促销 定制方案
定制方案
以虞待不虞者胜
产品
产品：产品迎合大众，多面向白领阶层，学生 等等。具有中国特色的风格！
价格
价格：定价一定要根据消费人群的收入状况来 参考！
渠道
渠道：间接渠道，通过中间商销售给顾客！比 如在超市，或者专卖店！
促销
促销：柜台促销。开专卖店！打广告，做公益 活动。
SWOT分析
优势

（2）款式各方面，在传 统上加了很多不同的元 素，在中国。有30%的 产品跟美国是不一样的， 是针对东方人的品位， 对衣服的要求，包括尺 码也是按照东方人的尺 寸去做，所以在中国买 的GAP尺码对中国人来 说应该是更合适去穿的， 特别是主打的牛仔裤穿 起莱克斯对此自然是心急如焚，他开始采取一 系列措施，以期重整日渐被侵蚀的河山。Gap旗下的设计师开始 潜心钻研别人的服装以及所谓的年轻潮流，逐步摒弃了Gap一直 推崇的休闲风格，将自己服饰的聚焦方向固定为更年轻的消费 者，设计风格更为潮流化、时尚化，面料也从原先的棉卡其布 为主转变成为使用很多轻纺类的面料，色彩则从以往偏向于单 一的灰蓝黑白转向为使用鲜明大胆的色彩。他们设计的牛仔低 腰紧身，上衣也不再使用宽松舒适的棉布，而改用紧裹身体的 化纤类弹性布料。有一年冬天，公司发现很多当下流行的品牌 都提供皮衣，因此也推出了一批皮夹克、皮裤和皮裙。结果是， Gap不再是休闲之王了，它变得更为时尚、更为超前，但这样做 不仅没有招徕更多新的顾客，反而使得原先忠诚于它的顾客避 之唯恐不及，转向购买J.Crew等品牌的服装。
美国老字号GAP首入中国
• 2010年6月24日 GAP宣布全面进入中 国市场。他们将于 2010年末在北京和上 海开设首批旗舰店， 每家门店面积都超过 1000平方米。同时 GAP计划为全中国的 消费者提供网上购物 的服务。
杨得铭：GAP不是快速消费品牌

杨得铭：做一个市场的决定，什么时间进来很重要，太早进来的话可能 市场还没准备好，或者我们还没准备好。我们针对的客户是中端收入的 客户，过去几年中国人口收入增加最多的就是中端人群，我们GAP针对 的是这个客群。 我们是一个比较大众的品牌，在这个情况下太早进入中国还不是太好， 当然也有其他品牌比我们进来早一点，最重要的一点就是，我相信中国 的广大消费者已经准备好了，我们也可以进来了，就开了这个门店。
Kids(小孩) 2.多品牌策略:香蕉共和国(Banana Republic)主要做偏正式的服
装
老海军(Old Navy)主要是提供比较便宜的服装 Gap聚焦于休闲式工作服装
3.品牌重新定位策略:Gap是每一个普通人都可以创造的品牌，
代表的是每一个Gap拥有者的个性和形象 简洁明快、干干 净净的风格著称
4.名人策略
莎朗-斯通
莫尼卡-莱文斯基
GAP 进入中国市场的时机 是否合适？

作为全球最大的连锁服 装集团，GAP2009年销 售额达到142亿美元，在 全球拥有接近4000家店 面，其中包括在美国、 英国、加拿大、法国、 日本和爱尔兰的3100家 直营店，但是一直以来 他们并未进入中国这一 全球最大的服装市场。
•Gap总裁米拉德-德莱克斯对此自然是心急如焚，他 开始采取一系列措施，以期重整日渐被侵蚀的河山。 Gap旗下的设计师开始潜心钻研别人的服装以及所谓 的年轻潮流，逐步摒弃了Gap一直推崇的休闲风格， 将自己服饰的聚焦方向固定为更年轻的消费者，设计 风格更为潮流化、时尚化，面料也从原先的棉卡其布 为主转变成为使用很多轻纺类的面料，色彩则从以往 偏向于单一的灰蓝黑白转向为使用鲜明大胆的色彩。 他们设计的牛仔低腰紧身，上衣也不再使用宽松舒适 的棉布，而改用紧裹身体的化纤类弹性布料。有一年 冬天，公司发现很多当下流行的品牌都提供皮衣，因 此也推出了一批皮夹克、皮裤和皮裙。结果是，Gap 不再是休闲之王了，它变得更为时尚、更为超前，但 这样做不仅没有招徕更多新的顾客，反而使得原先忠 诚于它的顾客避之唯恐不及，转向购买J.Crew等品 牌的服装。
不要一味的去追随别人的风格，致 使本属于自己原有的风格丢失，同 时Gap 的核心客户也无法将目前的 Gap和自己一向在心目中认定的 Gap关联起来，他们的忠诚度受到 了考验，于是，他们被迫放弃了这 一心爱的品牌，开始寻找新 品牌。
GAP回到本源说明
GAP品牌的本质是什么？
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GAP主要推出香蕉共和国老海 军，及一些儿童装等：香蕉共 和国主要做偏正式的服装， Gap聚焦于休闲式工作服装， 而老海军(Old Navy)主要是提 供比较便宜的服装，再就是一 些主显儿童特色的服饰。
GAP品牌的本质
GAP在被业界争相模仿时， 如果能够坚持固有风格， 而不是去追随仿效别人， 能否继续取得成功？为什 么？
但是近几年来，随着越来越多的竞争品牌相继仿效Gap 的风格和做法，Gap明显感受到了压力，再加上作为上市 企业所时刻面临的华尔街股票分析师所给予的无形压力， Gap一贯奉行的营销策略有所变化，尤其是作为公司主打 品牌的Gap开始进入一种非良性循环，从2002年开始，销 售就陷入停滞状态，甚至逐步走向了下坡路。其中一个很 重要的原因，就是Gap从自己原先所秉承一致的风格上进 入游移摇摆阶段，从原先的业界人人追随仿效，到现在的 追随、仿效别人。这里的关键就在于整个服装界在进入21 世纪后，掀起了一股年轻潮流，很多新兴服装品牌都是由 于针对了所谓的teenager年轻人市场而声名鹊起，如近年 来崛起的服装品牌Alloy、Delia’s等，莫不如此。一时间， Gap被淹没在这些新品牌所制造的口碑相传的潮声中，丧 失了自己的声音。
©东区邮电局商函分局直邮团队
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重在执行…投放
合适的策略可以使投放事半功倍
让耳熟能详家喻户晓的明 星做代言，打开知名度！
将能而君不御者胜
通过赞助策略能增加品牌 的优秀形象！
明星策略
赞助策略
因地 制宜
提高企业形象，有利于扩大宣 传！
工艺策略
营销方案
1
选对目标 产品
2
3 4
差异营销 价格
挖掘需求 渠道
GAP品牌简介
GAP回到本源说明了什么？
• 近几年来，随着越来越多的竞争品牌相继仿效 Gap的风格和做法，Gap明显感受到了压力，再 加上作为上市企业所时刻面临的华尔街股票分析 师所给予的无形压力，Gap一贯奉行的营销策略 有所变化，尤其是作为公司主打品牌的Gap开始 进入一种非良性循环，从2002年开始，销售就陷 入停滞状态，甚至逐步走向了下坡路。其中一个 很重要的原因，就是Gap从自己原先所秉承一致 的风格上进入游移摇摆阶段，从原先的业界人人 追随仿效，到现在的追随、仿效别人。这里的关 键就在于整个服装界在进入21世纪后，掀起了一 股年轻潮流，很多新兴服装品牌都是由于针对了 所谓的teenager年轻人市场而声名鹊起，如近年 来崛起的服装品牌Alloy、Delia’s等，莫不如此。 一时间，Gap被淹没在这些新品牌所制造的口碑 相传的潮声中，丧失了自己的声音。 •
1 山寨高仿产品的兴盛 2 中国产品越来越受国人的青睐
勇 攀 高 峰
被业界模仿，而只是保持自我， 也不在自己原有的风格上加以 创新，那么GAP品牌也不会取 得更大的成功，然而最后面对 的可能还会是更大的惨痛教训！ 同时还会丢失更 多的客 户。。
案例中的GAP采用了哪些品牌策略？
案例中GAP采取了哪些品牌策略？
1.品牌延伸决策：Gap Men(男人) Gap Women(女人) Gap

看重中国市场潜力

中国很可能到2015年成为GAP本土之外 的第二大市场。 中国人对于高端品牌的追求越来越强烈！

之前他为进入中国市场做了哪些 准备？

（1）为了更好地与国内 消费者的需求接轨， GAP安排了专门的团队 来研究和设计适合本地 消费者的款式，针对东 西部、南北方市场设计 一些适合当地人身材的 款式。例如，在同样的 身高下，有些女性可能 会身短腿长，而有些则 相对身长腿短，所以各 种款式的T恤将在不同的 市场进行销售。
劣势 机会
威胁
再见！
优势
劣势
1 具有强大的营销团队和网络销售平台 2 产品品种丰富，涉及各个年龄段 3 款式独具风格，引领服装行业的潮流 4 完善人性化的服务
1 异国品牌，消费者难以快速接受 2 各种服装品牌的竞争和冲击
机会
威胁
1 回到本源，坚持自己的风格 2 进军新的市场 3 中国服装行业的快速发展
勇 攀 高 峰
小组成员
孙文强
郭鹏
袁赫
胡峰峰 李姜婧
GAP中国
GAP进入中国后的市场分析
目录
• • • • GAP简介 GAP回到本源说 GAP品牌的本质 GAP在争相模仿坚持固有的风 格能否成功 • 案例中GAP采用了哪些营销策 略 • GAP进入中国市场的危机是否 合适 • …………
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身处北美地区，你如果对GAP这三 个字母感到陌生，那可真是够老土的了！ 而即便这样，你也很快就会对它熟悉起 来，因为在美国铺天盖地到处都是它的 专卖店和在大型百货商场甚至超市中的 精品店，大大的三个大写字母GAP分外 醒目而令人印象深刻。每一个美国人或 加拿大人的衣橱里，无论他或她贫穷或 是富有，都绝对会拥有一件以上的GAP 服装。现在，它的专卖店早已在全世界 遍地开花，让世界上各个角落的年轻人 都可以穿着印有GAP三个字母的经典套 头T恤招摇过市。但GAP早已是一个全 世界最知名也最具影响力的大众休闲装 品牌，它是一个代表着同样休闲简约文 化的大型服装集团。在它旗下，于 1994年创建的OldNavy和后来被收购 的BananaRepublic同样都是备受全世 界人们欢迎的休闲装品牌。 和LVMH或者GUCCI这样的奢侈品集团 所不同的是，GAP集团所服务的团体， 是全世界那些再普通不过的消费者，只 要你需要在生活中保有一点点轻松自在， 或者说，只要你还需要一条牛仔裤或者 简简单单的纯棉T恤衫，你就一定会走 进离你最近的那家GAP专卖店。当然你 也可以点击他们的网址并轻松地在家进 行网络购物，然后等着自己喜欢的东西 送上门来。这种方式，对于成就GAP集 团每天巨大数字的销售额也是不可小觑 的。而所有这一切，你可能只需要支付 10美元。