集中你的记事本、毕业手册、通讯录及手头资料，根据下 列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话 1、亲属类（先亲后疏 先进后远 先易后难）20人 2、朋友类（千万不要忘记过去的老朋友和远方的 朋友）50人 3、邻居类30人 4、同学类【小学同学 初中同学 大学同学】50人 5、同事类50人 6、参与过社团的会员、队友乃至教会里的志工 7、在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员： 吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就 医等等。
3、专业化：
在开始建造你的生意时专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的录音带， 并要向你的上级咨询，最好看他们怎么邀约。 举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行” 不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”
不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来做吧”
邀约十个注意事项：1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、三选一 8、别迟疑 9、多推崇 10、勤咨询
成功八步
第一部：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询 与沟通） 第八步：教别人（复制）
学习要点：深入理解 努力实践 循环重复 永续发展
你在开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议
建议一： 成功的模式在于简单，易学，易教，易复制 （举例：麦当劳）
最好的个人创业应符合七个特点
① 起步费用低：你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 ② 不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理。 ③ 不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。 ④ 不需要大量存货：没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。 ⑤ 不需要复杂的管理环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人 和销。21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。 ⑥ 始终有良师益友和教育系统的支持：你还没有经商的经验和能力，你需要比你 更高明的人来指点你。 ⑦ 对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，你想做多大 就多大。
2、三不谈：
电话中不谈产品、不谈制度（市场计划）、不谈公司。邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控制在2分钟以 内。因为过早谈得过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断 电话，结束邀约。 举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只能让他感到你要给他提供 一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得学习环境即可。
一 不要死盯一个人死盯一人个人会浪费你很多时间 而且会让他觉得没有资态 注意他身边的人二始终保持20 30个 2、名单越大越： 名单 名单要随时补充和调整 如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人
没有兴趣，20%的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不敢 兴趣，他只占了1%，无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个 我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。因为每一个人后面都有一个庞大的朋友 圈和社交圈。因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩 大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。
一 切 以 国 人 健 康 为 己 任
目录
成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸 引那些有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人追求梦想的 热情一旦被点燃，就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无 前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想 迅速起步就要接受我们所教授的营销技巧，这些技巧是30 年来成百上千的成功者经验的结晶，它已在世界上几十个 国家被证明是行之有效的成功模式，或许你暂时不能全部 理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体 会到它的妙用。这个成功的模式就是
3每天补充：
人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要学会开发陌生客 户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。 当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
二、列名单的方法
二、列名单的方法
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
（现场提问：夫妻最想要的3—10样东西、写不出或很空洞）
四、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万 能的，但人不能很好解决物质 和生存问题，人生中很多梦想 的实现就会打折扣或根本不能 实现。
建议一、要什么：你究竟要什么？ 实际上是他们根本没有认真想过，为什么 做一件事永远比怎样做好一件事更重要，为什 么做占99%，怎样做好只占1%，但很可能很 多人并不知道他们在生活中究竟要什么。 建议二、写下来：你想要的东西一定要写 下来。 目标要可视化、可量化，加上最后实现的 日期。 建议三、梦想板：一定要建立梦想板和梦 想档案。 把你的主意目标写在梦想板上，每天不停 地看，至少大声念两遍。
三、结识陌生人——人脉的最大来源
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 建议一 每天结交一个新朋友成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM）建立联系。 建议二 介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方 人际关系三个过程： 彼此喜欢（亲和力）——建立关系（关心别人）——相互信任（帮助别人）。人际关系中的三多三不：多赞美、多 鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 建议三 用ABC法则推崇：用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力， 你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC工作法。 四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》 1、怎样使用《名单分析表》 a.先列20～30人名单做分析，然后立即计划进行邀约。事后再列一份100～300人名单表。 b.启动时立即与你的上级一同列名单分析表。你介绍新人情况，上级做记录。 c.本表格一式二份，一份上级、一份自备。 2、怎样使用《名单表》 a.本表格一式二份，一份上级、一份自备。 b.此表格中的名单应保持在100～300人，并在不断补充。 c.怎样填写《名单表》中的各项内容： 要求：新人需不需要机会。 经济：实际收入情况，要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还要差，甚至是破产者。 影响力：人际关系、人品和其他综合能力。 能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。 注一：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，因为你做参照，分数适中比较 容易与新人做分析。 注二：要在策略中注明推荐策略。 注三：星级要求要填好，这样容易一目了然。
第二步
承诺
3、全力以赴：才 可能取得成功 全 力以赴意味不惜 一切代价永不言 败 永不言弃 2-5 年内始终如一
承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴
成功不取决于年龄、学 历，不取决于你的经济能力、 社会背景。成功取决于一个 决定。只有你自己才能做出 这个决定。你立志在改变自 己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成 真，你必须郑重地做出关系 到你一生的承诺，并且要坚 韧不拔，直到成功。
建议二： 成功八步是一个不间断，周而复始的工作（举例：火车的启动、运转、刹车） 建议三： 如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下
积极因素 热情洋溢
充满快乐 积极参与 渴望成功
积极的四要素：热情，参与，快乐，可望成功
一、什么是梦想？
第一步
梦想
1．定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能 激发你潜意识中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人类创造的所有奇迹，一切 触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 梦想永远占90%，技能、技巧只占10%。 梦想是激励自已，领导人和团队动势的力量源泉。
第三步
一、列名单的3个原则
不做判官 越大越好
列名单
每天补充
1．不做判官： 有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。建议二向上推荐使你的事业如虎添翼 建议三 第一时间列出20 30人以上 启
动贵在神速 上级会为你做第一次名单分析
建议一 要预先判定谁会做谁不会做，谁不会接受，你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人，也
1、怎样使用《邀约台词卡》： 建议一 先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》，虽然不一定所有的“台词都是最好的 或完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 建议二 照着念：对新人来讲打电话前把“台词卡”放在电话前照念，好过你自已不专业的邀约，在这点上已屡试不 爽。 建议三 反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习这样可以训练你把握语 言的熟练度，以及讲话的语调和语速。 2、《邀约台词卡》：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约。
每个人都想实现 财务自由
时间自由
经济独立的标 准
有钱 有 无 无 有
有闲 无 有 无 有
有保 障
老板 工薪 下岗 右象限——拥有自由的生活
钱的主人
无 无 无 有
左象限——出租你的生命
钱的奴隶
提桶
建立管道 交互式合作
穷人存钱
富人投资
用自己的时间、体力、技能去换钱
投资系统来建立资产 用 钱赚钱
你的梦想是什么？
1、试试看： 根本不会成 功；
2尽力而为： 有可能成功， . 但概率非常小
三、承诺：在学习、改变、创业
1、学习：归零心态 相信系统和上手老师，定期向上级咨询并接受指导。 学习心态：每天看15～30分钟的书 每天听30～60分钟录音机；逢会必到，逢 到必记，逢记必会（以上会议、书、录音带均由系统向你提供）。 2、改变：改变从观念开始 改变自己旧有的、失败者的思考方式。 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。改变从现在 开始；起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动 走，感觉自然来”。 3、创业： 从自用到分享 承诺成为100%的产品受用者。做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、录 音带、VCD、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装 （深色西装、红领带、套裙等）。