成功八步
• • • • • • • •
1.梦想 2.承诺 3.列名单 4.邀约 5.讲计划 6.跟进 7.检查 8.复制
第一步：梦想
•
没有梦想的人生是没有意义的人生, 梦想缔造了我们生活的意义。
• 1.什么是梦想？
梦想是深藏在内心的最深切的 渴望！
• 它是什么时间要？
• 2.启动新人 • • • • • • • （1）黄金四问 （2）推崇会议 （3）一对一深度沟通 （4）教授八步：立即进入“行动圈” （5）帮教与跟随：言传身教 （6）热线联络：每天一通电话 （7）激励：建立信心及紧密个人关系
• 3.跟进部门 • • • • • • （1）定期咨询：解决问题 （2）安排训练 （3）带动 （4）放手 （5）核心会议 （6）问题诊断
2.掌握五项全能 2.掌握五项全能
• • • • • （1）独立讲计划的能力 （2）讲解公司、产品的能力 （3）一对一沟通的能力 （4）组织家庭聚会的能力 （5）召开OPP的能力
• 3.帮助新人打基础 协助开拓市场，指导学习基础课程。
• 公司本身不会给您带来成 • 功，成功八步也不会给您带来 • 成功，只有当您点燃心中成功 • 的欲望，不停的“做”才会成 功！ •
第四步：邀约
• 1.邀约的种类：电话、面对面、书信、 互联网、其它 • 这是一种开发性的事业——你是 在探寻已存在的有价值的资源。而电 话是快速辨认你的潜在顾客、迅速促 进你的事业迈向成功的最佳方法之一。
• 2.三个原则：
• （1）高姿态 • （2）三不谈 • （3）专业化
3.话术：缔造成果的五要素
第六步：跟进
• 跟进是一种观念的追击，让人们 转变对财富以及如何创造财富的观念， 是跟进的意义所在。
• •
这项事业的成功，需要你 持续的跟进！
• 1.跟进新人 • • • • • • • （1）24--48小时，不要错过兴奋期 （2）排出疑议 （3）打预防针 （4）ABC法则 （5）激励与赞美 （6）借出资料，约定下次见面时间 （7）临门一脚：邀请参加会议、参观
• 1.讲计划的三个原则 • （1）量比质重要 • （2）姿态比说服重要 • （3）对方的需求比你的需求重要
• • • • • •
2.讲计划的方式 （1）一对一 （2）家庭聚会 （3）中心会议
ABC法则
• A----顾问,借力对象 • B----桥梁,你 • C---C----你的朋友
• 3.有效地讲计划的五个步骤 • • • • • （1）引起顾客的注意 （2）发掘他们的欲望 （3）创造他们的欲望 （4）给他们一项决定权 （5）“你做了一次正确的决定”
•复制
• •
统一的价值观 统一的思维模式 统一的行为模式
•
授人以鱼，不如授人以
渔！
• 复制有两种方式：
•
积极与消极
1.迅速教授 1.迅速教授
• （1）成功贵在速度。教每一位新人立 即学习“成功八步” • （2）从不间断的与领导人重温和检查 团队八步工作的落实情况。 • （3）抓住每个机会传授八步。
•
你的领导人与你在经济利益上是一 致的，他们会像帮助自己一样帮助你， 关键是你必须愿意接受他们的帮助。 重要的是要有“归零的心态”， 把自已当成小学生，这点很难，需要 智慧才能做到。
•
• 1 .咨询的重要性 • • • • • • • （1）学习经验，提高工作效率 （2）有利于复制系统的成功模式 （3）巩固紧密个人关系：增强团体动势、 凝聚力 2.咨询的三个原则 （1）相信业务指导：推崇、复制他教的成 功模式
•
你有一种最强大的工具—— 思想。这是一种无所不能的工具， 怎样使用这个工具，决定了你将 度过怎样的一生。 改变你的思想就能改变你的 世界！
• •
第二步：承诺
• 真正下决心——
• • 如果你的心里还没有决定做什么事，那 你就做不成任何事。
1.承诺的等级： 1.承诺的等级：
• • • • 试试看 尽力而为 全力以赴
• （2）每天做1至2次咨询：特别是月底 最后一周，要得到上级的指导，并争 取他的合作与支持。 • （3）业务不干扰：上级能提供咨询时， 不越级和不向旁部门咨询
解决问题的六个步骤
• • • • • • （1）仔细倾听，仿佛不曾听过 （2）扮演侦探 （3）对反对意见表示理解和感激 （4）回应 （5）取得认同 （6）给他们决定权
（1）现在是合适的时机吗？ （2）传递热情 （3）赞美你的顾客 (4) 提供对方拒绝的空间 （5）结束你的话题
• 4.注意事项
• （1）先学习，接受辅导 • （2）尽量短：不要提供太多资料 及时间 • （3）兴奋度 • （4）一次一个
• （5）多推崇：准确、到位、感 人 • （6）别迟疑 • （7）确定时间、地点的二择一 法则 • （8）勤咨询 • （9）先想好话术，反复练习。
2.承诺黄金四问： 2.承诺黄金四问：
• （1）逐渐换一个牌子使用。 • （2）没有人天生会做，一定要通过学 习。 • （3）行动力：边学、边做、边教。 • （4）坚持三年。
业务指导的承诺：
•
我愿意和你在这个生意里一起努力， 因为你想要，所以我愿协助你，只要 你想学，我会比你更加努力来教你， 只要你不放弃，我就不放弃你。
第三步：列名单
• 1.三个原则： • 不做判官、越多越好、不断补充 • （向上推荐、备份以防丢失） 成为与陌生人交朋友的专家，全 世界都将成为你的顾客！ • 有人接受，很好，有人不接受， 没关系，下一个。 •
2.方式： 2.方式：
• （1）亲友、邻居、校友、同事、生意 • 合伙人、朋友、新结识的人 • （2）分类：A广受欢迎者 • B积极进者 • C事业有成者 • （3）分析名单
成功的原因是您在不断的 做事，直到遇见合适的人。
祝每一位想创建财务管道，成 为拥有资产的人
梦想成真！
3.承诺立即投入大量行动 3.承诺立即投入大量行动 三十天行动计划
• • • • • • （1）使用、体验产品 （2）独立讲计划日期、每月几次 （3）开家庭聚会日期、每月几次 （4）学习和练习八步（行动圈） （5）阅读资料、书籍（每天30分钟)
• • • • • • •
（6）听录音带（每天30--60分钟） （7）参加会议（每月几次） （8）确定参加基础培训和带多少人 （9）市场计划 （10）服务顾客 （11）确定咨询日期（定时）和地点 （12）次月业绩目标
• “为什么做”永远 比“怎 样做” 更重要
3.谁偷走了你的梦想？
人面对环境的两种选择：
• （1）缩小梦想，降低期望值=失败 • （2）勇于挑战，越挫越勇=成功
• 4.如何激励？
• （1）立即造梦：设立梦想板 • （2）明确的目标： • •
目标=梦想+实现日期
目标对人生影响的调查：
3%的人有清晰且长期的目标——他们 几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领 袖社会精英。 • 10%的人有清晰但比较短期的目标— —成为各行业不可或缺乏的专业人士，如 医生、律师、工程师、高级主管等。 • •
第七步：检查进度 （咨询与沟通）
• •
对上咨询，对下检查
在创造财富的系统里，你必须学会两个 制胜的秘密：一是向已经成功的人学习， 二是教育那些比你后来、需要成长的人。
对上级虚心是成功的秘密
• 上级“领导人”之所以是你的引路人， 并非因为他的行政职务比你大，或学历比 你高，而是因为他们加入网络营销比你早、 对这个生意的理解比你深，他们比你了解 这个生意中的酸甜酸苦辣，知道怎样回应 人们的反对意见，知道怎样维持和发展。
• 3.如何检查
• • • • •
（1）有没有列名单？ （2）邀约的成功率？ （3）讲计划的次数及效果？ （4）跟进的情况？ （5）参加会议的人数？
第八步：复制
世界上创造财富最快的方式就是复 制成功的模式！ 在任何商业领域中，要想做大， 都要反复做一个成功的“动作”。
•
如果你的合作伙伴能复制你的 积极心态、敬业精神、良好习惯、 成功经验和销售业绩，你的成功就 能成倍增长！
•
60%的人目标模糊——几乎都生活在社 会的中下层安稳的生活与工作。 27%的人没有目标——几乎都生活在社 会的最底层，常常失业，常常抱怨。
•
• 实现目标的秘诀：
做到六个100%相信： 做到六个100%相信：
• • • • • • 您是否相信人们在这个事业中赚钱？ 您是否相信这是您最好的事业机会？ 您对产品的相信程度？ 您对您的支持系统的相信程度？ 您是否相信人人都能在这个事业中成功？ 您相不相信您能在这个事业中成功？
• 4.跟进中的一对一沟通 • • • • • （1）善于倾听，不争论，先认同，后解释 （2）“情”重于“理”，用心 （3）赞美永远是人际关系中的第一通行证 （4）找需求是造梦的核心 （5）激励、激励、再激励是最有效的启动
• 5.跟进结果 • （1）注册开通：马上正确启动 • （2）犹豫不决：保持联系，长期跟进 • （3）不做：提供名单变顾客
第五步：讲计划
•
传播自己服务社会的 计划，争取别人的认同.
•
•
过自己真正想要的生活，讲计 划是通向财务自由的道路，尽快会 讲，越早越好，将为你带来额外的 收入、可以继承的家族生意、自我 财商教育带来的提升、积极向上的 交际圈、充满活力的慈善事业、靠 现金流支持的退休计划，有钱又有 时间的生活方式。