上海财经大学浙江学院毕业设计（论文）开题报告
系（部）工商管理系专业市场营销
学生姓名朱家豪学号
指导教师职称
合作导师职称
论文题目新能源汽车消费者购买的影响因素
一、选题背景和意义
1、背景
随着我国越来越重视环境问题以及经济技术的发展，近年来国家加大了对新能源汽车的补贴，国内外各大汽车厂家也同时加大了对新能源汽车的研发，以尽早占领这个如今世界上汽车销量最大的国家，在此背景下研究影响消费者购买新能源汽车的因素能更好的分析未来此行业的发展情况。
2、意义
研究影响消费者购买新能源汽车的因素能更好的了解消费者对新能源汽车的看法，并能前瞻性的预测此行业的发展情况以及对我们未来生活的影响。
能更好的帮助营销人员分析消费者的购买因素，心理动机，从而能制定出更有针对性的营销计划，提高营销效率，使得营销人员更具竞争优势。
二、国内外研究现状、发展动态
（1）国内研究现状
以吕一林、邱林（2013）等人基于消费者偏好理论为模型对北京市消费者汽车选择偏好因素所进行的研究所得出的结论显示我国目前是一个非常个性化的市场，伴随着汽车销量的增加各大厂商需要设计更多的型号来满足消费者的需求。
以蔡建林、周梅华、张红红（2012）等人通过计划行为理论、科技接受模型、新产品采用模型，总结出低碳创新产品采用的影响因素所得出的结论显示对于低碳创新产品的推广因向消费者传达产品优势，并通过有效的渠道来提高产品的可观察性，要尽可能的消除消费者对低碳产品隐含风险的顾虑。
当前国内学者对于新能源汽车的研究尚处于起步阶段，随着我国各界对新能源汽车的重视增加，该邻域的研究工作会有更大的发展。
（2）国外发展动态
—驱动电机系统
欧美国家多采用交流异步电机，主要应用于混合动力、纯电动客车。
日本开发的混合动力、纯电动轿车以永磁电机为主，且多采用集中驱动方式。
驱动电机系统技术主要趋势是电机本体永磁化；电机控制数字化；电机系统集成化。
—动力电池及其管理系统
欧美国家重视动力电池与相关材料的研发，积极投入巨资资助企业开发。
欧美等国的电池企业与整车或零部件厂家组建合资公司，共同开发和生产动力电池和管理系统。
日本电池厂家大多投资建厂；欧美电池企业大多以政府资助方式投资建厂。
技术方面，外国电池技术水平先进，尤其是动力电池性能好，寿命长，同时能满足整车的需求，成本不高。
目前，国外相关企业已经开始研究下一代动力电池。
三、研究的内容及可行性分析
研究内容
在当今社会中随着我国汽车保有量的不断增加，因此导致我国环境在不断地恶化并直接影响到人类的生活与工作，使得新能源汽车越来越受到大家的重视。
本论文主要的研究内容是对于新能源汽车的购买哪些是影响消费者的重要因素，这些重要因素是通过什么来影响消费者的。
与购买传统汽车相比，购买新能源汽车的影响因素有哪些不同较为突出。
可行性分析
近年来国家大力发展新能源汽车并且民间也在讨论新能源汽车所以人们对于新能源汽车有着一定的了解，随着特斯拉在中国的出现，让人们对新能源汽车有了更高的热情和好奇。
随着收入与技术的增加，新能源汽车也会慢慢成为人们购车时的选择之一。
本论文所得数据都是在4S店与街头随机发放所得有一定的随机性、目的性与客观性。
所以此研究方案可行。
四、论文拟解决的关键问题及难点
拟解决的问题：
对于消费者来说哪些因素能影响消费者选购新能源汽车，这些因素中哪些能通过营销人员的营销策略来影响消费者，哪些因素营销人员不能影响。
难点：
调查问卷中所设问题大多为主观性的问题，很难得出一个客观的结论，对于结论的分析方法的选择很重要。
题目设计也很重要，不能有误导性，在设计问题时要尽量让对方能把自己的想法清楚的表达出来，选项要表达清楚，不能带有误导。
五、研究方法
调查问卷法：
在4S店向顾客发放调查问卷并当场收回问卷，以问卷的保证回收率。
在路上随机向行人发放调查问卷并当场收回。
通过收回的有效问卷进行分析并得出相应的结论。
六、论文的进度安排
1、2014年11月24日～11月29日：论文题目确定。
2、2014年11月30日～12月20日：完成开题报告以及初步的文献综述。
3、2014年12月21日～2015年3月1日：外文翻译，论文初稿完成。
4、2015年3月2日～3月13日：论文中期检查
5、2015年3月14日～4月10日：论文定稿
6、2015年4月15日：论文提交。
七、主要参考文献
1）消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论李爱梅; 郝玫; 李理; 凌文辁心理科学进展2012/11
2）零售形象、业态惠顾意向与消费者决策型态关系的实证研究宋思根经济科学2006/04
3）定制化购买情境下的消费者决策研究综述与展望金立印; 邹德强外国经济与管理2009/06
4）消费者决策关联关系及个体网络研究周彦莉; 赵炳新中国管理科学2013/04
5）积极情绪对消费者决策行为的影响评述李爱梅; 李连奇; 凌文辁消费经济2009/03
6）锚定效应对消费者决策的影响研究述评李斌; 徐富明; 马红宇; 王伟消费经济2011/05
7）消费者决策网络:概念与相关问题研究赵炳新; 周彦莉山东大学学报(哲学社会科学版) 2012/03
8）消费者决策行为中的情境效应研究评述及展望张全成; 卢东; 周庭锐软科学2011/10
9）传统消费者决策模式在网络环境中的适用性张国佐山西财经大学学报2010/08
10）基于购物时机的消费者决策型态切换机制宋思根财贸经济2007/10 11、新能源汽车购买决策的影响因素研究徐国虎; 许芳中国人口.资源与环境2010/11
12、日本新能源汽车市场推广策略对我国的借鉴金永花东北亚论坛 2012/03
13、国外新能源汽车发展分析与启示马春梅科学管理研究2011/05
14、新能源汽车竞争战略与策略研究邢洪金; 汪波中国科技论坛2010/07
15、中国新能源汽车需求风险关键因素研究刘浩华; 程杨科技管理研究
2014/19
16、新能源汽车产业的春天许小平生态经济2014/09
17、政府补贴对新能源汽车企业影响的演化研究高倩; 范明; 杜建国科技管理研究2014/11
18、范式转换、新兴产业演化与市场生态位培育——以新能源汽车为例孙晓华; 王林经济学家2014/05
19、新能源汽车发展的主要障碍与政策建议刘坚; 高世宪宏观经济管理
2014/02
20、北京居民新能源汽车购买意向影响因素——基于TAM和TPB整合模型的研究王月辉; 王青中国管理科学2013/S2
21、基于感知风险和涉人程度的消费者新能源汽车购买意愿实证研究王颖; 李英数理统计与管理2013/05
22、新能源汽车推广商业模式研究王世进经济体制改革2013/03
23、新能源汽车发展的路径、瓶颈及对策凌天钧环境保护2013/10
24、新能源汽车采用的影响因素分析及推进策略叶楠; 周梅华统计与决策
2012/18
25、低碳创新产品消费者采用意愿影响因素实证研究——以新能源汽车为例蔡建林; 周梅华; 张红红消费经济2012/03
26、新能源汽车早期采用营销策略研究叶楠; 周梅华; 程秀芳科技管理研究
2012/0527、消费者自述偏好与实际选择的矛盾:中国汽车市场的实证研究金英; 苏萌管理世界2010/01
28、基于微(小)型汽车市场的影响消费者购买行为的消费者特性分析陈道平; 刘伟消费经济2005/03
29、北京消费者汽车选择偏好因素研究吕一林; 邱林; 林赛·斯马克; 林赛·特纳经济与管理研究2006/01
30、成分品牌来源国形象对品牌资产及消费者购买意愿的影响——以汽车产品为例高杰经济经纬2009/03
31、基于感知风险和涉人程度的消费者新能源汽车购买意愿实证研究王颖; 李英数理统计与管理2013/05
32、农村汽车消费者购买意愿与态度影响的调查分析周洲统计与决策
2010/11
33、不同价值的消费者购买行为——一个基于汽车服务业的初步分析李江天; 甘碧群; 李冠妮经济管理2008/05
34、基于生活方式的中国汽车消费者分类研究刘金平; 张松鹤心理科学
2003/04
35、感知价值对消费者选择租赁行为的激励机制研究——基于汽车租赁消费的调查分析徐和清消费经济2012/01
36、汽车“产品召回”对消费者心理和行为的影响研究孙莹; 杜建刚统计与决策2011/13
37、虚拟社区对汽车消费者方案评价的影响研究王雅静; 常玉; 崔璇西北大学学报(哲学社会科学版) 2012/02
38、消费者行为学迈克尔·所罗门(Michael (作者), 卢泰宏(作者), 杨晓燕(作者), 郝佳(译者),
39、社会心理学(第8版) 戴维·迈尔斯(David Myers 人民邮电出版社; 第1版
(2006年1月1日)
八、指导教师意见
签名：20 年月日九、系（部）意见
系主任签名：20 年月日
3000
号宋体，删除斜体字部分内容）。