脉动策划书
产品定位：维生素功能性运动饮料，不仅解渴，还能提供养分和活力，具有保健功效.
市场现况：当前市场竞争激烈，运动饮料和功能性饮料成为今夏的流行主角之一，饮料销售即将进入淡季，大师作为动能性运动饮料却可为四季常青，其固有特性是替其他饮料所不能取代的。

脉动作为功能性运动饮料的领头羊，影把握饮料销售由旺季转入淡季的转折点，将本公司的产品推向另一个次高峰，争取拿下这一季的新的绩点。

消费者核心：面向广大青少年
销售目标：扩大市场份额占有率，追求更大的利润，目标提高3%~5%营业额
销售策略：①面对各大运动性饮料巨头明里暗里厉马秣兵，每个商家却跃跃欲试，若想在当下至今后较长时间的饮料市场站住脚跟，做到销售趋于平均衡，不仅在产品本身出奇制胜，在管理上也要求新的突破点，积极主动地在激烈的竞争中掌握主动权，把握商机
销售管理：①制定合乎市场现状的销售计划
②将部门进行组合分类，彼此协调，通力合作
③以具有威慑力的管理各层指挥部下，公私分明，在工作上要求要对工作严格，细
心对待，私下营造平等温和的合作氛围，注重企业的人文关怀与绿色管理核遵循
管理道德.
④增设奖惩机制，鼓励员工创新，在脉动销售计划中增添创新的点子，出奇制胜，
对损害公司利益的员工给予严厉地批评与惩治，保证公司健康的发展下去，整顿
内部机制，实行内部体制改革
⑤“入乡随俗”克服文化差异：在不同地方，必须先调查该地的风俗习惯，信仰以
及消费观念等，通过调查分析，制定有效管理方式
⑥充分用良好的外部环境，因势乘利，趁着功能型饮料销售情况逐日升温的态势，
把握机遇。

同时，善于学习西方管理模式，在独立自主，自力更生的基础上，借
鉴西方先进的优秀管理经验，形成合乎本企业发展的管理模式，寻求利益最大化。

如何打造团队：
∙营造互相信任的组织范围，互相信任对于组织中每个成员的影响，尤其会增加员工对组织的情感认可，增强组织合作基础，给员工一种安全感
∙在组织内慎用惩罚，组织的激励和肯定有利于增强员工对企业的正面认同，所以必须做到赏罚分明
∙建立有效的沟通机制，管理高层要把确定的长远发展战略和近期目标下达给下属并保持沟通和协调
∙逐渐形成管理自身的行为习惯及形式规范
∙进行人性化管理
∙对组织成员恰当的激励，科学领导
管理道德观：①公正道德观为主导，要求管理者公正的制定决策脉动公司内部要“广泛公正”
对待不同的人不带任何偏见，使人人保持相同的待遇；
②协调好“程序公正”，强调“执法”的公正性，要求制度是连续的，制度的执
行过程是公正的；
③“补偿公正”如果由于计提原因而伤害个人，个人应当得到相应的补偿。

社会责任：①应加强我公司的绿色管理，把环境保护的思想观念融入本公司金鹰管理的各个环节
②实行清洁生产、开展绿色营销和获得绿色认证可视作推动本公司节能降耗、拓展
市场、实现可观利润的重要投资。