微博营销策略与技巧金利源“微大运微分享”案例分享
目录
一、微博营销概况
二、案例背景
三、案例效果分析
四、案例营销策略与技巧
微博互动
图文并茂
性化信息、个性化传递
微博、论坛、新闻三线并行
五、经验分享
六、微博营销的局限性
一、微博营销概况
微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，用户可以通过网页、W AP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片，通常通过不超过140的文字随时随地分享给朋友，微博诞生至今短短两年时间，已然成为目前一种火热的分享、沟通、互动工具。
微博的火热毫无疑问让微博承担起营销的重任，微博营销以其门槛低、平台多、传播快、见效快的特点备受企业的青睐。
当前，虽然很多公司的企业微博营销仅仅处于摸索阶段，但不可否认的是，成功的微博营销案例层出不穷，微博营销正式打响了革命的枪声，以企业为首的微博营销已经如火如荼开展开来。
较早的有凡客诚品的凡客体营销、降龙之剑的后宫优雅女事件营销，膜法世家的在线互动营销等，最新的有瓜农微博喊冤卖瓜营销，金利源净水机的有奖活动营销等，这些案例能成功进入公众眼球自然有其国人之处，下面以金利源净水机有奖活动的营销方式为例探讨成功微博营销的技巧。
二、案例背景
第26届大运会在深圳龙岗举行，金利源净水设备有限公司成为大运会直饮水指定供应商。
借大运之风，深圳市金利源净水设备有限公司与深圳市分媒品牌咨询有限公司合作，发起“微大运微分享”全国大型线上有奖征集活动，在#微大运微分享#旗下分别设有#微大运祝福征集#、#微大运视图征集#、#微大运有奖竞猜#三个话题，主话题及旗下三个话题分别设置日奖、周奖、大奖，奖品大都不同。
（第26届大运会直饮水设备指定供应商）
（金利源与分媒策划“微大运微分享”活动）
三、案例效果分析
据跟踪统计，金利源从入驻新浪微博至活动结束约一个月，从数据上看，粉丝量在活动期间呈现陡增趋势，目前已有46250位粉丝（图1），主微博转发评论均在5万以上，被@ 次数过5万（图2），辐射粉丝量接近百万，主话题#微大运微分享#日奖平均每天吸引上千名参与者，#微大运有奖竞猜#自8月8日发起至结束短短十多天吸引三千多名参与者（图3），#微大运祝福征集#话题辐射粉丝量约77万（图4），#微大运视图征集#短短一个月话题量累计过6万。
除去大量日奖，活动还产生了三份大奖和九份周奖（图5）。
当然，微博营销的成功与否并不仅仅是以数据来判断的，但不可否认的是，金利源一入驻新浪微博便掀起了一场大运先锋，也成为同行进行微博营销的首选案例，无论是搜索“大运”或“净水”，金利源净水机都首列其中（图6、7），引来同行、投资者等相关人员关注（图8）。
（图1）日均吸引1500粉丝不等
（图2）转发评论数量高
（图3）网友参与积极性高
（图4）辐射粉丝量庞大
（图5）共48名中奖者，网友中奖机会大，吸引力大。
（图6）搜索关键字“净水”，金利源净水机排名第一，胜过美的净水设备官方微博。
（图7）搜索关键字“大运会”，金利源净水机居评论最多之首。
（图8）引来同行及相关名人关注
四、案例营销策略与技巧
成功的微博营销案例大抵离不开微博的几大精髓，那就是互动得当、图文并茂、发送频率恰到好处、人性化信息、个性化传递等。
金利源净水机能在短时间内引起如此大的轰动效应，除了与奖品丰厚、吸引人有关外，还与其精细的微博
营销技巧密切相关。
微博互动
微博注重的是互动，互动也是微博营销精髓中的重中之重，微博不是仅仅用来做广告、写产品信息的，金利源净水机在主微博里一般并不出现产品信息，更不主动推销产品，他们做的仅仅是用心经营微博，主微博大都提供于他人有价值有看点的信息，参与其他人的话题，与粉丝、同行等轻松互动。
（结合时事热点发布主微博）
（微博互动得当，气氛轻松和谐）
图文并茂
用图片参与微博，常常会在轻松的环境中传递想要表达的内容，点击率高的图片也恰巧能帮助企业获取关注量。
（为网友提供热点图片，增加粉丝的黏性）
人性化信息，个性化传递
金利源净水机的微博语言非常拟人化，容易打动网友的心，引发共鸣，黏性粉丝也大都因此被吸引。
（表达自己内心的感受，引发共鸣）
（分时段适时抒情，说出大多数人的心声）
微博、论坛、新闻三线并行
很多做微博营销的企业往往容易忽略一个重要点，即主打微博营销同时发挥论坛和新闻的推广力度，金利源净水机充分利用了这三条线的效应，口碑推广面积非常广泛，百度、搜搜、谷歌三大搜索引擎的收录率非常高，这也是本次微博营销一炮走红值得一提的亮点。
（论坛营销）
（新闻营销）
（主流搜索引擎的搜索结果，相关结果收录数字飙升）
五、经验分享
微博营销已经成为众企业家推介和展示品牌的必备窗口，如何利用好这个窗口至关重要，通过金利源净水机的微博营销案例，现将微博营销经验总结如下：
1 通过活动是增加粉丝数、引得关注量的最常用也是最好的手段，虽然参加
深圳市分媒品牌咨询有限公司
地址：广东省深圳市福田区中康路8号雕塑家园2441室全国免费热线：400-7166-909
活动的人不一定对该微博内容感兴趣，但至少说明他不反感，通过活跃粉丝转载你的内容，可以吸引更多对产品和企业感兴趣的用户。
2 企业微博不同于名人微博随便说一句话即可引发上万评论转发量，而是要用心经营，尊重每一位用户，时刻不忘互动，并同时扮演专家型、幽默型等不同类型的角色，潜移默化地将品牌深入人心。
3 微博营销同时，论坛、新闻营销也要同时进行，趁热打铁，引爆公众眼球。
六、微博营销的局限性
当然，微博营销也存在一定的风险性。
毕竟微博是一个开放的平台，任何用户都可以进行转发评论，恶意的评论攻击多少会给企业带来负面影响，所以企业微博在言行上必须慎之又慎，面对恶意攻击也要充分考虑利弊关系，不可随意回复。
一直关注金利源净水机微博营销案例便能发现，再成功的案例也会面临这些问题。
微博内容更新过快，海量信息也容易被埋没，这更加要求每一条140字微博的精炼程度，要在保证趣味性、可读性、真实性的前提下将所要传达的商业信息传达得淋漓尽致，对要求商业写手的要求极高。
在这一方面，金利源净水机的案例还有待突破。
此外，微博营销目前还在普及当中，营销的模式尚不成熟，微博的巨大潜力还没有完全爆发出来，微博营销模式的建立尚需时间。
(END!)。