持续种草 口碑分享 用
商品成交
户
内部培养 第三方平台引入 MCN机构合作
5、SWOT分析
内部因素
外部因素
机会（opportunity）
➢ 市场前景巨大 ➢ 模式上的创新 ➢ 行业不垂直，没有领头羊
威胁（threat）
➢ 可复制性强 ➢ 巨头可快速进入
优势（strength）
➢ 用户习惯已基本养成 ➢ 技术上已相对成熟 ➢ 有稳定的核心团队
业务预演
资源：开发 时间：8月
设计开发 目标：按计划部署上线
资源：开发、商品、采购
资源：BI、运营
时间：9月
时间：10月
基础数据 目标：完成商品建档、视频处理、 运营效果 目标：收集运营数据，产品可行性分析，得出
活动内容策划，计划上线SKU数
验证结论。
100
上线试运行
数据分析
4.2、第二阶段 – 树立品牌
评论、下单、复购等），构建每个人独特的用户画像，然后智能 推荐引擎根据预先设定的机器算法向用户推送可能感兴趣的内容。
千人万面 根据用户需求推送不同的视频内容刺激用户下单，
不同的用户人群展现不同的产品特点，使流量得到更加充分的利 用，最大限度的提高转化效率。
网红博主推荐
用户标签：
白领
20-30岁
生鲜水果
95/00后
90后
80/85后
60/70后
不关心网红推荐了什么
只种草，购买与否需后续观察
足够信赖的博主推荐会选择直接购买
4.1、第一阶段 – 业务预演
直接在京东/淘宝联盟进行选品，快速建立生活品类，实现一件代发。小程序开始上线试运行； 收集用户行为数据，建立用户画像，设计标签权重； 根据运营数据（用户画像、转化率等）进行效果分析，获取用户对产品形态的可接受程度，优化运营方案。
实现达人入驻、商品分佣、直播带货模式； 主动+被动吸引网络带货达人入驻，实现平台多元化发展； 将已成熟的团队运营策略对外输出，对入驻达人进行标准化培训，保证品牌持续传播。
平台能力
达人博主
授权
持续输出
内容获客
运营策略
品牌价值
营造场景
品牌传播
输入
专业推荐
提高转化
平台利润
订单
商品分佣
有
社
效
交
互
关
动
系
品牌设计/推广
资源：VI设计、品牌推广 时间：11月 目标：完成AI设计，品牌价 值输出。
建立运营团队
资源：拍摄、剪辑、运营 时间：12月 目标：建立视频运营团队， 输出标准化运营策略。
优化标签权重
资源：研发、运营 时间：12月 目标：基于用户日常行为，持续优化 标签权重，提高用户与视频匹配度
4.3、第三阶段 – 品牌授权
VS
短视频： 视觉+听觉+多形式展现 ___________________________________________
用户可以更容易、更快速的获取内容，拥有更真实、更直观 的用户体验。
2.2、产品介绍-用户场景
➢ 场景： 1、小明，男，25岁，想给妈妈买件大衣，只要不超过2000
元都能够接受，但他不清楚妈妈穿衣服的尺寸。 2、小红，女，25岁，想给妈妈买件大衣，她非常清楚妈妈
突出加购、下单入口，缩短成交路径
搜索
结果以视频+商品进行呈现
以搜索商品为目的，最终以视频形式 进行展现；
滑动自动触发视频播放，可直接下单、 加购
促销活动
核心流程
用户行为
数据收集
用户画像
标签权重
智能推荐
引擎算法
推荐信息
千人万面
内容呈现
商视频
持续优化 用户标签
劣势（weakness）
➢ 全新模式，需要探索 ➢ 人员配置不完善 ➢ 缺乏实际操作经验
SO 如何利用
寻找优质供应链，逐步替换一件代发模式； 内部建立视频带货小团队，包含（选品、拍摄、运营等），探索出可复制性团队运营策略； 设计品牌推广方案，对产品风格、调性、专业度等方面进行强化，突出品牌特点； 持续收集用户行为数据，优化标签权重。
寻找优质供应链
资源：采购、仓储 时间：11月 目标：自建供应链，SKU数量 100个。
穿衣服的尺寸，同时也知道妈妈更喜欢穿貂皮大衣
➢ 问题：当他们两位同时浏览到大衣A时，大衣A的商品详情 如何呈现？
➢ 结果：同一个商品详情页，面向了所有用户，丢失了部分用 户人群，用户无法快速捕捉商品特点及使用场景
2.3、产品介绍-推荐
智能推荐
同一件商品 （芒果）
用户
订单
商品
千人万面
智能推荐 收集用户以往的行为（搜索、浏览、收藏、点赞、
短视频商城项目 介绍及规划
汇报部门：产品部 2020年8月18日
1、产品背景
短视频电商现状
➢ 内容不纯粹，损害普通用户情感 ➢ 产品体验设计方面很难取舍，导致用户购物体验不佳 ➢ 电商方面无法做到精细化运营，很难直接触达用户，
转化路劲过长
促使用户成交因素
商品好评
品牌效应
好友试用
博主推荐
其他
不垂直 不信任
产地直发
用户标签：
事业编 30-40岁 生鲜水果
3、产品定位
产品定义
生活类视频电商平台
目标人群 提供服务 广告语
25-40岁，一二线城市职场人群
➢ 推荐最想要最适合的商品，节省用户挑选时间 ➢ 提供最生动、最专业的介绍，让用户全面了解商品 ➢ 严选商品保证品质，让用户放心购买
美好生活可以很快获得
2019上半年 中国短视频电商产品类型大数据监测
2.1、产品介绍-呈现
强化短视频，弱化图文商详：弱化图文形式的商品详情，仅 仅作为商品简介来进行呈现。通过短视频（视觉+听觉）的 方式进行展现 图文： 图片+文字展现 ___________________________________________
呈现内容有限，需要用户“阅读”和下滑网页、屏幕主动查 看，无法快速触达用户。
服饰类 46%
日化用品 45%
食品饮料 38%
数码电子产品 33%
家用电器 24%
游戏 16%
互联网服务 14%
旅游 14%
母婴 8%
汽车 8%
2018年 用户对网红博主推荐物品接受程度
23.4%
26.3%
32.0%
44.2%
57.8%
54.8%
49.6%
41.4%
18.8%
18.9%
18.4%
14.4%
内容垂直化 打造企业IP
解决方案
内容紧贴商品 智能推荐 严格筛选 开箱试用 口碑传播
2、产品介绍
功能设计
首页
商品 活动
推荐用户感兴趣内容
首页多内容展现形式改为推荐用户感 兴趣视频内容
简单、直接、有效的触达用户
通过视频冲击用户购买欲
视频播放的同时，直接展现商品/活 动运营信息（价格、优惠等）；