如何开展“企业经营实 战演练”的培训
金蝶软件(中国)有限公司
2018年8月
Agenda
1 本课程的用途
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准备工作
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如何讲解
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培训后跟进
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本课程的用途
公司内部组织培训，了解企业运营的全貌 学校引进该课程，培养学生对企业运营的感受， 让学生了解企业运营相关知识和业务流程 给老客户培训，提升与客户的关系，帮助客户 培训中高层管理人员
4.就餐和培训的地点应很接近，避免给客户造成不方便
5.培训地点不能有外部的干扰
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场地安排
场地>=60平方米 布局如图：
投影仪
讲台
白板
六张桌子：每张 长度大于1米， 宽度大于0.8米 36张凳子
教室内贴横幅： “欢迎参加金蝶 企业经营实战演 练”
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培训教具准备
检查内部培训教具是否齐全： 沙盘盘面 6张 生产线：包括手工线 (24 条)、半自动(24 条 )、全自动 (30 条)、 柔性线(18条) 产品标签：Bery、Crystal、Ruby、Sapphire各30张 销售订单：17张(包括从1－7年的产品订单，以及备用订单) 筹码：红色：150 个，黄色：150个，绿色： 500个。(其中：红 色表示贷款，币值10M；黄色表示采购订单，也用于表示应付 款，币值1M，绿色表示原材料，贴上标签之后可以区分M1、 M2、M3、M4这四种原材料)
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培训教具准备
培训教具准备： 1.将17大张订单裁开，排序。 排序方式如下： (1) 先将同一年份的订单放在一起 (2) 选取某一年份的订单，将按照“本地”、“区域”、“国 内”、“亚洲”、“国际”的订单分类 (3) 选取某一年某个市场的订单，再按照 “Beryl”、”Crystal”、”Ruby”、”Sapphire”进行排序。如下 所示：
培训教具准备
外部培训教具准备： 检查外部教具是否齐全 将外部教具的订单裁开、排好序 将外部教具装配好，注意不要损坏有机玻璃板 准备纸板，将筹码分隔
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培训辅助教具准备
投影仪：亮度足够，放大足够 麦克风：无线麦克风 白板：>1米长度 白板笔：6个 白纸：6张1号纸 计算器：6个 铅笔：36只 橡皮：6块 盒子：8个同样的大盒子，或者8个塑料果盘，盘子要求直径 大于40cm，用于装筹码
3.如果客户工作时间很难保证，建议安排在周六、周日(或者 周五、周六)，干扰相对少一些
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培训地点选择
可以安排在以下地点： 1.如果做高端培训，可到度假村，休闲与培训结合方式。客户 也会很专心参与 2.也可以在酒店培训，但建议酒店位置选好，不应由于交通堵 塞导致客户不能准时到场 3.在学校培训，费用相对省些。如果组织和服务得好，客户也 不会很在乎
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培训资料准备
PPT教案：每个学员一份，建议4张PPT打印一页 学员手册：人手一份 市场预测：人手一份 广告投入单：六份 市场监督单：42份(6组，7年，每年一份)
培训时，要确保打印清晰，封面漂亮
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培训辅助人员
讲师：1名，要求对课程深入了解，并对企业管理的案例了解较 多 助教：3名，要求对实战演练的课程熟悉，便于指导和监督 在指导和监督学员的同时，提供现场帮助
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如何介绍该课程
内部培训 让员工体会企业运营的全貌 体验如何制定战略 体验如何将战略和执行有效结合 介绍ERP的原理和知识点 学校 沙盘不是国内某个公司独创，来源于1978年瑞典皇家工学院 所开发的“非财务人员的财务管理”培训 金蝶的“实战演练”思路清晰，明确表达了ERP中的“物流、 资金流、信息流”三条主线 通过实战演练，让没有接触过企业的学生亲身体会企业是如何 运营的 在ERP合作实验室中结合软件、实战演练、课程设计，建立 学生的实习基地 实战演练是一个平台，可以在上面开展各种培训：企业管理、 生产制造、营销、投资分析等。可以根据不同的侧重点设计培 训内容
Y5 Y5 Y5 Sapphire Y5 Y5 Sapphire Ruby 本地 Beryl Crystal 本地 本地 本地 本地
Y5 Y5 Y5 Sapphire Y5 Y5 Sapphire Ruby 区域 Beryl Crystal 区域 区域 区域 区域 12
… …
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谢
谢！
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Agenda
1 本课程的用途
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准备工作
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如何讲解
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培训后跟进
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培训分组
标准的培训分组：共6组，每组6人
可变动数：每组不少于4人，不超过7人 分组最多6组，不少于5组
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参与培训人员的注意事项
在约客户参加，或者安排人员参加时，注意强调纪律： 1.参加培训的人员必须全程参与，不允许中途退出，中途插入。 主要是因为每个人都会担当角色，中途进入的人很难担当，或 者别人很难接手。而且中途退出影响整个培训氛围。 2.如果客户有惯常的事情，如接送小孩、给学生上课、公司会 议等，请注意提醒客户要安排好时间，应以培训时间为主。
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如何介绍该课程
老客户 世界500强企业培训中高层管理人员必选的课程 欧美商学院MBA、EMBA的必修课程 让中层管理者学会从高层、从企业整体的角度去思 考问题 让企业各部门体会到必须打破部门藩篱，各部门之 间的密切沟通和整体协作是非常重要的 潜在客户 介绍内容同老客户 让潜在客户在培训过程中，体会手工管理和拍脑袋 管理所带来的诸多问题，重点强调信息化能带来的 管理上的提升，强调利用信息数据进行分析决策， 实现科学化管理