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快消品经营策略ppt


自制活动信息告知的空白 海报、KT板和爆炸贴
不少于一层的冰冻陈列和 冰箱贴或刮卡活动告知
530项目关键要点: 1、每个业务选出30家重点打造,2个业务交叉2天一次相互检查价格 稳定和终端执行情况; 2、前期可上促销员进行店内促销培育,告知周边消费者本店有刮卡 活动,综合中奖90%,再来一瓶等; 3、足够利润支撑,老板推销的越多,下次给予支持(搭赠、陈列费 等)越大,适当给予收银员部分奖励和赠品,让老板和收银员成为我 们的促销员。
• 每位学员只允许用捏和手掌敲的两种动作逐个传递信息;
• 在传递数时可以用双手也可以用单手;
• 传递过程中不准说话、不准回头、不准用其它动作。
• 传递的数是0到999之间所有可取的数;
• 数字都由讲师统一给,以纸张的形式交给各组第一人;
• 最后一位学员需要记录卡和一支笔,将所得到的数写在
记录卡上后立即交给助教,其他学员不准带书写工具。
• 说明:有效计划的“SMART”原则: 明确的(Specific); 可量化的(Measurable); 切实可行的(Achievable); 注重结果的(Result-oriented); 有时间限制的(Time-limited)。
• 在计划进行过程中按“PDCA”循环法:计划(Plan)、执行 (Do )、检查(Check)、修正再执行( Action)
2、必须有不低于6箱的堆箱陈列,至少一层的冰冻
陈列,货架至少一层的货架陈列;
3、终端应该配合支持我们给予冰冻产品支持,维护
广宣品布置
门口必须明显的海报张贴宣传 冰箱必须保证至少有一层陈列 店外必须有一个堆箱陈列展示
最新元素的促销台,促销服,X展架
室外小型推广布局成功图像
530成功图像
每个业务挑出销量前30名的终端(参考怡宝销量)打造10个50箱,20个30箱销量的明星店
利润保障:500ml水开票价75元/箱,一个店压50/30箱 1、渠道搭赠:进30箱送10箱(含24+经销商一瓶); 2、堆头陈列费:3-5箱/月---A类30箱B类15箱陈列 3、冰冻陈列费:2箱/月---2层/半卧柜B类 4、刮卡:20张兑24瓶水—2.3元/箱 利润计算:75-25-17.5-2.3=30.2元/箱。售4元/瓶 终端利润:2.74元/瓶-远远大于怡宝利润
门口明显的海报张贴宣传 (不少4张)
不少于30箱的水堆陈列 (配合活动水堆插牌)
及时通报
表扬
娄底业务-曹杰
本月达成 145%
刮卡活动开始一周内压货386件45个点刮卡5250 张、一周时间完成了60%的任务 最高销量回转的一个点一星期销量27箱
小曹活动执行关键分享: 1、跟店主对比竞品分析利润,讲利润的故事; 2、谈判后当场压货,下订单、临门一脚; 3、海报张贴明显位置和收银台处,还用空白海 报做成活动告知冰箱贴、货架贴和堆头插卡贴; 4、扩大冰箱陈列面、增加一箱堆箱陈列位置。
I REALLY KNOW FMCG
余羿
不.
嗯,好吧,大家好…………
大家好,我是 冰泉君,认识
我不?
销售管理
• 07-11年,农夫山泉,长沙、上海,办事处经理; • 09-10年,加多宝,上海,区域负责人; • 公司内部中级培训讲师
品牌营销管理
• 11-14年,
伊利华南营销总部/广州分公司,华南PET品牌经理
刮卡执行6天、点数459点, 人均38家、人均刮卡4300 张、单日最高销量27箱(车 行)、活动期间流通点累计 销量回转最高点17件。业务 最高出货280件
不少于一层的冰冻陈列 2人一组下班后集中铺市
邵阳 最棒
不低于3次培训和提前一周宣导和培训
门口明显的海报张贴宣传 不少于4张
不少于6箱的水堆陈列(配合活动 邵阳活动执行关键分享:
水堆插牌)
1、3次动员大会,培训业务话术和要求讲利润的故事;
2、业务两两一组,三人一组,集中到旺点做刮卡活动;
3、海报张贴明显位置和收银台处,还用空白海 报做成活
动告知冰箱贴、货架贴和堆头插卡贴;
4、扩大冰箱陈列面、增加一箱堆箱陈列位置。
邵阳是唯一一个有组织集中铺市和车铺的分公司
无脑计划
业务
销售运作
农夫
Байду номын сангаас件
每天持续
追踪
一、8月分销达成-总体分销
一、 8月分销达成-水分销
二、 8月活跃达成-水活跃客户
二、8月活跃达成-其他品项活跃客户
三、8月订单达成-人均订单数
四、8月SKU达成-8个SKU
苏 南 大 区
华 东 区
四、8月主管-订单、铺货、分销
对各项指标在大区均 排名在后面的主管( 许忠彬、郭军、向咸 松、鹿存刚、李家波 、钱治国)处以口头 警告!
•14年- 恒大冰泉 全国消费者创意活动推广经理
湖南省公司 市场总监
•公司内部培训师/时代光华管理学院培训师
这一期,我们的主题是:
快消行业
浅析
快消行业最重要的是
执行
下面我们一起来聊聊它
小组传数游戏
请根据活动
活动目标:学员用规定的动作传递数字
活动规则: • 学员前后排成一列;
要求拟定实 施计划并制 定目标
付费门店本月销售:23,850元
平均费率:4.8%
目标 实际 达成率
天然水 东方树叶
36
36
36
26
100%
72%
铺货率
果园 水溶
36
36
30
21
83%
58%
尖叫 36 33 92%
维水 36 24 67%
成功图像
复制
传统渠道布置成功图像
1、门店必须有多点广宣布置(显眼处不少于2张海报,
堆头活动信息告知插卡,冰箱贴,摇摇卡);
计分办法:
• 效率最快的组得10分,其余不得分;传数正确的组得20分
,错误的不得分。
• 活动共分四轮,以总分得分最接近目标的组为胜。
• Plan -计划 • Do -实施 • Check-检查 • Action-修正
AP
AP
AP
CD
C
DA P
CD
CD
业务计划
• 释义:为自己/或他人制订明确而思路清晰的业务计划, 来实现具有可行性的业务构想的能力。
四、8月8个SKU-铺货追踪
8月将推进农夫 果园3SKU在传 统渠道铺货活 跃达25%
计划拜访:36家 实际拜访:36家 当天线路付费门店总数:17家
当天订单数:32张(全部建议订单, 付费门店总费用:1,155元
客户没有提出异议)
平均单店费用投入:68元
成交率:89% 活跃客户平均SKU:10.05个
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