优衣库战略管理案例
4、占领国外市场是优衣库的必然选择 ——全球旗舰店陆续兴建,突出时尚理念。
优衣库面临的主要风险
政策 风险
市场 风险
品牌 风险
中日政治关系将会严重影响优衣库在中国的一切。
随着经济全球化的加深,市场与市场之间的壁垒被打破,服装行业的 诸多品牌在世界范围内大规模扩张,行业竞争加剧; 优衣库原来的中低端市场受到一些高端品牌的蚕食,在市场趋于饱和 的今天,优衣库市场扩张乏力。
导入期:树立门店品牌,建立区域优势
战略选择: 集中差异化战略
竞争优势来源
1、信息闭塞的市场,缺乏对最新时装的了解 ——海外商品专卖店;
2、即便是折扣品牌店的商品,对十几岁的青少年来说还是望而却步的高价商品 ——针对十几岁的孩子,提供他们消费得起、紧跟流行时尚的低价休闲服;
3、美国校园仓储式销售CD的模式 ——实践仓储式卖场和自助购物的方式,既有利于实现差异化,又降低成本;
4、随着门店数量的增多,畅销产品的订货越来越困难 ——SPA模式,设计、生产、零售一体化运营。
成长期:树立服装品牌,扩展市场份额
战略选择:以成本为主的整合战略
竞争优势来源
1、中国廉价的劳动力市场 ——生产基地转移至中国;
2、美国GAP公司进入日本市场竞争 ——城乡全面覆盖,降低成本,抢占市场;
3、门店数量急速膨胀,有效管理及调动员工主观能动性成为挑战 ——推行“明星店长”模式,降低管理成本;
优衣库可能受成本的限制,而不能在产品差异化上做出有力创新,从 而在竞争中失利,品牌优势丧失; 可能由于对欧美市场的把握不够,丧失市场先机
优衣库面临的主要风险
营销 风险
优衣库仓储式卖场和自主购物方式,部分市场顾客可能无法适应,使顾客 对优衣库销售服务不满意。 优衣库产品陈列按品类陈列,弱化了流行趋势 弱化了个性化、多样化。 同时消费群体主要在平价工薪阶层,为了确保优衣库的年龄跨度更大,流 行趋势不是很突出,难以满足年轻人这一消费群体。
优衣库托起 优衣库托起的 日本首富
日本首富
战略管理课程案例·第六组
优衣库 UNIQLO
CEO 柳井正
建立 内涵
由日本迅销公司建立于1963年
摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺 采用超市型的自助购物方式 以合理可信的价格提供顾客希望的商品
经营理念
低价良品、品质保证
讯销Βιβλιοθήκη FAST(迅速)+RETAILING(零售)体现了 如何将顾客的要求迅速商品化 如何迅速提供商品这一企业根本精神
小组成员分工
XXX XXX
讨论 第2题
王X
主讲PPT
XXX XXX 讨论 XXX 第1题
XXX
制作PPT
Thank you
4、日本经济低迷,工薪族工资较低 ——推出廉价质优的摇粒绒成衣。
成熟期:明晰产品定位,走向国际市场
战略选择:差异化战略
竞争优势来源
1、2002年优衣库开始进入停滞期,销售不升反降 ——提出“百搭”概念,融入品牌元素;
2、与ZARA、GAP等平价品牌竞争区别 ——打出日式服装,文化“血统”;
3、已成为主流的日本中产阶级强调追求生活的自然与舒适 ——实践世界服饰定义,供消费者吸纳不同的元素;