一、企业概况主要经营范围：运动休闲服饰运动鞋类企业类型：□生产制造□零售√□批发□服务□农业□其他□传统产业□新型产业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)2010年暑假在东莞某服装厂做暑期工教育背景，所学习的相关课程(包括时间)于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学2011年11月26日—12月9日参加了成都市SYB培训班，学习了自主创业的相关知识。

三、市场评估目标顾客描述：当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。

市场的容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。

且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。

市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。

竞争对手的主要优势：1、经济实力强，规模大;2、经营时间长，老顾客多;3、供货渠道有一定保障，有一定知名度；竞争对手的主要劣势：1、大规模必然是高投入，风险相应较大;2、管理表面化，管理层凝聚力不强;3、价格上是定价，缺乏灵活性;4、服装款式更新上处于劣势。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、铺面不大，费用低，品种齐全;2、价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益;3、因为是大学生，享受政策上的扶持相对于竞争对手的主要劣势：1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间;2、由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展;3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。

elab四、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征①绿色龙男式休闲生活时尚②圣路朗系列青春③斑布女式休闲活泼开朗④花花公子运动鞋不拘一格2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格①绿色龙男式休闲80 85～208 95～228②圣路朗系列120 125～295 150～350③斑布女式休闲35 45～80 55～90④花花公子运动鞋135 140～480 150～490折扣销售对老顾客实行会员制度，并在节日优惠促销赊帐销售3、地点(1) 选址细节租金或建筑成本(M2) 面积地址犀浦镇上街30 月租经1000元(2) 选择该地址的主要原因：紧邻西南交大，西华大学等众多大学，于是大学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民；并且房租便宜(3) 销售方式(选择一项并打√)：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者√□零售商品粮□批发商(4) 选择该销售方式的原因暂时没有分销方式4、促销人员推广成本预测广告张贴海报成本预测20元公共关系成本预测成本预测营业推广五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户√口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：运动休闲总会企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务月薪业主/经理800元员工：负责销售与进货600元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用营业执照、税务登记230元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：类型预测费用商业保险240元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合内伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款独立经营，没有合作伙伴六固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）1 5000 500装修模特2 80 801 180 180 试衣镜供应商名称地址电话或传真b) 交通工具名称数量单价总费用（元）自行车 1 300 300元，已购供应商名称地址电话或传真c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）1 1400 1400 手机 1 400 400 收银台1 45 45 计算器电话或传真地址供应商名称固定资产和折旧概要d)60个月）价值（元）资产月折旧（元）（5340 89工具和设备300 5交通工具1845 31办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月）a) 原材料和包装材料描述数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 800 用于家庭生活开支雇员工资 600 用于家庭生活开支租金 1000营销费用 20公用事业费 50 必须支出的基本费用50维修费50保险费登记注册费 240每年其他合计八、销售收入预测（12个月）总数合计1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月12月1斑布销售数62 70 60 55 60 50 52 55 65 70 60 65 724女式休量闲平均单60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60价月销售3720 4200 3600 3300 3600 3000 3120 3300 39004200 3600 3900 43440收入2绿色销售数11 13 10 8 6 3 2 2 2 10 8 10 85龙男式量休闲平均单150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150150价月销售1650 1950 1500 1200 900 450 300 300 300 15001200 1500 12750收入3圣路销售数5 5 3 3 5 2 2 2 3 5 4 5 44朗系列量平均单218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218218价月销售1090 1090 654 654 1090 436 436 436 654 1090872 1090 9592收入4花花销售数2 3 3 2 2 1 4 5 2 3 3 4 34子子运量动鞋平均单260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260260价月销售520 780 780 520 520 260 780 1300 520 780 7801040 8580收入5合计销售总80 91 76 68 73 56 60 64 72 88 75 84 887量销售总6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 53747570 6452 7530 74362收入九、销售和成本计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总量含流转6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 53747570 6452 7530 74362税销售收入流转税209.4 240.6 196.0 170.2 183.3 124.4 139.1 160.1161.2 227.1 193.6 225.9 2230.9（增值税）销售净6770.6 7779.4 6338.0 5503.8 5926.7 4021.64496.9 5175.9 5212.8 7342.9 6258.7304.72131.收入4 1 1经营成本业主工800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800800 9600资员工工600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600600 7200资租金3000 3000 3000 3000 12000营销费20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240用（海报）公用事50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600业费维修费50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600折旧费125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1251500贷款利息保险费240登记注50册费原材料（列出项目）1男女3050 3490 2900 2565 2580 1990 1980 2085 24353250 2740 3075 32140休闲系列2圣路600 600 360 360 600 240 240 240 360 600 480 6005280朗系列．3花花270 405 405 270 270 135 540 675 270 405 405 5404590公子鞋4573750 总成本8850 6140 5310 7840 5095 4010 74054645 4710 8900 5270 5860-利润-1639.4 1028 -861.7 11.6 -530.9 502.8-988.4 1444.1618.9 2079.4 2336.2 2908.1 1557.1 1企业所得税个人所122.0 91.4 81.6 40.6 66.5 171.6 89.4 112.21254.7得税其他税8.4 9.6 7.8 6.8 7.3 5.0 5.6 6.4 6.4 9.1 7.7 9.0 139.5（定税）净收入-2307.8 1728.8 1546 -766 -1258 1124.8 -766.2 1691.2122.6586.9（税1287.8 1542.8 2113.7 3 9后）十、现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 53365374 7570 6452 7530 74362业主投资现金销售6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 53365374 7570 6452 7530 74362收入赊销的现金收入贷款其他流进1500现金0可支配现219813567116109521.101421532413714 13907115.8 1109.1289510336 12430金（A）0 .2 .6 9 .9 .3 .8 6 .2 .3现金流出现金采购（明细）1男女休3050 3490 2900 2565 2580 1990 1980 2085 24353250 2740 3075 32140闲系列2圣路朗600 600 360 360 600 240 240 240 360 600 480600 5280系列．3花花公270 405 405 270 270 135 540 675 270 405405540 4590子鞋赊购采购支付现金业主工资800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800800 9600员工工资600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600600 7200租金1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10001000 1000 1000 12000营销费用20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 公用事业50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 费维护维修50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 费（装修）。