1本制度适用于XX有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。

2目的：公司根据不同职位的不同工作职责，希望通过采用具激励性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定；使员工不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标。

3 薪酬类别⒊1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放。

⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的员工，但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。

⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级别（含）以上级别员工(如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等)实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别。

⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的员工实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。

⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类别产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员工实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。

⒊6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别除上述⒊1—⒊5所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。

⒋薪酬结构⒋1 年薪年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制员工的年报酬额。

年薪制员工实行工作责任制，其出勤只作为参考，而不作为计发报酬的主要依据。

年薪一部分按公司每月发放薪金的时间发放； 一部分在年度终结 (依公司的财政预算年度 )时按约定方法发放（年薪等 级详见附表八）。

⒋2 年终绩效分红年终绩效分红为公司给予年薪制员工年度杰出贡献的一种对等承诺 及利益共享；年终绩效红利分配办法另作规定。

⒋3 职务工资⒋3.1 职务工资为公司根据员工职务工作的困难程度、担当责任的大小 及后果的影响范围、市场薪酬状况和不同的薪酬类别而支付的一 种报酬(不同薪酬类别的职务工资表详见附表一、附表三、附表五、 附表六及附表八)。

职务工资等级的升降和职位升降办法依公司的 绩效考核和绩效管理办法相应内容执行(详见公司绩效考核制度相 应部份)；考核的主要内容有员工的态度、责任、能力、对公司企 业文化的承诺和员工的勤务状况等。

⒋3.2 在公司未实行相应的绩效评估和绩效管理制度前，各员工的职务工资按其核定的等、级/标准发放；当公司实行相应的绩效考核制 度后，依公司的相关制度执行。

⒋3.3 职务工资按月计发，缺勤则按比例扣减。

每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各薪酬 类别的职务工资表；如需要调整则由人力资源中心提议，总经理 签名后生效。

⒋4 销售业绩奖金⒋4.1 销售业绩奖金为公司对实行该薪酬类别的员工当月对销售业绩指标完成情况和销售成本控制情况的一种奖励。

⒋4.2 销售业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。

⒋4.3 销售业绩奖金的衡量指标以该员工(或所管辖区域)年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标（不含广告费）等为衡量和计算依据。

⒋4.4 达标情况下各职级员工的业绩奖金额与其职务工资的对应情况详见附表二。

⒋4.5 假设某员工 10 月份的货款回收指标为¥10 万元(用 A 1 表示)，而当月的实际回款额为¥11 万元(用 A 2 表示)，则该员工当月的货款回收率为：A= ×100%= ×100%=110% 假设该员工 10 月份的销售成本指标为¥1 万元(用 B1 表示)，而实际销售成本为¥1.05 万元(用 B 2 表示)，则该员工当月的销售成本控制 率为：B= ×100%= ×100%=105%假设该员工职务工资所对应的正常达标情况下的业绩奖金额为¥1,000A2 11A1 10B2 1.05 B1 1元/月(用 C 表示)，则该员工 10 月份的业绩奖金额为：∑D=C ×A+（1-B ）×（C ×A ）=1,000×110%+(1-105%)×(1,000×110%) =1,100+(1-105%)×1,100 =1,100-55=¥1,045(元)⒋4.6 某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和成本控制率都刚好是 100%情况下的业绩奖金额。

⒋4.7 当该员工某月的货款回收率小于 60%（含）时或成本控制率超过 130%，该员工当月不能获得业绩奖金。

⒋4.8 当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资(如促销小姐等)、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的 销售预费用,但不包括电视等广告费用。

⒋4.9 当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。

⒋5 佣金⒋5.1 佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月货款回收指标 80%（含）以上时的一种报酬。

⒋5.2 佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。

⒋5.3 佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标(具体内容同⒋4.8)为衡量和 计算依据。

⒋5.4 实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提取比例分别见附表二和附表四。

⒋5.5 附表二和附表四中的 a 值为因应产品销售的不同时期(如开拓市场阶段或成熟市场阶段等 )、不同的产品销售方式 (如：专业线、终 端销售、流通线等)而定出的一个系数；a 值由人力资源中心和营 销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略建议，经总经理签名后 即生效。

⒋5.6 假设某员工 10 月份的货款回收指标为 ¥100 万(用 A1 表示)，而当月实际的回款额为 ¥110 万(用 A 回收率为： A= ×100%=A1 ×100%=110%。

2 表示)，则该员工 10 月份的货款 假设该员工 10 月份的销售成本指标为 ¥10 万元(用 B 1 表示)，而 实际销售成本支出为¥10.5 万元(用 B 2 表示)，则该员工当月的成 本控制率为：B=B1 ×100%=10 ×100%=105%A2110B210.5假设该员工是实行3.3 之薪酬类别，则依附表四可查出当月回款指标为¥100万时的佣金提取率为2.5%(用P 表示)；假设a系数值为1；则该员工10 月份所得的佣金为：∑D＝[A2 －(A1×80%)]×P×a×A (用C表示)＋C×（1－B）＝[110－（100×80%）]×2.5%×1×110%＋C×(1－105%)＝0.825―0.0413＝0.7837(万元)＝¥7,847(元)⒋5.7 某员工当月的佣金提取比例值是指实行该薪酬类别员工当月回款指标所对应的佣金提取比例率。

⒋5.8 当该员工某月的货款回收率小于80%或成本控制率超过130%（含）时，则该员工当月不能获得佣金。

⒋5.9 凡当月佣金金额超过¥4,000 元（含）以上的员工，下月公司发薪金时支付50%佣金，另外50%的佣金在下年度1月份发放。

⒋5.10 新产品入市、市场开拓阶段和特定产品特定时期的推广等的佣金计算方式另定。

⒋6 绩效奖金⒋6.1 绩效奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其绩效考核情况的一种报酬，缺勤则按比例扣减。

⒋6.2 绩效奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。

⒋6.3 绩效奖金的衡量指标如下：⒋6.3.1 该员工销售成本指标（不含广告费）⒋6.3.2 该员工货款回收指标⒋6.3.3 该员工其它量化的关键业绩指标⒋6.4 绩效奖金的具体考核方法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管理制度。

⒋6.5 实行不同薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的绩效奖金额详见附表三和附表五。

⒋6.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理前，实行该薪酬类别员工每月的绩效奖金额按达标情况下的款额发放；当公司实行相关考核制度时则按该考核制度执行。

⒋7 服务品牌回款业绩奖金⒋7.1 服务品牌回款业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工对当月所服务品牌货款回收额所作贡献的一种报酬；缺勤则按比例扣减。

⒋7.2 服务品牌回款业绩奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。

⒋7.3 服务品牌货款回收奖金的衡量指标以该员工所服务品牌年度预算中当月的货款回收指标为衡量和计算依据。

⒋7.4 实行该薪酬类别员工不同的职务工资所对应的达标情况下的正常回款业绩奖金额详见附表五。

⒋7.5假设某员工 10 月份所服务品牌的货款回收指标为¥200 万（用 A1表示)，而当月实际的回款额为¥220 万(用 A 2 表示)，则该员工 10 月份所服务品牌的计奖货款回收率为：A=A1×80%200×0.8×100%=137.5%(用 A 表示)假设该员工达标情况下的服务品牌的回款业绩奖金为 ¥962 元/月 (用 B 表示)。

则该员工 10 月份所得的服务品牌业绩奖金为： ∑D ＝A ×B＝137.5×962＝¥1,322.75(元)⒋7.6 某员工达标情况下的服务品牌回款业绩奖金标准中的达标情况是指所服务品牌月货款回收指标的 80%。

⒋7.7 当某员工所服务的品牌当月的回款率小于 60%（含）时，当月该员工不能获得服务品牌回款奖金。

⒋7.8 当月应发放的服务品牌业绩奖金在下月公司发放薪金时间发放。

⒋8 关键业绩奖金⒋8.1 关键业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其关键业绩考核情况的一种报酬；缺勤则按比例扣减。

⒋8.2 关键业绩奖金实行以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。

⒋8.3 关键绩效奖金的衡量指标为公司与该员工约定和双方确认的当月关键业绩的量化指标，但不包含公司当月的经济效益指标。