房地产经纪人培训考核综合试题单位：姓名：考号：（考试时间为150分钟，试卷满分150分）一、单项选择题（共50题，每题1分）。
1.经纪是经济活动中的一种（）。
A.产品生产行为B.产品转移行为C.产品消费行为D.中介服务行为2.对房地产经纪活动中的是非、善恶问题的根本认识，属于房地产经纪职业道德的（）。
A.思想观念B.行为准则C.情感要求D.社会责任3.最能彰显房地产经纪职业道德状况的因素（）。
A.执业能力B.工作业绩C.行为习惯D.责任承担4.房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产（）服务的信息。
A.开发活动B.营销活动C.管理活动D.经纪活动5.房屋的属性信息之多是其它产品无法相比的，因此房地产经纪信息具有（）。
A.简单性B.复杂性C.不确定性D.不可知性6.房地产经纪人员收集房地产经纪信息时，不能采取的途径是（）。
A.现场调查B.网络查询C.收集媒体公开信息D.窃取同行内部信息7.房地产经纪信息的整理程序通常包括五个环节，即鉴别、筛选、整序、编辑和（）。
A.打印B.存档C.研究D.应用8.房源是指（）。
A.业主B.房屋所有权人C.房屋使用权人D.业主及其委托出售或出租的物业9.房源信息的构成要素包括基本要素和（）。
A.关键要素B.核心要素C.技术要素D.常用查询要素10.下列不属于房源特征的是（）。
A.独家性B.共享性C.动态性D.可替代性11.属于房源物理属性的因素是（）。
A.建筑面积B.建筑物产权C.房屋用途D.土地权利12.属于房源法律属性的因素是（）。
A.朝向B.区位C.用途D.建筑外观13.在房地产经纪业务委托过程中，最易受业主心理变化影响的因素是（）。
A.用途B.价格C.新旧程度D.权属状态14.房源信息由接受业主(委托人)委托的经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有，其他经纪人要联系该物业的业主(委托人)，只有通过该经纪人。
这种房源信息的共享形式是（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区私盘制D.分区公盘制15.客源是指（）。
A.对出售房屋有意向的客户B.对出租房屋有意向的客户C.对出售或出租房屋有意向的客户D.对买进或承租房屋有需求的客户16.客源的构成要素包括需求者和（）。
A.需求意向B.购买能力C.购买目的D.利用方式17.“客户的需求是有时间要求的”。
这体现了客源具有（）特征。
A.指向性B.时效性C.潜在性D.积累性18.利用房地产经纪公司在商业街开设的店面来开拓客源的方式是（）。
A.门店接待法B.广告法C.网络法D.人际管理法19.运用客户介绍法开拓客源的优点，一是成本很低，二是（）。
A.时效性好B.信息量大C.真实有效D.受众面广20.房地产经纪人要保证客源信息资料的准确和有效，这是遵循了客源管理的（）。
A.有效原则B.合理使用原则C.及时性原则D.重点突出原则21.房地产经纪人在分析客户资料时，应潜在的、创收潜力大的客户作为（）。
A.近期重点客户B.中期重点客户C.未来重点客户D.永久重点客户22.“四十五规则”的含义是（）。
A.45%的潜在客户将和我做生意B.45%的潜在客户将转和别人做生意C.45%的潜在客户希望做成生意D.45%的潜在客户最终不会做成生意23.2011年4月1日正式实施的法律法规是（）。
A.《房地产经纪管理办法》B. 《中华人民共和国侵权责任法》C.《中华人民共和国道路安全法》D. 《中华人民共和国城市房地产管理法》24.下列关于法律的理解，不正确的是（）。
A.法乃善良公证之术B.法律的本质是一种社会规范C.法律不能解决所有的问题D.法律是最高的道德25.下列不属于法律的是（）。
A.宪法B.行政法规C.财政部部门规章 D .省财政厅文件26.下列说法中正确的是（）。
A.法律是由人民制订的B.法律反映的是一国内所有人的意志C.道德和法律出现的时间是相同的D.法律可以分为成文法和不成文法27.下列关于法律的分类不正确的是（）。
A.国内法和国外法B.实体法和程序法C.根本法和普通法D.刚性法和柔性法28.下列不属于民事法律的（）。
A.婚姻法B.物权法C.合同法D.食品安全法29.关于犯罪与违法的关系表述正确的是（）。
A.违法就是犯罪B.违法是犯罪行为C.犯罪是违法行为D.违法是犯罪的一种特殊形式30.下列属于民事客体的是（）。
A. 物B.智力成果C. 权利D.行为31.关于我国的诉讼审级，表述正确的是（）。
A.一审终审制B.二审终审制C.三审终审制D.四审终审制32.我国的诉讼与仲裁制度，表述正确的是（）。
A.诉讼和仲裁可以同时选择B.仲裁可以同时选择多个仲裁机构C.选择诉讼就不能选择仲裁D.仲裁条款确定不成立，也不能进行诉讼。
33.张某独自拥有一套房屋,先与李某签署了《房屋买卖合同》并收取了全款,后又隐瞒情况与刘某签署了《房屋买卖合同》并办理了过户,尚未收齐全款,李某遂诉至法院。
根据法律规定,法院应判决房屋归属（）。
A.张某B.李某C.刘某D.没收给国家34.经纪人刘某在签署合同时，没有在争议解决方式上选择仲裁还是法院，假设一旦出现合同纠纷，应向（）。
A.房屋所在地人民法院起诉B.经纪机构所在地人民法院起诉C.向当地仲裁委员会申请仲裁D.可向违约方所在地人民法院起诉35.房地产居间与房地产代理的区别在于（）。
A.房地产居间业务是交易双方的桥梁B.房地产居间业务能够节省交易费用C.房地产居间业务能促成交易双方的目标之达成D.房地产居间业务只对业主负责36.下面说法有误的一项是（）。
A.客户购物时的心理动态大体经历以下8个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足B.正确的待客法应是顺序接待，必有以为守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面，经常意识到客户的存在，不突然失态C.客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。
房地产经纪人此时必须强势推销，选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客人逼走D.推荐房屋从低档的开始。
不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。
给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图，反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问37.下面有关佣金的说法有误的一项为（）。
A.佣金是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取B.佣金的收取必须事先告知并明确在书面合同中C.房地产经济服务中不可索取佣金之外其他形式的报酬、利益、茶钱等D.为节约公司费用，收取佣金可以不给予足额发票38.下列说法错误的一项为（）。
A.房地产交易不容易，交易达成后一定要严格遵守合同的约定，积极协助完成交接手续，直至新业主拿到钥匙B.业主交付出租房屋时，可向客户收取一至三个月不等租金数额的租赁定金，又称押金C.房地产租金通常按月交缴，也有约定按季或年交缴。
租期内租金可以不变，也可商定每年递增比例或随行就市D.房地产买卖类似于一般商品买卖，能做到一手交钱一手交货，房款交付是一大难题，既要控制风险又要说服客户。
39.对于已出租的房屋下面说法正确的是（）。
A.不能转让B.如果转让，只能卖给承租人C.如果转让，在同等条件下承租人有优先购买权D.一旦出售，原承租人必须搬出40. 承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。
A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同41.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估42.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。
A．欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B．兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C．注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D．兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足43.王先生有一套房屋，2008年可以售出价格为48万元，2010年可以售出价格为52万元。
2011年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是( )。
A．市场信息 B．出售心态C．新旧程度 D．市场供求44.房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》45.可行性研究是项目立项、审批（）的依据。
A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同46.房地产策划是有（）的谋划A、意图B、战略C、策略D、战术47. 市场细分的客观基础是（）A、心理因素B、区域因素C、购买动机D、消费者需求差异性48.在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。
A、规划理念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻势49、头脑风暴法属于（）A、整合策划B、精神价值附加策划C、文化策划D、创意策划50.（）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化二、多项选择题（共20题，每题2分，每题至少有1个正确答案，漏选、错选均不得分。
）1.房地产经纪的涵义，涉及的核心概念有（）。
A.居间B.代理C.租赁D.买卖E.佣金2.房地产经纪活动最主要的两种方式为（）。
A.房地产居间B.房地产代理C.房地产租赁D.房地产买卖E.房地产咨询3.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（）。
A.经营业绩B.思想观念C.情感D.执业能力E.行为习惯4.思想观念涉及的内容主要有（）。
A.职业良心B.职业责任C.执业理念D.执业能力E.执业习惯5.房地产经纪人在竞争与合作的环境中制胜的前提为（）。
A.公平竞争B.强化竞争C.摒弃竞争D.注重合作E.放弃合作6.房地产经纪信息通常包括（）。
A.房源信息B.客户信息C.价格消息D.房地产市场信息E.房地产经纪行业信息7.房源信息的常用查询要素主要有（）。
A.业主姓名B.物业名称C.物业地址D.物业面积E.物业价格8.客源管理的内容主要有（）。
A.基础资料B.需求状况C.交易记录D.支付能力E.反馈意见9. 房源的变动性主要包括两个方面：一是其( )的变动，二是其（）变动。
A．价格因素 B．政策因素C．经济因素 D．项目因素 E．状态因素10.居间业务一般情况下，要让客户成为真正的买主或租客，要做好下列工作：（）。
A需求引导； B能力判断；C了解出资人； D了解受益人； E与律师友好沟通；11.房地产中介服务包括（）。
A. 房地产咨询B. 物业管理C. 房地产经纪D. 房地产价格评估E.房地产投资开发12.房源法律属性是指物业的所有人、产别、用途等。
一般划分方法如下（）。
A. 按产别：共有、私有；B. 按管辖：直管房、自管房、军产、宗教产、涉外产、托管产等；C. 按用途：居住、商用、办公、仓库、车库、厂房等；D. 按性质：商品房、房改房、经济房、集资房、自建房；13.房源就是业主及其委托出售或出租的物业，决定物业价位的主要有以下三个因素：（）。