞发展正在被逐渐接受，价值在逐渐体现、认同 ➢ 秦岭山水别墅：产品较差，配套匮乏，宜居性差，交通不便，周边旅游开发差，产品竞争性
“居住的舒适、健康”，是人类对生活自然的追求及本能的渴望，而今这个理想已经达成。但，更高的舒适度、 更健康的生活，不是在高能耗、高排放的、过去技术的支撑下达到；而是在”环保、节能“的基础上达成的。
我们有幸在真山真水、大块天地里，感悟天地间风藏气涌的灵蕴，在大自然的慈悲中养育大器生活！在秦岭“中 国国山、国魂脊梁”的尊崇之域：视线中，是先祖所见所感的无极昆仑；空气里，时而流淌的是前人思想缤纷璀 璨……
沉思浮想，所体所悟汹汹而来，实让识者向往！携伴而游不亦快哉！感天与之福，思源之不易，何去何从？ 报本于万一！这思路里一段段可引出阶段宣传推广思路，包括活动！我们共同研究一下！
目 录。
第一部 秦岭之痛（秦岭别墅印象） 第二部 雄起秦岭（项目总体定位） 第三部 惊艳山中（项目运营策略） 第四部 风云天下（推盘执行策略）
惜》卖不上价格离西安市较远
➢ 交通不便； ➢ 生活配套不足； ➢ 产品品质较差。
悔》建筑成为秦岭的遗憾建筑品质，区域内整体产品品质不高
➢ 户型面积：独栋产品多为较大面积，主力面积在300平米左右； ➢ 空间感：产品空间设计较为平淡，舒适性不足，无特色和亮点； ➢ 功能设计：产品功能单一较为严重，缺乏休闲、娱乐空间考虑； ➢ 度假感：产品设计无度假感营造，与城市别墅打造方式无异。
突出重围的需要，引领市场的机会
作第一已是必须
近期目标：西安第一墅 远期目标：中国名望别墅
物业属性
A区物业属性：5＋2休闲度假别墅标杆 远期物业属性：城市近郊常住山水别墅
做第一才能领导市场 如何占据第一？
➢ 北京MOMA引起关注 ➢ 朗诗（南京、常州、上海）引领市场所向披靡 ➢ 上海中心除了高度创造环保 ➢ 哥本哈根减排成为世界新话题 ➢ 世博会科技绿色环保成为主轴 ➢ 园博会又将创造新绿色 ➢ 政府减排成为业绩
低碳成为眼球和趋势 健康舒适就是时尚就是奢侈
低碳、环保、节能豪宅
是趋势，是时尚，是眼球，是未来
突破之利器
秦岭 风水宝地
0.16 纯独栋 地中海风情 景观 品质 会所
……
已是
最好！
秦岭
风水宝地
0.16
恒温
＋ 纯独栋
地中海风情
恒湿 节能
景观
低碳
品质
会所
……
成为
更好！
项目定位
西安顶级－恒温恒湿－纯独栋别墅
纯独栋＋低密度＋生态低碳＋健康
开发商视野高度的差别
➢ 有实力有技术的开发商 ➢ 关注未来发展的开发商 ➢ 关心健康的企业
项目社会高度的差别
➢ 秦岭一支独秀的领军项目 ➢ 政府环保的典范项目 ➢ 西安环保的名片项目 ➢ 世界级环保豪宅
政府的标榜 业界的话题 媒体的追捧 学界的研究 医界的关注 奢侈品的亲睐 收藏界的探究 金融界的时尚 ……
南山庭院 147亩
东大浴城 1000亩
御景花园 376.9亩
文华景园 247亩
栗园山庄 265.15亩
麓鸣园 181亩
蔷薇园 258亩
紫薇山庄 1075亩
嘉祥公司 120亩
秦岭 山水 670亩
西安御园 581.5亩
提香溪谷 187亩
沣峪山庄
区域在售房产项目 区域潜在的竞争房产项目 区域有可能转换为房产地块
壹。
痛我秦岭
印象之秦岭别墅
痛》粗暴破坏式开发
➢ 简单的建筑堆积，没有形成相应的配套建设； ➢ 只注重项目自身，忽视周边环境改善。
惨》一片杂乱
➢ 区域内别墅品质普遍较差； ➢ 周边旅游尚未完全成熟，环境较差，交通不便，配套欠缺； ➢ 区域产品以“郊区度假别墅”定位，环境却没有相应提升，产品品质较差，显得杂乱无章。
山水之间，掌控影响力
秦岭价值回归 + 非物质别墅
—— 国Байду номын сангаас项目营销策略总案 ——
国岭·序
回首看秦岭，秦岭价值回归！
维护地球村共同的未来所关万物。这是“道”。道法自然，所以我们以保护原生价值的理念，配以低碳减排的手 段来规划项目，包括有护林、护水、低密度、低容积、高绿化，而“节能”、“环保”，是当前人类最紧要的、共 同努力的方向，是对子孙及一切生命的责任与关爱！
容积率 0.49
0.77 0.68 0.14 0.32
0.3 0.22 0.27
合 计：
3434亩
供应量 21.8 7.54 25.39 1.8 3.9
3.3 15.77 3.26
85.55
项目名称 山水草堂
文华景园
山水草堂东侧地块
御景花园
国泰度假山庄、蔷薇园、西安 御园
合计：
嘉祥公司
东大浴城
栗园公司
联姻的 姿态 不请自到的 客户
获得：形象＋利益＋支持＋资源
豪宅。谈环境、尺度很难突破，谈毫装见仁见智；谈智能、物管也见多了
在环保基础上的高舒适、健康效果
才是最令人感到切身关系，去了解、探索、体验的理由，成为各方面人关注的内容、必看的理由
秦岭未来潜在项目情况：未来区域别墅潜在供应量预计在225.84万平米。
区域在售房产项目
区域潜在的竞争房产项目
区域有可能转换为房产地块 单位:万㎡
项目名称 秦岭山水
南山庭院 高山流水 西安的院子 提香溪谷
亚健高尔夫 紫薇山庄 麓鸣园
规模 670亩
147亩 560亩 306亩 184亩
150亩 1075亩 181亩