1政策研究报告2011年第2期总第22期 2011年4月30日对标国际一流企业集团系列之二日本久保田株式会社久保田株式会社成立于1890年，迄今已有120年的历史，从生产衡器铸件起步，以其技术和市场逐步向相关下游产业延伸，发展到生产铸管、发动机、农用机械、工程机械、水处理设施以及环境设施，通过不断追求技术进步和产品开发，走出了一条相关多元化的道路。

久保田的经营围绕“粮食”“水”“环境”这一主题，不断在农用机械、水与环境、社会基础设施等等产业领域发展；久保田已经成为全球农业机械巨头，其水稻插秧机和联合收割机产品市场占有世界第一；久保田将业务扩展到了世界各地，在二十多个国家设立了生产销售公司，国外市场销售收入占到了50%左右；2011年，久保田在中国设立了第一家区域总部，加速其全球化进程和全球市场反应。

《政策研究报告》 指导委员会主 任：刘明忠 副主任：姜国钧 刘三省 成 员：郭士进 栗美霞 何可人 沙 鸣 杨 彬 孟福利 高雅巍 徐建华主 办：新兴际华集团有限公司 承 办：新兴际华集团政策研究室关键词：技术和市场延伸多元化日本株式会社久保田（KUBOTA）是个百年企业，迄今已有120年的历史。

久保田自1890年创业以来，从铸件的生产和销售起步，起初是主要产品是水道用的铸铁管，1893年起逐步在日本实现了铸铁水管的国产化，1922年，久保田公司成功开发出了农用柴油发动机，之后陆续开发了农用机械、工程机械等各种产品。

现在，通过水道用铁管、农业机械和环境设施等各种产品，在完善现代供排水系统、提高粮食产量和减轻劳动强度以及人类和环境的和谐共处等方面，为人们的生活和社会的发展做出了广泛的贡献。

久保田将本着“通过提供人类生活的基础产品、技术和服务，为社会的发展和保护地球环境做贡献”的经营理念，进行全球性的事业拓展，以解决“粮食”“水”“环境”这一世界性的课题。

久保田的事业分为三大部分：即机械（包括农机和工程机械）、水和环境、社会基础设施，其中农业机械占约60%的份额。

久保田已经成为全球农业机械巨头，其水稻插秧机和联合收割机产品市场占有率多年来一直保持世界第一，在中国半喂入式联合收割机的市场占有率高达75%；久保田拖拉机在美国40马力以下拖拉机市场占有率40%，40－100马力拖拉机的市场占有率也达到了25%，亚洲被久保田视为最能发挥其特长的市场，在泰国拖拉机市场的占有率高达80%；是全球最大的都市型小型建设机械的生产厂家之一，特别在专业小型挖掘机生产领域更是独占鳌头，市场占有率高达20％，居全球“小挖”销量第一，也是全日本最大的城市基础设施建设设备生产专业公司；日本全国六成的水管都是久保田建设的，久保田的水道、水泵、阀门、自来水饮用、城市粪便处理等都是全日本最好的，此外，还承接水处理项目的设计及工程建设。

3久保田赢得市场竞争的条件：一是高技术水平和高品质产品，二是全球化。

久保田研发触角所及共有四个领域：一是内燃机相关领域，这是久保田的传统强项，产品包括拖拉机、发动机、工程机、作业机、零件等。

二是生活环境相关领域，能够为客户提供自动售货机、计算机、空调设备、净化槽等生活用品。

三是产业基础设施领域，涵盖了铁管、阀门、产业用铸件、钢管、铸钢、新材料、轧辊、乙烯塑料管等众多门类。

四是环保工程领域，不但能够完成环境再利用工程，还为社会提供水处理设施、水泵等产品。

久保田是一个全球化的公司，在日本有近三十家分支机构，其中有12家制造工厂；在北美、亚洲、欧洲等二十多个国家设有近四十家生产、销售公司，其中生产性企业13家。

1968年，久保田在北美市场开始销售拖拉机，2006年在美国乔治亚州建立拖拉机生产基地，收购了一家主要生产小型挖掘机的工程机械公司CTL；此外，在北美发动机和水处理膜市场也取得了一定的市场份额。

在亚洲区域市场，特别是中国、东南亚、大洋洲以及中东地区久保田保持了持续的扩张，在中国苏州和上海建立了农机和工程机械工厂，在泰国和印度尼西亚建立了拖拉机生产基地，并在中国和印度设立办事处加强成本管理，在中东地区久保田球墨铸铁管广泛应用于污水处理、海水脱盐系统，如多哈60公里、阿布达比140公里、科威特100公里的管道系统。

久保田在欧洲小型挖掘机市场处于领导地位，建立起了水处理膜公司，在欧洲污水处理市场上发挥了越来越大的作用。

一、久保田的发展历程1890年，久保田作为生产铸件的企业而创立，开始生产衡器及日常生活用铸件。

久保田成立初期，日本引进清洁的自来水防止传染病蔓延，久保田在日本首次成功地生产出铸铁水管，开始生产水道用铸铁管，这标志着久保田开始成为日本领先的制造商。

（久保田历史沿革图见后页）二战前日本加速现代化过程，久保田开始生产供水服务有关的设备如水泵和阀门，以及机床和发动机，构建了久保田公司的核心业务。

1897年，将“大出铸造所”更名为“久保田铁工所”，开始生产消火栓及水道用阀门等附属品。

1922年，开始生产农用柴油发动机，节煤机（利用废煤气的节能装置）及耐热铸铁等产品。

1939年，久保田股票上市，在公司所属各工厂设置技工培训部门。

战后重建时期，久保田推出创新的农业机械如拖拉机和联合收割机，降低农民劳动强度和减少粮食短缺。

1947年，开始研发生产手扶拖拉机。

1953年，将5“株式会社久保田铁工所”更名为“久保田铁工株式会社”，并成立久保田建机株式会社，进入工程机械市场，开始生产挖掘机和船用甲板装卸辅助机械。

1957年，进入住宅建材市场，开始生产宅用彩色石棉板。

1960年，开发并生产第一代旱田作业用拖拉机，承接并完成日本首例海外水道工程项目（金边）。

当日本进入经济高速增长时期，久保田通过生产建筑机械和建筑建材创造更加舒适的生活环境。

这一时期一些环境问题出现，久保田利用其在供水服务系统积累的技术和经验，通过发展解决污水处理和废物处理设施，在污染治理问题上发挥了主导作用。

此外，久保田开始了其业务多元化，迎合日本社会新的需要。

1962年，成立水处理事业部，正式参与环保市场，开始生产水田用拖拉机。

1963年，开始生产自动售货机。

1964年，开始生产城市垃圾焚烧设备。

1969年，制定“创造人类富足的生活环境”公司新口号，开始生产联合收割机，完成农业机械化的产品配套体系。

1972年，正式进入垃圾焚烧炉市场，成立美国久保田拖拉机公司，正式进入美国拖拉机市场。

1980年，承担埃及谢赫村州灌溉系统项目，开始进行沙漠绿化，提出新口号“用技术开创美好的未来”。

1986年，开始生产电子元件基板，计算机硬盘，遥控除草机。

1990年，公司创立100周年，更名为“株式会社久保田”，推出公司新的形象系列，在国际花与绿博览会上同时展出喷水及散水装置。

1992年，提出“创造美丽的日本”公司新口号，开始研制以废弃物为燃料的带高效发电装置的垃圾焚烧炉。

如今，久保田不仅在日本而且在全世界正实现着扩张，并努力在全球范围内解决粮食、水和环境等问题。

2002年，久保田产业用发动机产量累计达2000万台；2005年，拖拉机的累计生产量达到300万台；2010年，在创业120周年之际，久保田制定了“For Earth，For Life”的集团口号。

二、久保田的经营状况受全球经济放缓，日元走强等因素的影响，2010财年（2009年4月1日——2010年3月31日）日本久保田销售收入9,306亿日元（以当时外汇牌价，约折合人民币683亿元），同比2009财年的11,075亿日元减少1,768亿日元，下降16%；实现利润697亿日元（约折合人民币51亿元），同比下降331亿日元，下降32.2%。

（2010年3月31日，100日元对人民币为7.3421元，即人民币1元对13.62日元）虽然在外汇兑换损失和对外投资估值损失有所减少，但净利润降至423亿日元。

久保田在亚洲的业务拓展稳步扩大，然而，在北美和欧洲的业7务由于需求疲软面临着严峻的经营环境，日本国内整体经济不景气和持续的通缩造成需求萎缩。

截至2010年3月，拥有职工约3万人。

2010财年，久保田三大事业部中，农机与工程机械部门营业收入6167亿日元，占总营业收入的66%；水与环境部门营业收入2229亿日元，占总营业收入的24%；社会基础设施部门营业收入633亿日元，占总营业收入的7%。

其他产品277亿日元，占营业收入的3%。

社水与环境系统24%机与工业机械66%2010财年久保田各事业部营业收入占比——农业与工程机械——水与环境系统 ——社会基础设施 ——其他产品2008-2010财年各产品类别销售收入2010财年，日本国内销售总额5017亿日元，同比下降475亿日元，下降8.7%。

农机和工业机械部门拖拉机和农用机械的销售增加，但发动机和工程机械的销售下降，因此整体收入有所下降。

水与环境系统收入下降，球墨铸铁管、塑料管以及环境相关产品的销售下降。

社会基础设施部门销售收入下降。

2010财年，海外销售4290亿日元，同比下降1293亿日元，下降23.2%，海外销售占销售总额的比例下降了4.3%降至46.1％。

农机和工业机械部分，农机等产品在亚洲市场取得了良好的销售业绩，但欧洲和美国市场拖拉机、发动机、工程机械的销售却有所下降，总体收入大幅下挫；水与环境系统因球墨铸铁管和水泵销售的大幅增长营业收入大幅增加。

社会基础设施部门的销售下降，尤其是在工业铸件等产品上出现了下降。

国内市场（左）与国外市场（右）份额营业利润（左）与净利润（右）2011财年三季报（2010年4月1日——2010年12月31日）显示，销售收入6,800亿日元（以当时外汇牌价，约折合人民币553亿元），同比2010财年前三季的6,731亿日元增长1%；实现利润690亿日元（约折合人民币56亿元），同比增长32.7%。

（2010年12月31日，100日元对人民币8.126元，即人民币1元对12.3日元。

2011年4月27日，100日元对人民币7.9809元。

）2006-2010年度久保田简要财务指标与前一年的比率84% 95.9% 102.4% 105.8% 107.2% 营业成本6813 8102 8240 7946 7539 管理费用1793 1934 1929 1993 1860 其他费用 2.16 10.15 6.71 30.66 47.09 利润697 1028 1368 1303 1210 净利润479 547 748 826 859 归属母公司净利润423 480 680 764 810 每股收益（日元）14 15 13 11 9 研发费用252.4 262.9 247.8总资产14090 13858 14642 15025 14054 净资产6716 6162 6913 6957 69579620004000600080001000012000140002001200220032004200520062007200820092010-200200400600800100012001400（2005年净利润的上升主要取决于586亿日元的政府补贴和养老金支付的大幅度减少等因素。