《故事课1+2》读后感
笨拙的人讲道理，聪明的人说故事。

现在就算你不是一个聪明的人，你也得学会讲故事。

在最近的广告创意大赛就可以看出，品牌希望创作者会讲故事，因为用户想看品牌的故事。

故事往往比无聊的文字更吸引人的目光，只要有人看，故事就能把产品推销出去。

一、故事·公式
三分钟说一个完整的故事：“靶心人公式”。

一分钟说一个精彩的故事：“意外人”和“努力人”公式。

十秒钟说一个说服人的故事：现实扭曲力场。

所谓“故事的公式”，其1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局。

不管小说、电影，还是漫画，只要它的核心是故事，大部分都有类似的戏剧结构。

书中列举了很多例子，自己也可以举例往进套。

就用前段时间的热播剧《三生三世枕上书》为例，目标是凤九想和东华帝君在一起，阻碍是两个人年龄、身份、地位差距太大了，还有知鹤公主，姬衡等情敌阻挠，而且他们两个是注定无缘的两个人，努力是凤九去太晨宫当宫女接近东华，后又化为小狐狸给东华当宠物，下凡帮助东华帝君渡劫，把自己的影子和帝君的一缕神魂一起进入梵音谷，诞生了阿兰若之梦。

之后两人同时进入阿兰若之梦解开了幻境。

结果就是东华和凤九在阿兰若幻境中互通心意在一起了。

意外出现了，在他们结婚的时候东华被姬衡叫走了，凤九误会了，伤心的带着孩子去凡间了，转弯来了，东华回来之后找不到凤九，这时魔尊渺落要出来为祸人间了，帝君要去制止很有可能因此就死了，凤九当然就回来帮忙了啊，然后两人联手打败了魔尊，结局自然是好的，两人解开误会，带着儿子白滚滚幸福的生活在一起。

故事主干还是比
较清晰简单的，小说的创作就要丰富具体的情节，起承转合构成了一整本小说。

而“一分钟说一个精彩的故事”其实就是将靶心人公式，一分为二。

第一个公式，称它为“努力人公式”，其实就是“靶心人公式”的前面四个步骤：1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果；第二个公式，称它为“意外人公式”，其实就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：1．目标→2．意外→3．转弯→4．结局。

在自我介绍中我们也可以运用这两个公式，将一个自己的故事，让别人记住你。

十秒钟说一个说服人的故事就是现实扭曲力场，它不是事实，但却散发了强力的力场，有效改变了对方的态度。

故事就是那么个故事，但不同的步骤讲出来的故事效果也是不同的，利用相似物转场就可以把两个不相干的场景巧妙地连接起来，让故事更吸引人的注意，或引起人的好奇心。

二、、故事的三个层次
作者把套用公式的故事称为三流，但能学会用公式就已经挺厉害的了，任何人都可以学习，普通人也能学会。

世界上第二厉害的公式就是先说理性和感性，最后再用智慧来统合的故事，书中的几个例子都讲得很到位，拉开了讲故事的水平，要想讲好这样的故事就要有专业的水平和积累了，是智慧的人讲的故事。

史上最厉害的故事心法是“预言可能成真的故事”。

“可能会发生，也可能不会发生”，预言家式的故事，简称“预言可能成真的故事”。

不是人人都能做预言家，。

三、故事·营销
1、故事非常适合拿来营销，其中一个关键正是：它有无数个切入点，甚至
是完全相反的观点。

只要你能找到漂亮的切入点，合情合理地扭曲现实，它就能有效地把你的产品推销出去。

故事不能只是好故事，既然它是为广告服务的，那就必须把“有效的广告”摆在第一顺位，而不是以“说一个好故事”为第一优先，要明白故事是讲给谁听的。

取个有故事的名字，设计个有故事的商标，让研究者有东西可以研究，让编剧有东西可以联想，让好事者有东西可以八卦。

它一出场，就充满了魅力，让每个人都可以找到一个切入点去讨论它。

2、打造品牌最关键的两把钥匙。

第一把钥匙是：品牌的灵魂。

耐克这个品牌的名字和标识，是从古希腊胜利女神耐克那里偷来的，它复制了胜利女神耐克的翅膀，长成了耐克这个品牌的灵魂。

至于苹果这个名字和标识，则是从科学之父牛顿头上的苹果那里偷来的，它复制了牛顿苹果的智慧，长成了苹果这个品牌的灵魂。

品牌的第二把钥匙：品牌的价值。

灵魂和价值这两把钥匙的差别在哪里？简单来说，灵魂接近天生的，命名的时候，就定下来了，不会改变。

至于价值，则需要一次又一次地打造、磨亮，它接近后天的。

你每次都以什么样的面貌现身，就会形塑出什么样的价值。

也就是说，你把自己打扮、宣传、广告成什么样子，别人就依这个样子来看待你。

品牌就像一个容器，企业每播出一支广告，就像在品牌这个容器里倒入东西，只要这个东西有价值，就会发亮，品牌这个容器就会随着倒进去的东西越来越多，而持续、稳定地发出光来。

3、以前是“羊毛出在羊身上”，商家制作产品，客户买产品，最后商家赚到钱。

，非常合逻辑。

但在这个互联网时代，买卖双方的思维变了，现在是“挂羊头，卖狗肉”的时代。

就是网站提供大量的免费用品，把用户钓上钩，让他们养成固定上网浏览的习惯。

既然免费，要如何赚钱？事情当然没那么简单，当用户上瘾
之后，如果想要更好，或更快速、更精美的东西，就必须付费。

先不合逻辑，再合逻辑。

所以创意需要逻辑？没逻辑是创意的杀手，但有逻辑是创意的凶手。

意思就是没逻辑不行，太有逻辑也不行，那该怎么办？答案是“没逻辑地有逻辑”如何让你的顾客，因为一个漂亮的故事，而忘了最初念在羊头，转而喜滋滋地买了狗肉。

这就是“创意营销”的力量。

当前最挂羊头卖狗肉的行业非“微电影”莫属，为利用人们天生喜欢看故事的特性，用好看的故事把没人想看的广告包装起来，就像包裹着糖衣的苦药一样，观众以为自己看到的是一个又一个好看的故事，其实他们看到的是一则又一则向你营销的广告。

所谓的微电影就是“故事＋广告”。

4、高潮最好放在低潮的旁边，一低一高，两相对比之下，造成反差，高潮才会更显得高潮。

如果说一正一反的悬崖式“反差”，太激烈了。

“七擒七纵”，阶梯式的“反差”，又太耗时费力了,“三次”的阶梯式反差，是最符合经济效益。

你说的故事，最后听众全忘了。

听众自己说的故事，他们永远不会忘。

不管你多会说故事，最好都适度地收起你讲故事的欲望，让听众自己来说故事。